許許多多的企業(yè)為了改變自己的生存狀態(tài)而走向世界，也在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公司備忘錄》，設(shè)立了貿(mào)易分銷型合資公司，意味著本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關(guān)鍵步伐。

    21世紀，中國經(jīng)濟的崛起和國際鋼鐵產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，使得中國鋼鐵企業(yè)經(jīng)歷了復(fù)雜的變革，面臨日新月異的國際化挑戰(zhàn)，競爭由國內(nèi)市場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不僅面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險，還面臨著喪失本土生存空間的可能，形成了“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局。對此，本鋼的決策者以“世界的眼光”，高瞻遠矚，確立了發(fā)揮資源優(yōu)勢和先進技術(shù)裝備優(yōu)勢，全力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準高附加值產(chǎn)品，立足中國市場，沖擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發(fā)高端直供生產(chǎn)企業(yè)、擴大加工配送、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶、強化分公司經(jīng)營職能方式來拓寬銷售渠道，以規(guī)范內(nèi)部管理、強化用戶及分公司管理來穩(wěn)定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保證暢通，擴大技術(shù)服務(wù)，擴大產(chǎn)品國際市場開發(fā)力度，建立了較為完善的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)。為擴大海外市場占有份額，統(tǒng)籌海外市場發(fā)展戰(zhàn)略，在開發(fā)了韓國、臺灣、日本及東南亞主要區(qū)域目標市場后，本鋼相繼成立了香港、韓國、歐洲、北美四個海外分公司，并在2009年，建立了歐洲合資分公司。至此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多個國家和地區(qū)，本鋼對外貿(mào)易量591.6萬噸，貿(mào)易額36.67億美元。

    一系列放眼世界、布局全球的大動作，讓本鋼在世界的朋友和伙伴越來越多。“十一五”期間，除了拓展發(fā)達國家市場外，本鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經(jīng)濟體的開發(fā)力度，成功將冷軋高附加值產(chǎn)品推向巴西市場，特鋼產(chǎn)品出口也實現(xiàn)“零”的突破。在此基礎(chǔ)上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口和前沿，了解相關(guān)國家的經(jīng)濟、政策、法規(guī)、貿(mào)易、稅制等相關(guān)信息，利用海外辦事處的渠道，逐步擴大海外分公司的覆蓋范圍。同時，將全部用戶分為海外直供用戶、代理商和海外辦事處，并按照國內(nèi)較為完善的直供戶和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶客戶管理體制來穩(wěn)定海外用戶。

    具有世界級水平的研發(fā)技術(shù)、管理成果為本鋼擴大海外市場提供了強有力的支撐，“十一五”期間，本鋼通過了多個國際認證。2009年，本鋼收到了中國船級社的工廠認可證書，允許2300生產(chǎn)線接單生產(chǎn)，這是本鋼繼1700生產(chǎn)線和1880生產(chǎn)線生產(chǎn)的船體用結(jié)構(gòu)鋼帶和薄鋼板通過中國船級社認證之后，獲得的又一張船板鋼市場準入證，填補了本鋼寬規(guī)格產(chǎn)品的空白，為進一步拓寬船板鋼市場開辟了道路。這期間，本鋼生產(chǎn)的汽車板還拿到了通用、泛亞汽車的“準入證”。2009年10月，本鋼質(zhì)量管理部實驗室正式獲得由中國合格評定國家認可委員會頒發(fā)的認可證書。這是繼質(zhì)量管理體系、汽車用鋼板、歐盟建筑用鋼板等產(chǎn)品市場認證后，本鋼獲得的又一張國內(nèi)外產(chǎn)品檢測市場的“準入證”，以上取得的資質(zhì)為本鋼打造具有國際競爭力的企業(yè)提供了有效依托。

    擁有了國際和國內(nèi)兩個市場，擁有了國際和國內(nèi)兩種資源，擁有了國際和國內(nèi)兩方伙伴，企業(yè)也就擁有了更為廣闊的生存和發(fā)展空間。即便是在2008年下半年鋼材市場突變的形勢下，本鋼出口產(chǎn)品數(shù)量和出口創(chuàng)匯也都實現(xiàn)同比較大幅度增長。2010年是本鋼歷史上同期出口數(shù)量最多的一年，并屢次突破本鋼出口月度簽約和裝船數(shù)量紀錄。按照海關(guān)統(tǒng)計，截至目前，本鋼出口量在同行業(yè)中名列第一名，完成了從“跟隨者”到“領(lǐng)跑者”的轉(zhuǎn)變。

    回眸“十一五”，經(jīng)過多年的國際化經(jīng)營，本鋼牌已成為了海內(nèi)外用戶認同的品牌，形成了一批穩(wěn)定的用戶群。展望未來，在世界的舞臺上，在全球視野的注視下，在“精品化、國際化、多元化”戰(zhàn)略目標的指引下，本鋼必將續(xù)寫出光榮與輝煌的未來!

來源：蘭格鋼鐵網(wǎng)