2011年2月25日上午，特變電工新纜廠WDM連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)儀式在特變電工昌吉總部隆重舉行，自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、新疆出入境檢驗(yàn)檢疫局、烏魯木齊市海關(guān)、昌吉州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等質(zhì)檢系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)以及特變電工新纜廠連鎖經(jīng)銷商共60余人參加了啟動(dòng)儀式。

  特變電工新疆線纜廠是特變電工的全資子公司，是我國西北地區(qū)產(chǎn)能最大、裝備最先進(jìn)、研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)電線電纜生產(chǎn)和出口企業(yè)，是國家電網(wǎng)公司西北750kV試驗(yàn)示范工程唯一的一家擴(kuò)徑導(dǎo)線產(chǎn)品的合格供應(yīng)商，750kV產(chǎn)品曾榮獲2007年度國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

   目前工廠擁有德國、意大利、瑞士、芬蘭等國全套電線電纜生產(chǎn)及檢測設(shè)備，其中芬蘭進(jìn)口的諾基亞0+3三層共擠生產(chǎn)線、1+2硅烷交聯(lián)生產(chǎn)線、德國引進(jìn)的三層共擠連硫生產(chǎn)線、德國西科拉公司進(jìn)口的測偏儀，加拿大引進(jìn)的連鎖鋼帶裝鎧機(jī)、美國希波公司設(shè)計(jì)、安裝的120kV局放試驗(yàn)室，瑞士進(jìn)口的高分子材料硫變儀等具有國際先進(jìn)水平設(shè)備；不僅可以生產(chǎn)國標(biāo)及部標(biāo)的產(chǎn)品，而且可以按國際電工IEC標(biāo)準(zhǔn)、英國標(biāo)準(zhǔn)、美國標(biāo)準(zhǔn)、德國標(biāo)準(zhǔn)等生產(chǎn)各類電纜產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷國內(nèi)外市場，先后服務(wù)于“750輸電示范工程”、“三峽工程”、“西電東送”、“西氣東輸”、“電氣化鐵路”、“塔吉克斯坦超高壓輸變電工程”等國內(nèi)、外重點(diǎn)工程。

  特變電工新纜廠自2004年發(fā)展連鎖經(jīng)營以來，按照“價(jià)格統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一”的“四統(tǒng)一”原則，始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，目前已在南北疆設(shè)立各地總經(jīng)銷、連鎖店近20家，分布于各地市級(jí)主要機(jī)電市場。在2011年“十二五”規(guī)劃開局之年，新纜廠在堅(jiān)持“市場優(yōu)先，成本領(lǐng)先，品牌爭先，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，走質(zhì)量效益發(fā)展道路”的經(jīng)營指導(dǎo)方針下，針對(duì)連鎖經(jīng)營發(fā)展實(shí)際，在調(diào)整營銷政策、縮短供貨周期、提升后勤服務(wù)水平基礎(chǔ)上創(chuàng)新推出新纜廠 WDM連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)模式。

  新纜廠WDM連鎖經(jīng)營模式，是借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價(jià)銷售形式、 Dell電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)而確定的，是新纜廠十幾年的連鎖經(jīng)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與國際先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式結(jié)合的結(jié)果，2011年全面啟動(dòng)，“特變電工新纜廠WDM連鎖經(jīng)營模式”貫徹統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的銷售和服務(wù)、統(tǒng)一的經(jīng)營管理思想，將連鎖經(jīng)營、終端直銷、物流配送和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理創(chuàng)造性地提煉并融合，以總部、物流配送中心、連鎖店面的方式形成跨地域的區(qū)域化統(tǒng)一經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過企業(yè)的ERP和CRM管理信息系統(tǒng)在供應(yīng)商和客戶網(wǎng)絡(luò)之間形成統(tǒng)一的采購、物流、和銷售管理的創(chuàng)新型經(jīng)營管理模式。

  規(guī)�；�的經(jīng)營方式是WDM模式的核心內(nèi)容。其主要優(yōu)勢表現(xiàn)在集中采購的規(guī)模優(yōu)勢；倉儲(chǔ)、配送的規(guī)模優(yōu)勢；整體促銷的規(guī)模優(yōu)勢；拓展、培訓(xùn)的規(guī)模優(yōu)勢；規(guī)模成長的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)優(yōu)勢等。為降低成本、縮短流通渠道、加快連鎖網(wǎng)絡(luò)的延伸，新纜廠借助規(guī)�；�采購的優(yōu)勢，在保障產(chǎn)品種類齊全的前提條件下，利用倉儲(chǔ)式方式銷售電纜產(chǎn)品，讓工廠直接面對(duì)終端客戶，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，提高市場競爭力。

  網(wǎng)絡(luò)化的組織形式是WDM模式的前提條件。特變電工新纜廠把傳統(tǒng)的流通體系中相互獨(dú)立的各種商業(yè)職能有機(jī)地組合在一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系中，采取工廠直接連接客戶的渠道模式，直接送貨至終端，實(shí)現(xiàn)了采購、配送、零售的一體化，從而形成了扁平化的流通格局，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了流通領(lǐng)域的組織化程度。

  規(guī)范化的管理方式是獲得WDM模式規(guī)模效益的基本保證，實(shí)行規(guī)范化的管理方式，主要體現(xiàn)為簡單化的作業(yè)流程、專業(yè)化的崗位職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)化的銷售、服務(wù)和企業(yè)形象。特變電工追求給消費(fèi)者提供品質(zhì)一流的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、清潔的購物環(huán)境以及讓人們感受到特變電工產(chǎn)品安全可靠的經(jīng)營宗旨，給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，為更進(jìn)一步加強(qiáng)市場服務(wù)力度，新纜廠將對(duì)連鎖經(jīng)營店實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)，所有的連鎖店面統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理。同時(shí)，針對(duì)各連鎖經(jīng)營店，工廠給予提供規(guī)范、統(tǒng)一的店面形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺放、廣告宣傳等服務(wù)措施，加大宣傳力度，保障特變電工電纜品牌的市場知名度、美譽(yù)度。

  目前的電線電纜市場上,由于競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭手段，影響產(chǎn)品質(zhì)量，由于電纜行業(yè)的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較低，價(jià)格競爭便成為競爭的主要手段。由于許多用戶有偏愛低價(jià)產(chǎn)品的心理，小企業(yè)便有了可乘之機(jī)，惡性價(jià)格競爭的一個(gè)直接后果就是出現(xiàn)了大量的假冒偽劣商品，一些小企業(yè)為了降低成本開始作假，目前電線電纜市場假冒偽劣現(xiàn)象之嚴(yán)重，無疑也是低價(jià)競爭派生的惡果。據(jù)了解，一些線纜生產(chǎn)企業(yè)或者是不按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，擅自搞一些非標(biāo)產(chǎn)品，以次充好，以小充大；或者是使用不合格的絕緣材料，其中尤為突出的質(zhì)量問題主要集中在布電線和低壓電纜產(chǎn)品，以嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場秩序，給人民的正常生活也帶來了巨大的安全隱患。

  特變電工新纜廠始終推行“質(zhì)量第一”“質(zhì)量興企”“以質(zhì)取勝”和“技術(shù)領(lǐng)先一步、質(zhì)量高人一籌”的質(zhì)量文化，以實(shí)際行動(dòng)履行“一流的管理，一流的技術(shù)、一流的職工隊(duì)伍” 得到了市場的認(rèn)可和回報(bào)，利潤、產(chǎn)值、銷售收入等各項(xiàng)指標(biāo)名列全國行業(yè)前列。2004年新纜廠生產(chǎn)的“特變電工”電纜榮獲“中國名牌產(chǎn)品”后，成為全國輸變電行業(yè)、全國機(jī)械企業(yè)中第一家同時(shí)獲得 “中國馳名商標(biāo)”、 “中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”和3C認(rèn)證的企業(yè)。在全疆乃至全國電線電纜市場上以“綠色、低碳、安全”贏得了較高的聲譽(yù)，近年來產(chǎn)品供不應(yīng)求，在新疆電線電纜市場占有率70%，內(nèi)地市場占有率30%以上。

  在服務(wù)質(zhì)量方面，因現(xiàn)款現(xiàn)貨流通市場凸顯的是短、平、快的經(jīng)營模式，客戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)送及時(shí)性要求非常高，因此新纜廠設(shè)專人負(fù)責(zé)為各區(qū)域的經(jīng)銷商貨物的發(fā)運(yùn)，以此保障流通市場供貨的及時(shí)性；同時(shí)為方便經(jīng)銷商等客戶及時(shí)了解企業(yè)訂單生產(chǎn)狀況，新纜廠投資上百萬元建造了全國線纜行業(yè)首家“客戶訂單合同執(zhí)行信息平臺(tái)”，經(jīng)銷商通過信息監(jiān)控平臺(tái)可遠(yuǎn)程跟蹤自己下達(dá)的訂單生產(chǎn)和入庫情況，鎖定訂貨數(shù)量等，大大提高了經(jīng)銷商的工作效率。

  在啟動(dòng)儀式上，特變電工新纜廠還對(duì)3家連鎖經(jīng)銷商進(jìn)行重獎(jiǎng)。烏魯木齊市水磨溝區(qū)一家銷售特變電工電纜的經(jīng)銷商因銷售業(yè)績突出，被特變電工新纜廠獎(jiǎng)勵(lì)了116萬元，加上其它三家經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金、汽車及電腦，獎(jiǎng)勵(lì)金額共達(dá)300萬元。

  據(jù)了解，烏市水磨溝這家經(jīng)銷商2010年電纜銷售已突破億元大關(guān)，僅利潤就實(shí)現(xiàn)了600多萬元，加上獎(jiǎng)勵(lì)年收入已達(dá)800萬元，不僅為特變電工創(chuàng)造了價(jià)值，也給自己帶來了豐厚的收益。

因?yàn)樽吭降钠放苾r(jià)值，吸引了新疆眾多的電線電纜經(jīng)銷商欲加盟連鎖經(jīng)銷商，在啟動(dòng)儀式上，特變電工新纜廠還對(duì)2011年新發(fā)展的近40家連鎖經(jīng)銷商進(jìn)行了授權(quán)，準(zhǔn)許“特變電工電纜”的銷售資格。

  在“十二五”建設(shè)時(shí)期，企業(yè)將全力打造“特變電工新纜廠WDM連鎖經(jīng)營模式”，以客戶為中心，以市場需求為己任，全面布局連鎖直營網(wǎng)絡(luò)。在連鎖經(jīng)銷商發(fā)展方面，計(jì)劃2012年新疆地區(qū)發(fā)展到各縣級(jí)城市，在中亞、南亞等國建立2-5家連鎖經(jīng)營店；2013年發(fā)展到西北地區(qū)大中城市，在東南亞、非洲國家建立10家連鎖經(jīng)營店；2015年發(fā)展到全國的省會(huì)城市，并在國外市場發(fā)展連鎖經(jīng)營店20家以上，從而形成強(qiáng)大的電纜銷售網(wǎng)絡(luò)。在銷售總額上，計(jì)劃在“十二五”末，連鎖經(jīng)銷銷售總額達(dá)到20億元，其中，國內(nèi)連鎖店銷售額占企業(yè)總銷售的40%，國外連鎖經(jīng)銷店的銷售額要占到連鎖店總銷售額的30%以上。

  展望未來，特變電工新纜廠將通過強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大和提升“特變電工電纜”的市場占有率和美譽(yù)度，加倍努力工作，回報(bào)社會(huì)、回報(bào)股東、回報(bào)用戶的信任，回報(bào)黨委政府及有關(guān)部門的支持，打造全球信賴的供應(yīng)商，牢固樹立“特變電工電纜”中國名牌旗幟，為新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

 
特變電工新疆線纜廠
二〇一一年二月二十五日