到岸價470美元/噸。中國2012年上半年進口鉀肥大合同的價格，以持平2011年下半年價格的成績，獲得當期全球市場的最低價。
　　
　　3月21日，本報記者從多方渠道獲悉，中國鉀肥聯(lián)合談判小組已與加拿大Canpotex鉀肥聯(lián)合銷售公司、白俄羅斯BPC鉀肥貿易公司兩大外方供應商談定新年度鉀肥供貨協(xié)議，價格為$470CFR（到岸價）。
　　
　　“3月20日，聯(lián)合談判小組與國際鉀肥供應商達成了到岸價470美元/噸價格，并且包含了一定程度價格優(yōu)惠，完成了2012年上半年鉀肥進口談判�！�21日，中化化肥有限公司鉀肥事業(yè)部副總經(jīng)理鹿虹對本報記者表示，“這一結果，首先是聯(lián)合談判機制的勝利，得益于聯(lián)合談判機制各方的共同努力�！�
　　
　　中化化肥（HK.0297）是中國最大的產(chǎn)供銷一體化的化肥企業(yè)，也是中國鉀肥聯(lián)合談判小組的主要成員之一。
　　
　　大合同敲定
　　
　　要求“一個聲音對外”，爭取最大的國家利益
　　
　　關于2012年鉀肥進口談判的風聲，從2011年冬天持續(xù)到2012年春天，終于吹到花開。
　　
　　21日，中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽（肥）行業(yè)分會會長李剛向本報記者表示：“這是一個非常好的結果，一是價格低，470美元/噸的價格，與印度同期執(zhí)行的價格有明顯差距。二是穩(wěn)定了國內鉀肥市場的價格，這是經(jīng)過談判小組艱苦努力得來的，非常不容易�！�
　　
　　其中，加拿大Canpotex鉀肥聯(lián)合銷售公司宣布與中化達成的新年度鉀肥供貨協(xié)議中：價格$470CFR（如期裝卸完畢返20美元/噸），數(shù)量50萬噸（選擇量20萬噸），船期為2012年第二季度。
　　
　　白俄羅斯BPC鉀肥貿易公司宣布與中化、中農(nóng)達成鉀肥供貨協(xié)議中：數(shù)量40萬噸（選擇量10萬噸），價格和船期與Canpotex相同。
　　
　　上述合同發(fā)運日期為2012年4月1日到6月30日，總數(shù)量合計90萬噸（另加可選量10萬噸）。470美元/噸的價格與印度同期執(zhí)行的490-500美元/噸的價格相比，有明顯的差距。
　　
　　鹿虹告訴記者：“此次談判價格仍是全球最低進口價，確保了中國鉀肥進口價格"洼地"地位，符合國家利益�！�
　　
　　2005年商務部設立“政府指導、商會協(xié)調、企業(yè)聯(lián)合對外”的鉀肥進口價格聯(lián)合談判機制，要求“一個聲音對外”，爭取最大的國家利益。
　　
　　因此，對于歷年參與談判的中方成員來說，能否始終保持“價格低于外部”的紀錄，是一項重要任務。2007年中國進口氯化鉀每噸平均到岸價為243美元，同期印度價格為275美元、巴西和東南亞地區(qū)價格為350美元；2008年中國到岸價格漲至600～650美元，同期亞洲周邊國家和地區(qū)價格大多超過1000美元；2009年中國平均到岸價為594美元，而到了2010年這一數(shù)字又降至350美元，同期印度價格為460美元。
　　
　　2011年開始，談判變成“一年合同、兩次定價”，但無論是1月份400美元/噸的進口價格，還是6月底470美元/噸的進口價格，相比于美洲、東南亞等地區(qū)500美元以上的到岸價，中國始終是國際鉀肥價格的“洼地”。
　　
　　全球最低價背后
　　
　　國內外市場價格差異明顯，鉀肥供應商的價格預期，都意味著中方談判的時機取舍非常重要。
　　
　　“隨著近幾年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能快速增加，國內鉀肥自給率提升，我國鉀肥進口依存度下降，但對于國內市場的接受度而言，國際市場的報價偏高，談判始終面對著較大的難度。”
　　
　　鹿虹告訴記者，自去年下半年以來，國際鉀肥市場價格持續(xù)保持高位，中國要求低價的談判難度較大。而2012年開年后，供應商采取限產(chǎn)保價的策略意圖又十分明顯。
　　
　　“可以說，這次談判的過程非常艱難，從幾個月之前就開始分析研究，前后持續(xù)了很長時間，每個參與的公司和各級層面都作出了艱苦、不懈的努力。”
　　
　　此前，在2011年冬，中方未與兩大外方供應商談定新年度鉀肥供貨協(xié)議，有鉀肥行業(yè)分析人士認為，因彼時國際價格處于高位，且中國鉀肥庫存仍可支撐，談判延續(xù)有利于避開不利的談判時機。
　　
　　據(jù)中化化肥方面介紹，談判小組綜合考慮了國際其他市場用肥季節(jié)和采購時期印度市場將逐步進入用肥季節(jié)，巴西市場預計將在5-6月份進入需求旺季。這種情況下有可能把國際市場價格再抬高。再考慮到國內春耕用肥已逐步開始，復合肥工廠開工率提高，國內進口庫存降低等因素，抓住時機開展多輪密集的談判，最后爭取到了談判的主動權。
　　
　　李剛告訴記者：“從外部環(huán)境來看，中國已不再是最大的鉀肥進口國，印度、巴西的進口量已經(jīng)超過我們，而且同期他們在執(zhí)行的鉀肥進口價格都比470美元高出20-30美元�！�
　　
　　一個佐證在于，僅2月份BPC公司已經(jīng)向巴西運送了4-5船的氯化鉀，該地區(qū)3月的需求依舊非�；钴S，給大中型的買家的價格仍保持在CFR520-530美元/噸的水平。
　　
　　國際市場和國內市場價格差異明顯，鉀肥供應商的價格預期，都意味著中方談判的時機取舍非常重要。
　　
　　中化方面表示目前不便透露關于談判的更多細節(jié)。但本報記者從其它消息渠道獲悉，BPC曾公開要價，在2012年的價格談判中，BPC對中國的報價肯定不能低于印度的530美元/噸。
　　
　　即使到上周（3月14-16日）FMB會議期間，外方與中化、中農(nóng)、中海油等中方聯(lián)合小組進行了新一輪會面時，外方的報價還在CFR500美元/噸，較上一輪僅下調20美元/噸，為中方所不能接受。
　　
　　“我們認為，聯(lián)合談判機制非常好，發(fā)揮了大家共同的力量，今后我們將繼續(xù)堅持這一談判模式�！甭购绺嬖V記者，“而中化化肥作為聯(lián)合談判的參與方之一，也始終堅持致力于保障國內化肥供應，維護農(nóng)民利益。”
　　
　　回歸理性平衡
　　
　　自給率已經(jīng)超過了50%，使得談判話語權大大增強
　　
　　“此次談判結果還有一個亮點，價格與2011年下半年持平。中國的鉀肥談判每一次價格都不一，從早年350美/噸到400美/噸，再到470美/噸，可以說有點心驚肉跳，但現(xiàn)在出現(xiàn)第一次和上一輪持平的現(xiàn)象，非常重要。這意味著價格的穩(wěn)定�！崩顒傁蛴浾弑硎�。
　　
　　這從近年國內鉀肥價格的走勢也可窺見。從2009開始，國內鉀肥價格波動幅度趨于緩和。以港口俄羅斯紅鉀為例，2011年價格由年初2900元/噸，到目前的3000元/噸左右，最高價位在3300元/噸，全年最高波動幅度在400元/噸以內。相比2010年600元/噸的波動幅度，特別是2008年近2000元/噸的波動幅度，已經(jīng)明顯收窄。
　　
　　鉀鹽分會的常務副秘書長亓昭英曾于2011年12月作出判斷，2012年的國內鉀肥市場價格會迎來一個理性的平衡年�！�2012年全年的鉀肥需求量將維持在2011年的水平655萬噸左右。其中產(chǎn)量約400萬噸，創(chuàng)歷史最高，預計比2011年的380萬噸增長5.3%�！�
　　
　　不過，值得注意的是，此次拿下全球最低價的同時，中國仍然需要按照自產(chǎn)、進口、境外1：1：1的目標設置，應對全球鉀肥供應日漸集中的格局。
　　
　　目前，全球鉀肥供應商數(shù)量并沒有發(fā)生劇烈變化，產(chǎn)能集中度反而將會進一步升高，供方對生產(chǎn)和價格的控制能力強化；未來3-5年世界鉀肥供應格局仍將表現(xiàn)為CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S為主體，VALE、EUROCHEM鉀肥項目逐步投產(chǎn)并進入市場的格局。
　　
　　今年兩會期間，全國人大代表、中石化南化公司副總經(jīng)理殷云飛曾提議，鉀肥資源供應關系到農(nóng)業(yè)穩(wěn)定和糧食安全，“應該提升至國家戰(zhàn)略高度”。不少行業(yè)人士也呼吁，在鞏固鉀肥淡季商業(yè)儲備制度的基礎上，逐步建立國家鉀肥儲備體系，實現(xiàn)鉀肥宏觀調控方式的根本轉變。
　　
　　李剛向記者表示：“去年鉀肥國產(chǎn)折純氯化鉀為605.3萬噸，自給率已經(jīng)超過了50%，使得談判話語權大大增強。我們相信隨著國產(chǎn)鉀的進一步擴產(chǎn)，難溶性鉀資源的產(chǎn)業(yè)化和海水提鉀等新技術的推廣，我們今后的話語權還有望進一步增大。”
　　
　　
來源：21世紀經(jīng)濟報道