剛剛過去的5月是鋼廠領(lǐng)導(dǎo)、鋼貿(mào)商難以入眠的一個(gè)月。受國內(nèi)外多重因素疊加影響，全國的鋼材價(jià)格出現(xiàn)了一輪恐慌性下跌，一些品種的單周跌幅甚至過百元。據(jù)信息研究中心市場監(jiān)測顯示，截至5月25日，國內(nèi)10大重點(diǎn)城市Φ25mm三級螺紋鋼均價(jià)為4149元，比上月同期跌209元；國內(nèi)10大重點(diǎn)城市5.5mm熱軋卷板平均價(jià)格為4181元，比上月同期跌164元。目前市場的鋼材價(jià)格已經(jīng)接近或者略低于眾多民營鋼廠的生產(chǎn)成本。
不過，隨著臨近月底媒體披露的幾則消息，又讓有點(diǎn)絕望的鋼貿(mào)商們看到了希望：隨著5月23日召開的國務(wù)院常務(wù)會議明確要求把“穩(wěn)增長”放在更加重要的位置，推進(jìn)“十二五”規(guī)劃中的鐵路、節(jié)能、農(nóng)業(yè)和西部基礎(chǔ)設(shè)施等重大項(xiàng)目按期實(shí)施，啟動(dòng)一批事關(guān)全局、帶動(dòng)性強(qiáng)的重大項(xiàng)目。發(fā)改委對項(xiàng)目的審批速度也在加速，僅5月21日一天就有高達(dá)100多個(gè)項(xiàng)目獲得批復(fù)，有關(guān)方面已被要求在6月底前上報(bào)今年全部投資計(jì)劃。有專家預(yù)計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施投資在未來幾個(gè)月將會有明顯的反彈。
受益于近期出臺的諸多利好，前期狂跌的鋼材價(jià)格在月底終于有了止跌趨穩(wěn)的跡象，京津地區(qū)的建材價(jià)格還出現(xiàn)了小幅上漲。后期鋼市走勢能否發(fā)生逆轉(zhuǎn)？哪些因素是影響后期鋼市走勢的關(guān)鍵性因素？鋼貿(mào)商會如何操作？帶著這些疑問，筆者采訪了部分行業(yè)專家及京津地區(qū)的鋼貿(mào)商，希望這些專家的觀點(diǎn)和鋼貿(mào)商的經(jīng)營思路，能對迷茫中的鋼貿(mào)商有所幫助。
利好因素增多鋼市金九銀十行情或再現(xiàn)
從接受采訪的鋼貿(mào)商反饋回來的情況來看，京津地區(qū)的鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為今年鋼市難有大幅上漲行情，整個(gè)行業(yè)將處于較長期的調(diào)整期，行業(yè)低利潤形態(tài)可能會貫穿2012年全年。
北京金大宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)飛的分析代表了多數(shù)鋼貿(mào)商的觀點(diǎn)。他表示，從國內(nèi)來看，中國經(jīng)濟(jì)高速增長持續(xù)多年后，增速開始放緩，今年國家下調(diào)了GDP增速1個(gè)百分點(diǎn)，這意味著中國對包括鋼材在內(nèi)的大宗商品需求減少，而這幾個(gè)月披露的粗鋼產(chǎn)量不僅沒有降低還屢創(chuàng)新高，制約了鋼材價(jià)格的上漲，鋼貿(mào)商很難通過囤貨獲取高額利潤；從國外來看，美國經(jīng)濟(jì)雖然小幅回暖，但復(fù)蘇跡象并不明顯，歐洲債務(wù)危機(jī)則持續(xù)發(fā)酵，全球經(jīng)濟(jì)滯脹風(fēng)險(xiǎn)激增，難以對鋼材需求起到有效的拉動(dòng)。
不過，也有部分鋼貿(mào)商認(rèn)為今年鋼市下半年的行情要好于上半年。北京三江水貿(mào)易有限責(zé)任公司的總經(jīng)理彭博對下半年的市場充滿期待，他說：“下半年的市場走勢比去年的機(jī)會大，機(jī)會在7月份以后，7月底市場將會企穩(wěn)，8月可能有反復(fù)，如果鋼鐵產(chǎn)能真的能降下來，今年可能真會出現(xiàn)金九銀十的行情。”
昊天鋼鐵集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁李金龍則認(rèn)為，從目前昊天鋼鐵每天的出貨量來看，下游的鋼材需求還是有的。市場之所以遲遲沒有起色，可能更多的是因?yàn)殇撡Q(mào)商對后市缺乏信心。他說：“國家今年出臺的政策可能會更多的左右鋼市后期的走勢�！�
“近期影響鋼材價(jià)格走勢的利多因素正在逐漸的增加�！本W(wǎng)資訊總監(jiān)馬力告訴筆者。他認(rèn)為最大的利多來自于國家政策的變化。國務(wù)院強(qiáng)調(diào)講“穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長”放到更重要的位置上來，近期國家發(fā)改委加速了各地“鐵公基”等投資項(xiàng)目的審批速度，財(cái)政部加快下?lián)芤员Ｕ戏拷ㄔO(shè)資金為代表的投資配套資金支持，以減弱經(jīng)濟(jì)下滑的趨勢。投資是影響鋼鐵需求最大的因素，投資增速加快，將會對鋼鐵需求、價(jià)格形成較大的拉動(dòng)作用。
此外，馬力認(rèn)為，近幾個(gè)月來各地方政府對房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)行了適度的、以刺激剛性需求入市的微調(diào)，正在逐漸起作用，5月份各地房地產(chǎn)銷售均有起色，這在一定程度上將加快房地產(chǎn)投資、工程的建設(shè)，對鋼鐵需求、價(jià)格走勢也有利好作用。
不過，馬力也提醒鋼貿(mào)商，后期鋼價(jià)仍有可能還有一波下跌。他分析稱：“國家加大投資力度產(chǎn)生的實(shí)際鋼材需求還要有一段時(shí)間才能逐漸體現(xiàn)，在政府加快投資利好消息刺激作用逐漸消退后，國內(nèi)鋼材價(jià)格仍可能有一波下跌�！彼麄�(gè)人認(rèn)為，“三季度國內(nèi)鋼材市場有望最終觸底、反彈�！�
信息研究中心專家團(tuán)資深專家韓衛(wèi)東則表示，近期利好消息頻出，使鋼貿(mào)商的信心有所恢復(fù)，但國家加大投資力度只能拉動(dòng)鋼市的中長期需求，短期內(nèi)很難產(chǎn)生實(shí)際需求。6月份鋼市將進(jìn)入傳統(tǒng)的需求淡季，而鋼材社會庫存遠(yuǎn)高于去年同期，除非6月份的實(shí)際需求好于5月份，鋼價(jià)才有可能真正會漲。他個(gè)人認(rèn)為，目前市場的不確定因素比較多，若國家調(diào)整策略的話，七八月份鋼市可能會好轉(zhuǎn)，若歐債危機(jī)繼續(xù)擴(kuò)大，出現(xiàn)了大問題的話，則會對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的打擊很大，鋼市也難以一枝獨(dú)秀。
穩(wěn)健經(jīng)營成為主流鋼貿(mào)商風(fēng)控意識增強(qiáng) 面對今年的低迷行情和微薄利潤，鋼貿(mào)商會如何操作？從筆者采訪的十幾家鋼貿(mào)企業(yè)來看，這些企業(yè)普遍采取了穩(wěn)健經(jīng)營的策略，不囤貨、快進(jìn)快出、降低庫存、縮減銷售規(guī)模等成為鋼貿(mào)商普遍的操作手法。天津萬澤泓科技有限公司總經(jīng)理王寧認(rèn)為，由于鋼貿(mào)商普遍持謹(jǐn)慎經(jīng)營的態(tài)度，鋼材現(xiàn)貨市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不是很大，鋼貿(mào)商的收益要好于去年。
在北京京北鋼材市場昌玉恒信的貨場，筆者看到碼放整齊的螺紋鋼、線材的庫存量并不是很高，公司總經(jīng)理郭士強(qiáng)告訴筆者，與去年每月1萬噸的常備庫存相比，今年公司的常備庫存量已降到了一個(gè)低點(diǎn)，每天僅進(jìn)貨200噸左右，但公司今年的銷量還不錯(cuò)，每月的銷量在2萬-3萬噸。郭總告訴筆者，公司今年的鋼材基本都選擇鋼廠直發(fā)了，下游客戶有采購的需要時(shí)，只要一個(gè)電話打到鋼廠，貨就直接從鋼廠發(fā)到客戶那里了。
郭總表示，選擇鋼廠直發(fā)的交貨方式不僅可以降低鋼貿(mào)商的庫存成本，避免了因庫存積壓而導(dǎo)致的大量資金占用，而且精簡了鋼材供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，降低了鋼材的流通成本和客戶的采購成本。
像郭總一樣采取低庫存的銷售策略的鋼貿(mào)商大有人在。包括一些鋼廠的一級代理商也紛紛把降庫存作為現(xiàn)階段的首要任務(wù)。這些代理商每個(gè)月會先確定一個(gè)庫存消化量，當(dāng)鋼材的銷售量沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的降庫計(jì)劃時(shí)，代理商會通過降價(jià)的方式加快出貨速度，當(dāng)庫存降到預(yù)計(jì)的目標(biāo)時(shí)，代理商就不會大量出貨了，會等到鋼價(jià)上漲再賣。對這些鋼貿(mào)商來說，不賠錢，公司能穩(wěn)健發(fā)展是第一位的。據(jù)了解，北京不少一級代理商在經(jīng)過前一段時(shí)間的大力降庫后，目前庫存已經(jīng)降到合理位置，不再急于拋貨了。這對之后幾個(gè)月市場企穩(wěn)，貿(mào)易商心態(tài)恢復(fù)是一個(gè)有力的支撐。
還有一些鋼貿(mào)商選擇主動(dòng)壓縮現(xiàn)貨貿(mào)易規(guī)模來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。北京金拓建業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王德金認(rèn)為在目前市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商“不應(yīng)該盲目擴(kuò)大經(jīng)營再以量取勝，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，保存住自己的實(shí)力，將來一定有機(jī)會”。
此外，一些鋼貿(mào)商積極調(diào)整經(jīng)營布局，將經(jīng)營領(lǐng)域由鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易拓展到上游原材料供應(yīng)、下游終端工程鋼材供應(yīng)領(lǐng)域。天津浙金鋼材有限公司副總經(jīng)理徐春明告訴筆者，公司今年將重點(diǎn)重點(diǎn)開拓原材料市場，鐵礦石、焦煤、噴吹煤等原材料的計(jì)劃銷售量達(dá)到200萬噸。之所以重點(diǎn)開拓原材料市場，主要是考慮到與幾千元一噸的鋼材相比，鐵礦石、焦炭等原材料的銷售量更容易做大，通過規(guī)模化經(jīng)營能夠更好的提升企業(yè)的經(jīng)營效益。而原來主營鋼材現(xiàn)貨批發(fā)的天津萬澤泓科技有限公司，從去年開始進(jìn)軍國家重點(diǎn)工程鋼材供應(yīng)領(lǐng)域，公司總經(jīng)理王寧表示，做國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的鋼材配送，利潤和回款率都有保證，且可以按需采購，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因而受到廣大鋼貿(mào)商的青睞。
北京首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司的總經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，在行業(yè)經(jīng)歷痛苦調(diào)整的時(shí)期，不能寄希望于鋼廠給一個(gè)好的政策，因?yàn)樵诟甙旱某杀久媲�，鋼廠的壓力也很大。鋼貿(mào)商應(yīng)該冷靜面對現(xiàn)實(shí)，把命運(yùn)更多地掌握在自己的手中，深挖市場需求，合理配置資源，在每個(gè)環(huán)節(jié)上都爭取能控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。企業(yè)只有順應(yīng)大勢的發(fā)展，自身才能更好地發(fā)展。
來源：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)
