上半年的化肥市場整體波瀾不驚，能拍著胸脯說自己賺到大錢的經(jīng)銷商并不多。對于不少中小經(jīng)銷商來說，今年上半年的生意做得是既辛苦又穩(wěn)健，大家都不存貨，市場啟動(dòng)才緊急調(diào)貨，雖掙不到囤貨的高利，卻也避免了投機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。大家以掙辛苦錢的心態(tài)做自己的生意，經(jīng)營業(yè)績普遍是平平淡淡，既沒有賺大錢，卻也不會(huì)賠本。　

　2011年上半年氣候情況異常，從年初的冰凍雨雪天氣到之后部分區(qū)域所出現(xiàn)的持續(xù)干旱，都給農(nóng)資市場增添了濃厚的觀望情緒。受天氣因素制約，今年上半年農(nóng)資市場啟動(dòng)推遲，且無論是大型批發(fā)商還是基層零售商，對于化肥庫存都顯現(xiàn)出了不同于以往的謹(jǐn)慎態(tài)度�？梢哉f濃重的觀望氣氛籠罩著今年上半年的市場，而廣大經(jīng)銷商也在這種氛圍之下顯得很“糾結(jié)”。廣大經(jīng)銷商能保持這樣的心態(tài)，正是市場逐漸走向理性的一大標(biāo)志。其實(shí)天氣情況只是一件借口，經(jīng)銷商整體趨向保守是上半年市場清淡的主要原因。

　許多經(jīng)銷商對2008年市場那一波急轉(zhuǎn)直下的行情仍心有余悸，在那一輪行情的影響下，2009年至今經(jīng)銷商的經(jīng)營策略漸漸趨向保守。為追求利潤最大化大舉在淡季囤貨的經(jīng)銷商已越來越少了，大部分經(jīng)銷商選擇了穩(wěn)健為主的方式來做化肥生意。有一位經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)歷過急轉(zhuǎn)直下的行情之后，更深層地明白了做農(nóng)資的意義，賺錢只是一個(gè)方面，雖然市場中不乏因急功近利而受益的人，但能夠?yàn)檗r(nóng)戶做點(diǎn)實(shí)事更加重要。

　庫存減少成主流

　俗語說“一年之計(jì)在于春”，春耕對于經(jīng)銷商而言可謂一年銷售的重頭戲。以往經(jīng)銷商們在春耕前總是鉚足了勁兒，為迎接春耕備足貨源，然而，今年在采訪中，經(jīng)銷商無一例外地表示，庫存量比往年同期減少了。那么為何庫存少了？

　由于今年隨著冰凍雨雪以及持續(xù)干旱氣候的交替出現(xiàn)，使得春耕市場遲遲未有啟動(dòng)跡象。這令前期庫存的經(jīng)銷商因此在春耕期間慌了手腳，生怕后市價(jià)格下跌造成庫存積壓；而隨進(jìn)隨銷的經(jīng)銷商，眼看著尿素、復(fù)合肥價(jià)格居高不下，不庫存怕后市價(jià)格再度上升，利潤愈加微��；庫存又擔(dān)心重蹈2008年市場急轉(zhuǎn)直下的覆轍。真可謂進(jìn)退兩難。

　在接受采訪的77位基層經(jīng)銷商中，隨進(jìn)隨銷已成為多數(shù)基層經(jīng)銷商應(yīng)對變幻莫測的市場行情的不二選擇。尤其是華中、華南、華北部分地區(qū)，一方面，經(jīng)銷商遭遇了尿素價(jià)格的忽漲忽跌；另一方面，嚴(yán)重的干旱使得農(nóng)作物的播種、追肥均一拖再拖。在雙重的不確定因素作用下，經(jīng)銷商對庫存化肥慎之又慎，其中幾乎全部的經(jīng)銷商均表示今年上半年的庫存與往年同期相比是有所減少的，至多也是與往年持平。

　對于農(nóng)戶而言，極端天氣使得農(nóng)作物的產(chǎn)量受到一定程度的影響，曾有江蘇的經(jīng)銷商就向記者反映，當(dāng)?shù)匾虺掷m(xù)干旱，預(yù)計(jì)小麥將減產(chǎn)20%~30%，這就導(dǎo)致農(nóng)戶的種植積極性普遍降低，疏于管理，減少用肥量自然不可避免。此外，近年來農(nóng)戶購肥的習(xí)慣也在發(fā)生變化，多數(shù)農(nóng)戶已從前期大量儲(chǔ)存化肥變?yōu)殡S用隨買，這也從一定程度上影響了經(jīng)銷商庫存的決策，故隨進(jìn)隨銷成為當(dāng)下的主流。

　當(dāng)然，今年上半年以來尿素價(jià)格的起起伏伏，也從一定程度上影響著經(jīng)銷商們庫存的決策。雖然比起前些年尿素的大起大落來，今年價(jià)格的起伏可謂小巫見大巫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年以來，尿素價(jià)格漲跌幅度基本在每噸100元以內(nèi)，即便如此，幾十元的漲漲跌跌依然左右著經(jīng)銷商們的情緒和判斷。值得注意的是，雖然絕大多數(shù)的經(jīng)銷商均表示，現(xiàn)在的尿素基本是多少錢進(jìn)的，多少錢賣，根本賺不了錢，但是尿素價(jià)格的上升或者下跌，仍然是肥市的主要風(fēng)向標(biāo)之一。

　相比較尿素而言，復(fù)合肥的走勢則呈現(xiàn)出先抑后揚(yáng)的態(tài)勢。雖然上半年以來，價(jià)格整體穩(wěn)定，但一直在高位徘徊。而5~6月間尿素價(jià)格的上行，也使得廣大經(jīng)銷商擔(dān)心復(fù)合肥價(jià)格也會(huì)受到成本壓力影響，隨之上漲。因此在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷商的復(fù)合肥庫存量也是非常有限的，以觀望居多，真正打款拿貨的數(shù)量并不多。而最近一段時(shí)間以來，多地均出現(xiàn)由氯基復(fù)合肥所帶動(dòng)的復(fù)合肥價(jià)格上揚(yáng)，一時(shí)間又讓庫存有限，忙于為追肥備肥的經(jīng)銷商頓感措手不及。

　復(fù)合肥價(jià)格居高不下，讓經(jīng)銷商擔(dān)心潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)，他們認(rèn)為，庫存量大必定會(huì)占用大部分的資金，如一時(shí)間市場難以消化，恐怕?lián)p失最后還得由自己承擔(dān)，基于此，對于復(fù)合肥的操作方式，大多數(shù)經(jīng)銷商也是采取隨進(jìn)隨銷，將庫存量盡可能降低。但是面對諸如作為復(fù)合肥原料的尿素、鉀肥等價(jià)格上漲，部分經(jīng)銷商又感到了手足無措。在徘徊與猶豫間，多數(shù)經(jīng)銷商所能做的，便是一邊觀望價(jià)格，一邊減少進(jìn)貨量。拿一位基層經(jīng)銷商的話來說：“隨進(jìn)隨銷利潤是少了，但心里卻踏實(shí)了�！�

　可見，作為經(jīng)銷商進(jìn)貨重頭的尿素和復(fù)合肥因氣候、價(jià)格等因素的制約，經(jīng)銷商均減少了進(jìn)貨量，那么庫存量整體的減少也就成為了不爭的事實(shí)。

　批零差進(jìn)一步縮小

　在對77位經(jīng)銷商的調(diào)查中，許多經(jīng)銷商都曾向記者感嘆“最近幾年批零差在進(jìn)一步縮小”。這也是直接導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤降低的主因。那么是什么造成了批零差縮小，農(nóng)資生意越來越難做呢？

　在調(diào)查中，記者聽到了這樣幾種聲音。有部分經(jīng)銷商表示，基層農(nóng)資門店遍地開花所引發(fā)的惡性競爭是目前階段批零差日益縮小的主因。同時(shí)，在一些市場所出現(xiàn)的真貨斗不過假貨的現(xiàn)狀，也讓正規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商很是苦惱，不可避免地出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。也有部分經(jīng)銷商認(rèn)為，價(jià)格波動(dòng)改變了他們的備貨情況，從原本的淡季儲(chǔ)存旺季銷售變?yōu)殡S進(jìn)隨銷，雖然降低了一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，但這一保守的操作方式也讓經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步減少。

　在采訪了多位經(jīng)銷商后，記者得知，尿素、碳酸氫銨以及磷肥這些傳統(tǒng)肥料基本已無利潤空間，有時(shí)為了促銷，吸引更多的消費(fèi)者，不得不倒掛與復(fù)合肥搭配銷售，然而像復(fù)合肥這樣原本利潤空間較大的品種，上半年以來批零差也在逐步縮小，以45%含量氯基復(fù)合肥為例，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)在淡季每噸僅相差100元左右。從幾年前基層復(fù)合肥300~400元每噸的利潤，到現(xiàn)在維持在100~200元的利潤水平，面對這樣的市場現(xiàn)狀，多數(shù)經(jīng)銷商只能默默承受。

　與此同時(shí)，上半年以來，雖然大部分地區(qū)遭遇了極端氣候的影響，市場啟動(dòng)推遲，淡季旺季不再明顯，部分作物產(chǎn)量不同程度地受到影響，但尿素、復(fù)合肥、碳酸氫銨等價(jià)格始終處于高位，有些品種如碳酸氫銨在5～6月份甚至出現(xiàn)了貨緊價(jià)揚(yáng)的局面。價(jià)格高位徘徊也讓基層經(jīng)銷商的提價(jià)空間變得十分有限，經(jīng)銷商也預(yù)料到，倘若隨著出廠價(jià)大幅提價(jià)，有的農(nóng)戶嫌化肥價(jià)格高，推遲購肥，減少用量，可能造成更為冷清的市場局面。

　綜上所述，批零差的縮小制約了基層農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展。絕大多數(shù)經(jīng)銷商都曾感嘆，現(xiàn)如今的農(nóng)資生意一年來一年去，好年景越來越少，賺錢不易。作為經(jīng)銷商利潤“源泉”的復(fù)合肥也遭遇這般不冷不熱的市場行情，利潤空間大幅縮水，可見上半年的生意真的不好做了。

　復(fù)合肥占有率上升

　如前文所述，雖然復(fù)合肥的批零差在縮小，但上半年以來，市場復(fù)合肥的占有率進(jìn)一步提高，這或許是低迷中的一線曙光。

　據(jù)山東的基層經(jīng)銷商介紹，原本當(dāng)?shù)貙μ妓釟滗@的需求量較大，基本上一年能夠銷1000噸左右，但最近幾年，隨著農(nóng)戶對復(fù)合肥的認(rèn)識程度日益提高，碳酸氫銨的市場日益萎縮，現(xiàn)在一年銷10噸都困難重重。有的地區(qū)農(nóng)戶除了底肥少量使用尿素之外，追肥基本上以復(fù)合肥為主。據(jù)了解，若是遇上農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格提高，農(nóng)戶購肥熱情也會(huì)隨之提高，那么復(fù)合肥的銷量也會(huì)大幅提高，不少農(nóng)戶不僅追肥用復(fù)合肥，底肥也全部使用復(fù)合肥。

　另一方面，隨著多數(shù)農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力選擇外出打工，留守勞動(dòng)力多為年長者以及婦女，故這些人群對化肥的訴求主要是方便、快捷，而復(fù)合肥、新型肥料正符合他們的需求。目前，一般的基層農(nóng)資門店，主要的貨源便是尿素和復(fù)合肥，普鈣、碳酸氫銨的市場需求均出現(xiàn)了不同程度的減少。有的經(jīng)銷商直言，碳酸氫銨在當(dāng)?shù)鼗�本已無市場，農(nóng)戶均是用復(fù)合肥做底肥和追肥的。

　可以說，復(fù)合肥、新型肥料等通過這幾年的宣傳推廣，在經(jīng)銷商和農(nóng)戶心目中樹立了良好的形象。許多農(nóng)戶購買肥料已不再是一味看比較價(jià)格，哪個(gè)低買哪個(gè)，而更為注重的是實(shí)際使用效果。

　用肥格局的變化也讓經(jīng)銷商看到了市場的機(jī)遇，不少經(jīng)銷商努力拓展渠道，積極尋求質(zhì)量過硬的品牌打響當(dāng)?shù)厥袌�，為基層農(nóng)資市場注入新的活力。

　后市看漲看跌占半數(shù)

　上半年以來，化肥市場雖受到天氣、價(jià)格等影響，出現(xiàn)了淡旺季不明顯，批發(fā)商、零售商庫存大幅降低的情形，但是當(dāng)談及下半年的市場預(yù)測時(shí)，看漲看跌的經(jīng)銷商幾乎各占一半。

　看漲的經(jīng)銷商認(rèn)為，由于上半年以來從批發(fā)商到基層庫存量低，后期市場需求釋放，可能在一段時(shí)間內(nèi)造成供應(yīng)緊張，價(jià)格上揚(yáng)也就自然不在話下。同時(shí)，隨著一些農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格提高，農(nóng)戶看好后期的種植，對化肥追加投入也將對市場整體走勢是一個(gè)利好。而看跌或者認(rèn)為后市市場不明朗的經(jīng)銷商，他們的觀點(diǎn)主要是因?yàn)樯习肽暌呀?jīng)過去，但從目前的市場情況來看，并沒有明顯的起色，那么下半年的生意可能依然在平平淡淡中度過。

　據(jù)發(fā)改委近期的價(jià)格監(jiān)測顯示，化肥價(jià)格有所上漲。分品種看，磷肥、鉀肥供求比較寬松，分別供大于求70萬噸、90萬噸左右，但氮肥供求平衡略緊�；�肥價(jià)格前4個(gè)月保持平穩(wěn)，尿素出廠價(jià)格基本穩(wěn)定在1800～1900元/噸，但進(jìn)入5月份后，受成本上升、前期產(chǎn)量下降、工廠集中檢修等因素影響，尿素價(jià)格有所上漲，7月4日達(dá)到2304元 /噸，比4月24日的1924元/噸上漲19.7%。綜合分析當(dāng)前化肥產(chǎn)銷情況，預(yù)計(jì)下半年化肥供求總量仍將保持大體平衡的格局。考慮到秋冬前還將出現(xiàn) 1～2次追肥高峰，用肥需求增加，以及原料成本上升等因素，化肥市場還有一些不確定因素，價(jià)格上行的壓力較大。

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)