受宏觀經(jīng)濟影響，煤炭銷售市場日漸疲軟，車等煤變成了煤等車，賣方市場變成了買方市場，原先是全力保電煤，而今是電廠不要煤。嚴(yán)峻的煤炭銷售形勢給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大困難，直接影響到今年新余公司下達給大光山煤業(yè)各項工作任務(wù)的順利完成。

      為此，大光山煤業(yè)公司采取內(nèi)外聯(lián)動的促銷措施。對內(nèi)全力抓煤質(zhì)保合同：一是建立從公司領(lǐng)導(dǎo)到各生產(chǎn)礦井、生產(chǎn)工區(qū)、生產(chǎn)班組責(zé)任到人、到頭面的保煤質(zhì)生產(chǎn)責(zé)任制，并與新酬掛鉤。二是建立從公司領(lǐng)導(dǎo)到銷售科、職能部門、煤管人員煤質(zhì)取樣化驗人員的保煤質(zhì)管理責(zé)任制。對外全力抓服務(wù)、拓用戶：一是按五統(tǒng)一要求，依規(guī)賣煤，盯緊電煤保證大用戶。二是按無煙煤特點，回到民用，盯上水泥廠再續(xù)前緣。三是按區(qū)優(yōu)勢，劃定銷售半徑進行新領(lǐng)地開發(fā)新用戶，逐步形成新的銷售網(wǎng)絡(luò)。（姚金蓮）

來源：江西新余礦業(yè)