海外煤企打“質(zhì)量牌”謀長期市場

　　據(jù)上海證券報報道，在日前結(jié)束的首屆海外煤炭洽談采購會上，國內(nèi)五大電力集團(tuán)和多數(shù)地方電力集團(tuán)紛紛到場，與海外煤炭生產(chǎn)商和貿(mào)易商進(jìn)行了首次大范圍溝通。多數(shù)海外煤企在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)其生產(chǎn)能力、組織貨源能力和物流能力，特別是強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品規(guī)格多、質(zhì)量好，希望長期結(jié)盟中國電力企業(yè)。但據(jù)記者了解，這次洽談采購會目前并沒有簽單。

　　華潤電力控股公司燃料公司一位負(fù)責(zé)人告訴本報記者，這次洽談會主要是讓供需雙方見見面，以便能夠廣泛建立聯(lián)系，接下來私下會保持溝通，如有合適再各自簽約。

　　俄羅斯第三大煤炭出口公司KRU的代表表示，其煤炭產(chǎn)量中供發(fā)電用的動力煤占大部分，為提高質(zhì)量，公司安裝新的洗煤設(shè)備，通過五個清洗工廠和自有港口，向客戶交付其需要的任何混合比例的煤炭，包括任何單一煤種和混合煤種。

　　國際煤炭巨頭美國博地能源公司的代表潘萬澤稱，其年產(chǎn)量2.4億噸，僅次于中國神華，出口煤重點(diǎn)在澳大利亞，有2400萬噸煤炭產(chǎn)量，其中1200萬噸是動力煤，加上采購的500萬噸左右貿(mào)易煤，可有動力煤近2000萬噸供銷售�！扒靶┠曛饕�針對日韓和中國臺灣地區(qū)，博地這兩年開始把部分煤炭銷到中國內(nèi)地，電企需要的規(guī)格基本都有，發(fā)熱量5500大卡、5800大卡的或者更高的都有�！�

　　一家向中國出口煤礦十余年的大型煤炭企業(yè)代表表示，其為中國最大進(jìn)口煤供應(yīng)商，除與中電投、華電未直接接觸以外，與其他三大電力集團(tuán)皆保持密切關(guān)系，特別是為華能供應(yīng)了大量煤炭，其他還與粵電、浙能、深能源等保持長期合作。她強(qiáng)調(diào)，“主要銷售策略是注重長期合作，不是投機(jī)式的，不希望國際市場價格比國內(nèi)低一些時，進(jìn)口量很大，高一點(diǎn)就一噸不進(jìn)了。”

　　不過，力拓公司的代表也談到了與中國電企合作中遇到的一些問題�！拔彝ǔ１粏柕蕉嗌馘X？有多大量？這難以回答。有時候談價格需要考慮很多因素，包括運(yùn)費(fèi)，最主要是港口情況，加入船舶噸位小于6萬，煤炭價格可能比較高，國內(nèi)企業(yè)不一定能接受。”他說，“請電企考慮電廠港口情況，最好有6萬噸以上的港口。其次，定量和定價比較麻煩，國際老牌礦產(chǎn)商習(xí)慣了一些長期思維，如果國際煤價波動超過10%以上，可能會擔(dān)心執(zhí)行上的困難。建議電企既要考慮到年度需求，也考慮到兩三船的短期合作，長短結(jié)合比較好。最后，不同電企有不同文化，雙方首先在文化上溝通好了，對雙方合作更有幫助�！�

來源：來源：中國電力投資集團(tuán)公司