隨著社會的進步，農(nóng)業(yè)的發(fā)展復(fù)合肥也正在為農(nóng)民所接受，并有普及之勢。復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展廣大經(jīng)銷商功不可沒，然而經(jīng)銷商推動復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的動力是什么呢？是的，利潤！現(xiàn)在許多基層經(jīng)銷商已將復(fù)合肥作為主要的利潤來源，那么復(fù)合肥行業(yè)何去何從？有人說復(fù)合肥即將進入微利時代，但本人以為復(fù)合肥的利潤不應(yīng)當(dāng)也不會降低。

　　首先：利潤率要求利潤不會降低。

　　目前所有零售行業(yè)的利潤率基本在15%左右（快速消費品除外），個別行業(yè)可以達到20%甚至更高，而復(fù)合肥行業(yè)的正常噸利潤在400-600之間，而零售價格在2000-3000之間居多，按此計算復(fù)合肥毛利率在20-30%之間。但復(fù)合肥的服務(wù)成本要高于其他行業(yè)，裝卸、送貨等都是一筆不小的費用，扣除費用復(fù)合肥的凈利潤率多數(shù)并未超過15%這一大環(huán)境。因此復(fù)合肥利潤不應(yīng)該降。

　　其次，行業(yè)發(fā)展要求合理利潤的存在。

　　復(fù)合肥行業(yè)目前尚且算是發(fā)展中的行業(yè)，一般的經(jīng)濟規(guī)律便是行業(yè)發(fā)展越成熟，其透明度越高，利潤也就越低。但個人覺得復(fù)合肥行業(yè)應(yīng)該是個例外，首先復(fù)合肥行業(yè)是從低利潤走出來的，當(dāng)初只有撒可富等幾個品牌的時候我們的經(jīng)銷商也是把他們當(dāng)做尿素、二銨的利潤來操作的，只是隨著復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展和復(fù)合肥的普及，經(jīng)銷商的可選擇性隨之提高，利潤也才跟著選擇性提高的。個人覺得：行業(yè)的發(fā)展不是以行業(yè)利潤降低為標志的。越是成熟的行業(yè)就越應(yīng)當(dāng)給行業(yè)一個合理的利潤空間，否則這個行業(yè)就是畸形的，就要為其利益涉及者所抵制。尿素就是最好的例子，尿素發(fā)展到現(xiàn)在不可謂不成熟，但是卻為大多數(shù)經(jīng)銷商所反感，于是多肽尿素、雙酶尿素、聚能尿素、高氮肥、返青肥等一系列的新名詞來搶占尿素市場，尿素在農(nóng)業(yè)方面的市場份額開始明顯縮小，這就是畸形產(chǎn)業(yè)的下場，雖能紅極一時，卻終為人所抵制。并且復(fù)合肥行業(yè)不同于尿素行業(yè)，農(nóng)民對尿素一般只認地產(chǎn)，而復(fù)合肥卻更傾向于外地。

　　第三市場的發(fā)展要求高利潤。

　　隨著化肥市場的放開，愈來愈多的人開始加入到化肥行業(yè)當(dāng)中，大有愈演愈烈之勢。復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商的增加必然導(dǎo)致普遍性的市場份額減少，而市場份額的縮小必然要有利潤的增加來保證其生存，因此復(fù)合肥利潤不能降。

　　第四，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范造就合理利潤。

　　復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，好壞不一，投機倒把的廠家比較多，真正能讓農(nóng)民信賴的品牌并不多，因此優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的現(xiàn)象在一定時間內(nèi)畢將存在，農(nóng)民的這一心態(tài)也還將存在。

　　第五，種植結(jié)構(gòu)的改變可能呼喚高端肥，造就高利潤。

　　隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民的種植結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生改變，正由低收入的糧食作物向經(jīng)濟作物轉(zhuǎn)變，收入也隨之提高。加上勞動力價格的提高，農(nóng)村耕地的減少，土地價值將會逐步提高并將越來越為農(nóng)民所重視，所有這些都在呼喚高端肥，而高端肥也必將造就高利潤。

　　第六，品牌造就利潤。

　　曾幾何時央視那句“相信品牌的力量”便開始震撼自己，而廠家與廠家、廠家與商家之間的貼牌行為則將此表現(xiàn)得淋漓盡致：本來魯西生產(chǎn)的45%復(fù)合肥出廠 2500一噸，而如果撒可富廠家在魯西貼牌，同樣的產(chǎn)品灌到撒可富的包裝里出廠可能就要3500一噸了。這就是品牌的力量，相信品牌造就利潤。

　　第七，信息不對稱成就利潤。

　　產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、使用者對產(chǎn)品原料、工藝等了解程度不一，也就是所謂的信息不對稱，這也就成就了相應(yīng)的利潤空間，使得利潤空間不會縮小。。

　　當(dāng)然我不否認許多大廠家在開始將產(chǎn)品本土化，以降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力，但是我要指出的是，廠家降低產(chǎn)品成本的目的并不是降低產(chǎn)品的售價，而是獲取更大的利潤。如果一個行業(yè)的利潤率明顯低于其他行業(yè)，那么按著資本流通法則：該行業(yè)就應(yīng)該洗牌，會有資本流出此行業(yè)，以此來保證行業(yè)利潤。

　　以上種種表明復(fù)合肥行業(yè)利潤并沒有明顯高出其他行業(yè)，因此不應(yīng)當(dāng)降低利潤，隨著通貨膨脹，物價的提高復(fù)合肥行業(yè)的利潤率還有可能被再次提高。

來源：中國化肥網(wǎng)