“競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比我們想象中殘酷得多，在中低端市場(chǎng)生存的那些中小企業(yè)遲早要被淘汰出局�！�

    8月21日，惠州市惠城區(qū)馬安鎮(zhèn)。綠之源農(nóng)藥化肥經(jīng)銷部老板鄭伯洪指著倉(cāng)內(nèi)堆積如山的肥料對(duì)記者預(yù)言，“將來(lái)的肥業(yè)必定是大品牌、大企業(yè)的天下�！�

    近年來(lái)，“假太郎”充斥市場(chǎng)，已開始倒逼一批肥業(yè)大鱷掀起戰(zhàn)略調(diào)整。日前，鄭伯洪的門店就正在角逐加入一個(gè)由廣東天禾農(nóng)資公司和挪威雅苒國(guó)際公司聯(lián)手打造的“特許經(jīng)銷商”網(wǎng)絡(luò)�！袄�用天禾立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，真正的挪威進(jìn)口肥，從深圳赤灣港靠岸后只須經(jīng)過(guò)兩手，就可抵達(dá)農(nóng)民消費(fèi)者�！毖跑蹏�(guó)際(原名挪威海德魯)廣州代表處王毅軍經(jīng)理告訴記者，農(nóng)民只要認(rèn)準(zhǔn)“特許經(jīng)銷商”，就再也不用擔(dān)心買到假肥了。

    昨日，天禾農(nóng)資董事長(zhǎng)鐘伯清向南方日?qǐng)?bào)記者證實(shí)，這個(gè)新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始運(yùn)行，目前已在珠三角和粵北地區(qū)成功吸納632家在業(yè)界有影響力的經(jīng)銷商，全省鋪開后，將更好發(fā)揮廣東農(nóng)資供應(yīng)主渠道的作用。

    “近年來(lái)，假太郎對(duì)肥料市場(chǎng)的沖擊實(shí)在太大了，讓農(nóng)民吃盡了苦頭，南方日?qǐng)?bào)對(duì)這個(gè)問題的揭露報(bào)道真可謂大快人心!”

    8月21日，廣州番禺區(qū)欖核鎮(zhèn)，人民村農(nóng)業(yè)服務(wù)部門前絡(luò)繹不絕。梁錦棠把一篇南方日?qǐng)?bào)8月17日財(cái)富版的報(bào)道貼在自家門墻，立刻引來(lái)農(nóng)民消費(fèi)者的圍觀。緊挨這份報(bào)紙，還貼著《南方農(nóng)村報(bào)》等其他媒體近期對(duì)假化肥的報(bào)道。

    梁錦棠在番禺經(jīng)營(yíng)農(nóng)資已有二十余年，目前他經(jīng)銷的國(guó)內(nèi)外品牌有十多種，別看門店只有數(shù)十平方，每年單進(jìn)口肥的銷量就有600多噸，其中雅苒的產(chǎn)品就達(dá)300多噸，深得一些肥料大廠的看重。

    據(jù)了解，廣東是全國(guó)的肥料消費(fèi)大省，年使用化肥總量達(dá)600萬(wàn)—700萬(wàn)噸�！胺柿鲜亲魑锏募Z食，要想作物有好收成，自然要給它們用最好的化肥�！币晃辉诹哄\棠的店內(nèi)流連了好久的蔗農(nóng)則告訴記者，進(jìn)口肥每包雖比國(guó)產(chǎn)肥貴20—40塊錢，但因?yàn)榉市л^有保證，一直受農(nóng)民青睞。

    整個(gè)番禺，進(jìn)口肥目前至少占據(jù)1/3的市場(chǎng)。而在梁錦棠這家門店，每年賣出去的進(jìn)口肥則占了一半還多�！疤貏e是挪威這樣的頂級(jí)進(jìn)口肥，就像飲料中的可口可樂，根本不需要打廣告。”

    不過(guò)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口肥在市場(chǎng)上一片走俏，經(jīng)銷商對(duì)此卻并無(wú)狂熱�！斑M(jìn)口肥往往價(jià)高利薄，我們零售每包頂多賺5塊錢左右。同樣的配比，做國(guó)產(chǎn)貨至少賺二三十元�！绷哄\棠透露，配比為3個(gè)15等的“海德魯”，從挪威進(jìn)口，中間要經(jīng)過(guò)五六手才能賣給農(nóng)民。

    梁錦棠的說(shuō)法得到了雅苒國(guó)際廣州代表處王毅軍經(jīng)理的印證：“據(jù)我們?cè)谝恍┑貐^(qū)的統(tǒng)計(jì)，一船打著挪威海德魯商標(biāo)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，靠岸后最多的要經(jīng)過(guò)9手才能到達(dá)農(nóng)民。”

    王毅軍認(rèn)為，這是當(dāng)前大多數(shù)進(jìn)口肥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面臨的共同問題——進(jìn)口權(quán)雖高度集中，但下游炒家(中間商)太多，攤薄了零售商的利潤(rùn)，加上貨出多頭，流通渠道雜亂無(wú)章，無(wú)形中給“假太郎”們創(chuàng)造了混水摸魚的機(jī)會(huì)。

    記者在惠州、河源等地區(qū)調(diào)查到的情況與番禺大同小異。

惠州市馬安鎮(zhèn)綠之源農(nóng)藥化肥經(jīng)銷部的老板鄭伯洪直言，舊的利益格局和流通渠道不改，即使有工商和公安等監(jiān)管部門的重拳打擊，仍然很難攔截“假太郎”在市場(chǎng)上的投機(jī)行為。
    肥業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩部分企業(yè)鋌而走險(xiǎn)造假

    近年來(lái)，化肥的質(zhì)量問題由于直接關(guān)系糧食安全，在輿論界引發(fā)的關(guān)注度越來(lái)越高。尤其在廣東，肥業(yè)每有制假坑農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生，總能第一時(shí)間挑動(dòng)社會(huì)各界的敏感神經(jīng)，工商、質(zhì)監(jiān)和農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門對(duì)肥業(yè)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊亦從來(lái)沒有放松過(guò)。

    不過(guò)，盡管不法廠商的違法成本被不斷加碼，仍然有一部分投機(jī)分子在行業(yè)內(nèi)鋌而走險(xiǎn)，其造假的手法亦不斷更新。南方日?qǐng)?bào)記者近期在廣東珠三角和粵北地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些小型肥料廠家和經(jīng)銷商在高額利潤(rùn)的吸引下，正在不斷變著戲法和執(zhí)法部門展開“游擊戰(zhàn)”，企圖在市場(chǎng)上繼續(xù)狠撈一把。這些肥業(yè)“假太郎”的存在，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害到國(guó)產(chǎn)化肥的整體聲譽(yù)。

    “過(guò)去，國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥質(zhì)量不穩(wěn)定�！碧旌剔r(nóng)資總經(jīng)理鐘伯清一言概之，“在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們都主打進(jìn)口肥，但近幾年，隨著國(guó)產(chǎn)化肥技術(shù)、質(zhì)量的提升與穩(wěn)定，我們逐漸加大經(jīng)營(yíng)撒可富等優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)品牌。廣東天禾始終堅(jiān)持向農(nóng)民供應(yīng)信得過(guò)的產(chǎn)品�！�

    記者了解到，僅2010年，天禾農(nóng)資在廣東銷售的化肥就達(dá)153萬(wàn)噸，約占全省化肥需求量的20%，是廣東農(nóng)資供應(yīng)的主渠道。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本由進(jìn)口肥一統(tǒng)天下。近十年來(lái)，國(guó)家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)體制逐漸放松，國(guó)產(chǎn)肥才迅速崛起。廣東的復(fù)肥企業(yè)，是在上個(gè)世紀(jì)末才開始取得長(zhǎng)足進(jìn)步的，企業(yè)最多時(shí)曾達(dá)到過(guò)300家。廣東還誕生了全國(guó)第一家以生產(chǎn)復(fù)混(合)肥為主業(yè)上市的公司——深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司。

    近幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，廣東肥業(yè)的生產(chǎn)集中度不斷提升，復(fù)肥廠家逐步縮減到100多家。然而，在年均200萬(wàn)—300萬(wàn)噸左右的市場(chǎng)需求量下，目前廣東復(fù)肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象依然十分突出。

    “早幾年，肥業(yè)里邊的假太郎，實(shí)際有很多是被進(jìn)口肥逼上梁山的。”一位前惠州中聯(lián)的高管日前對(duì)記者感慨道。

    然而，一些省內(nèi)的肥料大廠商卻不這么看。福利龍公司總經(jīng)理危敬權(quán)在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)就提到，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在搞技術(shù)升級(jí)，一些企業(yè)沒有資金或者沒有把資金放在這個(gè)工作上，自然要被淘汰。這樣的企業(yè)為了生存下去，只好出歪招、打擦邊球，目前市場(chǎng)上所謂的“假洋鬼子”就是這樣來(lái)的。

    芭田公司的李海群經(jīng)理亦直言，假冒進(jìn)口肥的行為有兩種，一種是從質(zhì)量到品牌完全造假，另一種是質(zhì)量合格，明明是國(guó)產(chǎn)的卻非要裝成進(jìn)口的，這兩種行為都屬于牟取不法利潤(rùn)。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨慘烈國(guó)內(nèi)大企業(yè)帶頭轉(zhuǎn)型

    一些業(yè)內(nèi)人士也指出，前些年，國(guó)產(chǎn)肥在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中之所以能夠后來(lái)居上，搶占2/3的市場(chǎng)份額，靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，近年來(lái)，隨著匯率和原材料價(jià)格的提高，這一優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。卷土重來(lái)的進(jìn)口肥，將使得未來(lái)的肥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸慘烈。

    為了將假太郎趕出流通市場(chǎng)，從去年開始，雅苒國(guó)際等一批國(guó)外肥料廠商，已開始對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行外科手術(shù)式的改造。

    “特許經(jīng)銷的模式在全省推開后，將徹底顛覆農(nóng)資店賣進(jìn)口肥沒錢賺的局面，加上成本上漲等其它綜合因素的影響，國(guó)內(nèi)肥料品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在�！碧旌剔r(nóng)資公司配送網(wǎng)絡(luò)部的羅旋彬經(jīng)理表示。目前正在角逐加入雅苒特許經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的惠州農(nóng)資老板鄭伯洪亦認(rèn)為，只會(huì)搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的廠商遲早要被市場(chǎng)淘汰出局，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)要生存下去，必須提前進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    “現(xiàn)在企業(yè)非常難做，形勢(shì)很嚴(yán)峻。”日前，廣東福利龍復(fù)合肥公司總經(jīng)理危敬權(quán)對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者表達(dá)了這一感慨：國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍面臨生產(chǎn)成本飆漲、人才緊缺、匯率上升等外部壓力的交織影響，加上行業(yè)整體利潤(rùn)率太低、只有兩三個(gè)點(diǎn)，一旦遭遇需求波動(dòng)，情況就更不容樂觀。

    據(jù)農(nóng)業(yè)部門反映，目前廣東的復(fù)合肥基本上維持著大中小廠商并存發(fā)展的生產(chǎn)體系結(jié)構(gòu)，而數(shù)量上以小企業(yè)為主。在芭田公司從事了多年市場(chǎng)研究工作的李海群認(rèn)為，肥業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)的規(guī)�；�很重要�！胺势蟮母�(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)�！�

    據(jù)了解，2003年，芭田公司就在廣東引入高塔造粒技術(shù)，率先吹響了廣東復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)更新?lián)Q代的號(hào)角。隨后，拉多美、福利龍、大眾等省內(nèi)企業(yè)亦聞風(fēng)而動(dòng)，開始投建高塔。

    目前，雅苒、恩泰克等一批國(guó)外大品牌在國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域的大動(dòng)作，已經(jīng)引起了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的注意。根據(jù)記者從廣東省內(nèi)多家肥料企業(yè)獲得的消息，他們已經(jīng)著手整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，加強(qiáng)品牌意識(shí)和品牌建設(shè)，加大企業(yè)在產(chǎn)學(xué)研方面的投入，以期加快生產(chǎn)技術(shù)和銷售模式的更新?lián)Q代，迎接這場(chǎng)即將來(lái)臨的正面博擊。

    住商肥料市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李劍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的肥業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，不妨重視以下兩方面：一個(gè)是技術(shù)上的升級(jí)，另一個(gè)是在施肥方法的改進(jìn)。

    “如果廣東能通過(guò)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)等機(jī)制建設(shè)，讓土地逐步集中到一些種植大戶手上，發(fā)展出一大批真正的專業(yè)農(nóng)民出來(lái)，這個(gè)問題或許能夠迎刃而解�！睆V東天禾農(nóng)資公司辦公室總經(jīng)理劉藝如是說(shuō)。

來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)