"原先要批煤，不僅需要貨比三家，還要價比三家，不知要跑多少趟的路，聯(lián)系多少次的電話，進行不間斷地交流、溝通，也不一定能協(xié)商成功�，F(xiàn)在好了，網(wǎng)絡一聯(lián)，鼠標一點，新礦集團電子商務網(wǎng)平臺一上，煤種、價格、燃燒值等參數(shù)和運輸方式一目了然，可方便多了。"一名剛簽定了長期供煤合同的新客戶欣慰地說。

    山東能源新礦集團積極探索煤炭銷售新模式，建立了煤炭產(chǎn)品網(wǎng)上銷售競價平臺--新礦電子商務網(wǎng)，根據(jù)市場行情不定期地發(fā)布集團權(quán)屬各礦（公司）的煤炭產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上市場交易的同時組織進行網(wǎng)絡競價拍賣。"網(wǎng)賣"開辟了煤炭營銷新渠道，省內(nèi)、省外統(tǒng)籌銷售，客戶不出家門即可掌握了解煤炭銷售行情、走勢，杜絕了"關(guān)系煤"，消除了"關(guān)系戶"，贏得了四方客戶的青睞，紛紛慕名竟標。平臺自上線開通7個月以來，網(wǎng)絡簽單3753筆，成功網(wǎng)銷煤炭538.23萬噸，占到總銷量的35.16%。其中，發(fā)布競價信息131筆，成交42筆，成交量7.8萬噸，新增加利潤86.33萬元。

    新礦集團切實為客戶提供公開、公平、公正的市場環(huán)境，滿足客戶對新礦集團煤炭產(chǎn)品的需求。他們貼近市場定煤價，提前4-6天在銷售平臺會發(fā)布企業(yè)煤種競價公告，拍賣產(chǎn)品品種、質(zhì)量指標、支付方式、起拍價、供煤期限等各項內(nèi)容詳細具體�？蛻羯暇W(wǎng)瀏覽并進行網(wǎng)上竟標，系統(tǒng)自動評標：同煤種，價格說話；同價格，以投標時間和購買批量確定中標者。網(wǎng)上"竟賣"實現(xiàn)了企業(yè)與客戶直接聯(lián)系交易，煤炭價格完全置于市場中，凈化了市場環(huán)境，減少了流通環(huán)節(jié)，杜絕了中間商，公平、公正、公開的運作方式，進一步擴大了客戶群體；同時，他們通過科學合理的市場價格探測分析機制，使企業(yè)煤炭產(chǎn)品價格完全與市場接軌，指導用戶價格調(diào)整，實現(xiàn)了利潤最大化。

    據(jù)了解，中標客戶需要根據(jù)公告內(nèi)容及時履行貨款支付及提貨等相關(guān)程序事宜，并享有"優(yōu)先交款、優(yōu)先發(fā)運、優(yōu)先結(jié)算"三條優(yōu)惠便利；對不按拍賣公告例行相關(guān)事宜的中標者，系統(tǒng)自動將其信用降級，該客戶將會在新礦集團下屬所有礦（公司）進行煤炭交易時受到限制。

    目前，新礦集團占有煤炭地質(zhì)儲量283億噸，設(shè)計產(chǎn)能1.12億噸，山東（核心區(qū)）、蒙寧（增長區(qū)）、貴州（發(fā)展區(qū)）、新疆（戰(zhàn)略區(qū)）"四大煤炭基地"格局初步形成，2010年產(chǎn)原煤3700多萬噸，預計2013年集團煤炭產(chǎn)能將達到8000萬噸。他們還成功申請注冊了"新礦肥煤"、"龍固"、"魯巨肥煤"和"魯巨肥煤一號"4個商標，其中冶煉精煤曾遠銷日本、巴西等國家，品牌效應贏得了市場美譽。

    來源:新華網(wǎng)