近年來，隨著商用顯示產(chǎn)品的銷售模式越來越嚴格和規(guī)范，對企業(yè)整體渠道體系所具備的方案解決能力和行業(yè)拓展能力提出了更高的要求，在當前產(chǎn)品、技術(shù)、價格等高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理就成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點。沒有渠道，就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。

作為大屏顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作，也深諳“渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路”的成功關(guān)鍵，所以，從三星商用大屏進入中國市場之初，就積極開展渠道建設(shè)，并與渠道伙伴形成了密切的合作關(guān)系。2011年，三星商用通過進一步細化產(chǎn)品，深耕行業(yè)，在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)軍優(yōu)勢的情況下，進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持，贏得了市場、企業(yè)、用戶、渠道合作伙伴的共贏。

拓展縱深  堅持兩家總代不變

隨著商用產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代、技術(shù)的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升，商用大屏市場也在不斷擴大，這不但對各廠商的產(chǎn)品、技術(shù)以及整體解決方案提出了新的要求，而且對渠道的考驗也在變的愈發(fā)嚴峻。近兩年來，三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。

據(jù)三星商用大屏相關(guān)負責人介紹，三星商用大屏作為商用顯示領(lǐng)域的第一品牌，在渠道方面也有著獨到的做法，其中一點，便是三星商用大屏一直堅持的總代策略，目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式：廣東偉昊主要負責三星高端的拼接產(chǎn)品，而北京金世聯(lián)強則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。通過與總代的協(xié)力合作，三星在2009、2010商用市場高速發(fā)展的兩年里贏來了發(fā)展的高峰，也極大拓展了行業(yè)市場，不但穩(wěn)固了顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，也將對手的差距進一步拉大。當前，這兩家總代的職責不僅僅是銷售市場推廣，以及資金物流平臺等，更多的是維護整體市場環(huán)境，保障市場朝健康有序的方向發(fā)展。

在此前提下，2011年三星商用大屏還將進行重點行業(yè)VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個行業(yè)取得了很多成功案例，但在這些行業(yè)當中，三星商用大屏還有很強的市場開拓潛力，三星期望通過與這些行業(yè)里很有潛力，很有影響力的SI進行聯(lián)合，對現(xiàn)有的成功應(yīng)用解決方案進行復制，同時拓展更多的行業(yè)應(yīng)用解決方案。據(jù)了解，2011年三星商用大屏將計劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業(yè)應(yīng)用需求的顯示解決方案，實現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶的多方共贏。

橫向細分  進一步加強VIP SI

在整體產(chǎn)品渠道層面上，三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更，但在不同的細分行業(yè)渠道層面上，三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業(yè)市場的拓展與控制能力，三星還將給予全力支持，，包括Marketing、產(chǎn)品價格、甚至是對整個項目的控制，通過雙方的優(yōu)勢互補，共同實現(xiàn)在細分市場的共贏。

值得注意的是，細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來負責，由此可以加強合作伙伴之間的管理，同時，為了更好的配合總代與VIP SI，三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員，這些銷售人員將直接和終端客戶接觸，能進一步協(xié)助渠道與客戶進行更好的溝通，并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產(chǎn)品。

據(jù)了解，憑借與渠道、用戶的共贏，三星商用大屏已連續(xù)多年蟬聯(lián)中國商用顯示市場第一，銷售數(shù)量從07年市場占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是實現(xiàn)了在市場銷售數(shù)量和銷售金額上的雙增長，分別達到了40%的數(shù)量增長以及60%左右的銷售金額增長，整體市場占有率遠遠超過了其他競爭對手。2011年，三星商用大屏憑借在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，以及在渠道體系上的不斷完善，將釋放出更多的競爭優(yōu)勢，進而贏取市場的再次成功。

來源：煤炭網(wǎng)