進(jìn)入四月，春耕在北方幾個(gè)糧食主產(chǎn)區(qū)已經(jīng)陸續(xù)結(jié)束。從春節(jié)到現(xiàn)在短短不到兩個(gè)月的時(shí)間，化肥價(jià)格是一波三折，“過山車”玩得帶勁；市場成交卻不溫不火，愁煞農(nóng)資人。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都在抱怨市場不好做：生產(chǎn)成本持續(xù)上升、市場競爭激烈、下游經(jīng)銷商持續(xù)觀望、農(nóng)民購肥不積極、利潤被不斷攤薄甚至虧本等等，給企業(yè)造成巨大的生存壓力，有些甚至表示，如果行情繼續(xù)惡化，不排除退出農(nóng)資行業(yè)。

　　縱觀近兩三年化肥行業(yè)的發(fā)展，類似的情況不勝枚舉，類似的抱怨也不絕于耳，我們不禁要問，化肥行業(yè)怎么了？化肥行業(yè)到底出了什么問題？是極端的自然災(zāi)害，是經(jīng)銷商在市場變化中曾吃過大虧變得謹(jǐn)慎，還是因?yàn)檗r(nóng)民手上沒錢？是市場的問題，還是行業(yè)本身遇到了發(fā)展的瓶頸？而化肥產(chǎn)業(yè)又該如何突圍，走出 “泥潭”？

　　難點(diǎn)在于“上大”卻難“壓小”

　　目前更大的難點(diǎn)還在于：政府和行業(yè)在努力調(diào)整，希望通過“上大壓小”等方式淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但是每年新增的大項(xiàng)目源源不斷，而小企業(yè)在市場無序競爭下容易死灰復(fù)燃、尾大不掉，總產(chǎn)能遲遲得不到根本控制�！�—楊春升

　　事實(shí)上，化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩早已不是什么秘密，業(yè)內(nèi)人士也都心知肚明，但都不愿意正視。因?yàn)橐坏┏姓J(rèn)產(chǎn)能過剩，國家目前對化肥行業(yè)的很多優(yōu)惠政策就會(huì)沒有，化肥成本將大幅提升，市場競爭更加慘烈，大家的日子也會(huì)更不好過。但目前更大的難點(diǎn)還在于：政府和行業(yè)在努力調(diào)整，希望通過“上大壓小”等方式淘汰落后產(chǎn)能，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但是每年新增的大項(xiàng)目源源不斷，而小企業(yè)在市場無序競爭下容易死灰復(fù)燃、尾大不掉，總產(chǎn)能遲遲得不到根本控制。

　　對于新上項(xiàng)目的“大”企業(yè)，楊春升坦言，他們是醉翁之意不在酒，而在于對煤炭等資源的爭奪和控制。上什么項(xiàng)目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品已經(jīng)成為控制資源的借口，很多地方政府都希望在當(dāng)?shù)馗阗Y源二次加工，增加投資、財(cái)稅和就業(yè)機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　而新進(jìn)入的企業(yè)，理由也冠冕堂皇：提高產(chǎn)業(yè)集中度，走產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)�；�、集約化道路，實(shí)現(xiàn)成本有效降低。目前一些新上項(xiàng)目的大企業(yè)宣稱自己有資源、有先進(jìn)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，似乎那些大型的生產(chǎn)裝置建成，我們的化肥工業(yè)就上了一個(gè)臺(tái)階。但是行業(yè)的進(jìn)步不單體現(xiàn)在規(guī)模和先進(jìn)設(shè)備上，最終還是要體現(xiàn)在產(chǎn)品市場競爭力上。成本降低、價(jià)格便宜，競爭力就強(qiáng)，理論上看似無懈可擊，但所涉及到的生產(chǎn)附加成本，如環(huán)境治理、水資源供應(yīng)、運(yùn)輸成本、人才成本等可能遠(yuǎn)高于單純的生產(chǎn)成本。例如目前一些新上項(xiàng)目普遍建在內(nèi)蒙、西北等原料產(chǎn)地，光運(yùn)輸成本這一項(xiàng)就足以讓企業(yè)難以負(fù)擔(dān)，況且我國東西方向只有一條鐵路，每年的用肥季節(jié)運(yùn)輸都將成為考驗(yàn)。

　　而一些“小”企業(yè)，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，其生產(chǎn)方式靈活多變，賺錢時(shí)開工、市場不景氣時(shí)關(guān)停，反反復(fù)復(fù)、尾大不掉加上國家目前對于化肥行業(yè)還有優(yōu)惠政策，使得這部分落后產(chǎn)能始終沒有被市場淘汰。

　　所以，現(xiàn)在所謂的“上大壓小”，實(shí)際上已經(jīng)變成“大”控制不住，“小”壓不下去。而市場容量就這么大，舊的難以淘汰、新的不斷涌入，市場競爭不斷加劇，行業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的困難。

　　根源在于供大于求

　　以64%二銨為例，目前國內(nèi)產(chǎn)能大約是1500萬噸，但總的需求也就是600-700萬噸，產(chǎn)能過剩遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100%。目前很多企業(yè)都寄望于 6月份的出口，但在我們國家資源少、行業(yè)出口盈利能力低的情況下，出口雖能解一時(shí)之急，能真正地解決產(chǎn)能過剩嗎？——張湘邦 

　　“現(xiàn)在還有人說近幾年化肥市場不景氣是因?yàn)橛錾陷^多的極端自然災(zāi)害，但在我看來這些都是偶然的，至少只是加劇市場的不景氣，本質(zhì)上還是市場嚴(yán)重供過于求，化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩問題日益凸現(xiàn)�！鄙綎|省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊春升分析認(rèn)為，其實(shí)從2004年國家對化肥行業(yè)開始征收附加關(guān)稅開始，國內(nèi)產(chǎn)能實(shí)際已經(jīng)過剩，但由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)煤炭等原料價(jià)格、出口關(guān)稅等相對較低，國內(nèi)化肥成本相比國外還有一定優(yōu)勢，所以過剩的產(chǎn)能每年得以大約300萬噸的規(guī)模順利出口，當(dāng)時(shí)并未引起行業(yè)重視。而當(dāng)達(dá)到500萬噸出口時(shí)，引起國家警覺，立馬把出口關(guān)掉，產(chǎn)能過剩問題就嚴(yán)重暴露了。過剩的產(chǎn)能充斥國內(nèi)市場，任何短期利好的因素都會(huì)被市場迅速的消化，市場競爭當(dāng)然越來越激烈。

　　玖源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技（集團(tuán)）有限公司營銷顧問麥子遜從市場角度分析道，目前市場上存在的淡旺季不明顯、農(nóng)民和基層經(jīng)銷商觀望情緒嚴(yán)重、競爭激烈且毫無規(guī)律可循等無序狀態(tài)，本質(zhì)上都是在市場嚴(yán)重供大于求下，農(nóng)民和基層經(jīng)銷商可選擇性增多，與上游經(jīng)銷商和廠家博弈能力也就越強(qiáng)。在這種情況下，往往逼得廠家和經(jīng)銷商使盡渾身解數(shù)去營銷去推廣，甚至不惜降價(jià)打“價(jià)格戰(zhàn)”，以減少庫存，緩解資金供應(yīng)的緊張。這樣一來，市場競爭越來越激烈、利潤被越攤越薄、市場預(yù)期差距過大，就形成一種惡性循環(huán)，市場所反映的不景氣、不好做也就在所難免。

　　而甕福集團(tuán)前副總經(jīng)理張湘邦則用數(shù)據(jù)分析道，以64%二銨為例，目前國內(nèi)產(chǎn)能大約是1500萬噸，但總的需求也就是600-700萬噸，產(chǎn)能過剩遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100%。目前很多企業(yè)都寄望于6月份的出口，但在我們國家資源少、行業(yè)出口盈利能力低的情況下，出口雖能解一時(shí)之急，能真正地解決產(chǎn)能過剩嗎？

　　著力點(diǎn)在于提升競爭軟實(shí)力

　　過去旺季就漲價(jià)、有貨就掙錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！在整合狀態(tài)下，無論生產(chǎn)還是流通企業(yè)所要面臨的是持續(xù)不斷地競爭，因此企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的思維，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。企業(yè)不能再把注意力僅僅放在價(jià)格競爭、市場預(yù)測、抓資源上規(guī)模等上面，而要將著力點(diǎn)更多地放在企業(yè)軟實(shí)力提升和品牌附加值打造上。——麥子遜  

　　對于行業(yè)目前所面臨的產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化無序競爭加劇等一系列發(fā)展困難，麥子遜表示，行業(yè)的整合已經(jīng)迫在眉睫，而通過國家宏觀調(diào)控和企業(yè)自身調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)自身健康理性的發(fā)展，將是唯一的出路。

　　楊春升認(rèn)為，解決產(chǎn)能過剩，政府首先必須從源頭上控制利用資源的盲目擴(kuò)張，提高資源的利用率。目前一些新上的項(xiàng)目，動(dòng)輒上百萬噸投產(chǎn)動(dòng)工，進(jìn)來一個(gè)大的，比同時(shí)關(guān)掉10個(gè)小企業(yè)產(chǎn)能都多，而且龐大的產(chǎn)能后備軍，隨時(shí)會(huì)以各種理由各種方式進(jìn)入。另外，政府要繼續(xù)提高化肥生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度、統(tǒng)一質(zhì)量認(rèn)證，通過政策引導(dǎo)等方式，關(guān)停一些技術(shù)落后、質(zhì)量低劣的小生產(chǎn)企業(yè)。他強(qiáng)調(diào)說，對于目前所謂的“上大壓小、置換產(chǎn)能”，就算“大”也不應(yīng)該再上了，至少讓行業(yè)總體產(chǎn)能穩(wěn)定幾年，讓企業(yè)該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)、該淘汰的淘汰，在行業(yè)經(jīng)過一輪整合、實(shí)現(xiàn)相對的供求平衡之后，再考慮下一步的發(fā)展。他建議，國家對于煤炭的資源，要像對待土地一樣，實(shí)行配額制，有計(jì)劃地控制資源的盲目擴(kuò)張，提高資源的利用率，從生產(chǎn)源頭上調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)增長方式轉(zhuǎn)變。

　　而對于企業(yè)來說，行業(yè)整合已經(jīng)在所難免，未來該如何在整合中生存，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展呢？麥子遜表示，行業(yè)在改變，企業(yè)首先必須突破傳統(tǒng)思維，不能再帶著以前積累的經(jīng)驗(yàn)來分析、解決現(xiàn)在的問題。從各行各業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，第一輪整合的核心是成本。目前很多企業(yè)靠資源能力、靠規(guī)模、靠技術(shù)等取得成本優(yōu)勢來擊敗競爭對手，但將來的競爭絕不僅僅取決于此，更多的將取決于包括營銷、管理、品牌等在內(nèi)的企業(yè)綜合軟實(shí)力，即企業(yè)品牌反映在市場上整體的競爭優(yōu)勢。因?yàn)檎�合的本質(zhì)是資源的重新分配，在經(jīng)過第一輪整合之后，競爭對手將全部是擁有資源的，而差距就在于企業(yè)綜合軟實(shí)力是否提升。因此，企業(yè)不能再把注意力僅僅放在價(jià)格競爭、市場預(yù)測、抓資源上規(guī)模等上面，而要將著力點(diǎn)更多地放在企業(yè)軟實(shí)力提升和品牌附加值打造上。

　　過去旺季就漲價(jià)、有貨就掙錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！在行業(yè)整合狀態(tài)下，無論生產(chǎn)還是流通企業(yè)所要面臨的是持續(xù)不斷的競爭和行業(yè)洗牌，企業(yè)必須做好迎接挑戰(zhàn)準(zhǔn)備。

來源：中國化肥網(wǎng)