本期嘉賓：

　　青島海利來生物科技有限公司總裁助理 張文舉

　　嘉賓觀點(diǎn)：

　　今年的氣候是多變的，春季干旱以及現(xiàn)在又有局部旱災(zāi)，所以對(duì)今年氣候方面的預(yù)測不是很樂觀。雖然今年化肥市場（包括新型肥料在內(nèi)）整體疲軟，需求量受到抑制，但新型肥料的總體銷量還是有所增加。由于新型肥料在保水、抗旱以及防病蟲害方面都有一定的功效，因此在災(zāi)害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會(huì)增加。

　　《中國農(nóng)資》記者：您認(rèn)為今年化肥市場持續(xù)疲軟的原因是什么？

　　張文舉：去年整體來說農(nóng)民的種田效益還比較好，大家普遍對(duì)今年的市場預(yù)期比較樂觀，然而今年1-5月份化肥市場表現(xiàn)與預(yù)期大相徑庭，旺季并未如期出現(xiàn)，反而是持續(xù)疲軟。造成這種狀況的原因主要有以下四點(diǎn)：一是氣候原因，去年冬季到今年春季我國大部分地區(qū)出現(xiàn)干旱現(xiàn)象，用肥季節(jié)出現(xiàn)滯后；二是今年年初，多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下跌，造成農(nóng)民對(duì)今年農(nóng)產(chǎn)品行情的預(yù)期不甚樂觀，特別是進(jìn)入5月份以來，各地蔬菜價(jià)格出現(xiàn)暴跌，使得農(nóng)民的種田積極性再次受挫；三是農(nóng)資產(chǎn)品持續(xù)高位運(yùn)行，導(dǎo)致農(nóng)民觀望情緒嚴(yán)重，影響了農(nóng)民生產(chǎn)投入的積極性。

　　《中國農(nóng)資》記者：青島海利來生物科技有限公司主要是以生產(chǎn)新型肥料為主，面對(duì)今年上半年的市場疲軟，企業(yè)做了哪些應(yīng)對(duì)措施？

　　張文舉：首先是進(jìn)行細(xì)分市場的分析，作為新型肥料企業(yè)，新型肥料從營養(yǎng)的功能功效來說，主要是適用于果樹、蔬菜等高附加值的產(chǎn)品。我們經(jīng)過分析，進(jìn)一步明確和堅(jiān)定了要根據(jù)這些針對(duì)性較強(qiáng)的作物進(jìn)行促銷和各種營銷活動(dòng)。

　　在營銷活動(dòng)中主要是從以下四個(gè)方面開展的：一是加強(qiáng)技術(shù)專家的田間講課活動(dòng)，通過講課，讓農(nóng)民去了解、熟悉和認(rèn)可新型肥料的功效；二是從價(jià)格上進(jìn)行比對(duì)，新型肥料比傳統(tǒng)肥料價(jià)格高，但是新型肥料中除了氮、磷、鉀外，還添加了比如海藻素、微量元素和有機(jī)質(zhì)等，針對(duì)新型肥料的施用利用率和綜合功效，我們從投入產(chǎn)出比方面計(jì)算，投入值和原來相當(dāng)或者略低，但產(chǎn)出值要更高一些。這種產(chǎn)出不只是產(chǎn)量和品質(zhì)問題，更重要的是對(duì)土壤有益并可以使病蟲害減少，綜合效益明顯提高；三是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行情的預(yù)測分析，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢總體表現(xiàn)為一年高一年低，今年價(jià)格維持高位運(yùn)行，明年價(jià)格就會(huì)普遍較低，價(jià)格波動(dòng)非常明顯。按照這個(gè)規(guī)律來看，去年絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高位運(yùn)行，今年農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該是下滑趨勢，面對(duì)這種情況，我們有一些目標(biāo)市場，有一些特色的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過多年的打造，已經(jīng)形成區(qū)域品牌優(yōu)勢，預(yù)期這些產(chǎn)品的價(jià)格受市場影響可能會(huì)小一些，把這些預(yù)測講解給農(nóng)民，進(jìn)一步提振農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)投入的信心；四是有針對(duì)性地研發(fā)一些新的產(chǎn)品，比如今年春季北方普遍干旱，目前又有局部旱災(zāi)，今年氣候方面的預(yù)測不是很樂觀，所以在技術(shù)研發(fā)方面，我們目前定位在保水型肥料以及抗病性的肥料上，進(jìn)一步拓寬了公司的產(chǎn)品線，使公司的競爭點(diǎn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　《中國農(nóng)資》記者：您如何看待新型肥料在肥料市場上的地位？

　　張文舉：從發(fā)展角度來講，近幾年，新型肥料的推廣程度和認(rèn)可度都在提高，未來幾年的增長勢頭還會(huì)進(jìn)一步加快，但傳統(tǒng)肥料的主導(dǎo)地位是短時(shí)間內(nèi)不可取代的。具體到今年化肥市場的整體疲軟，包括新型肥料在內(nèi)，需求量都受到抑制，雖然新型肥料的增長速度在減緩，但是總體銷量還是增加的。在災(zāi)害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會(huì)增加，另外受到農(nóng)民對(duì)投入風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期的影響，一些低端肥料，比如碳銨在一定區(qū)域內(nèi)的需求量可能會(huì)增加。

　　《中國農(nóng)資》記者：上半年國內(nèi)化肥市場需求疲軟，進(jìn)入6月份，國內(nèi)即將迎來用肥旺季，根據(jù)您的判斷，近期化肥價(jià)格將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走勢？

　　張文舉：預(yù)計(jì)6-7月份化肥產(chǎn)品的價(jià)格還將是高位盤整，大幅上漲的可能性不大，下降的可能性也不大，這種高位盤整對(duì)今年的農(nóng)資銷售來說也是負(fù)面的影響，預(yù)計(jì)下半年農(nóng)資經(jīng)營可能還是比較艱難的。

來源：中國農(nóng)資網(wǎng)