“鐵礦石貿(mào)易就像一根吸管，它插進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的體內(nèi)，匯豐、摩根和花旗這樣的金融機(jī)構(gòu)通過(guò)它，將中國(guó)整個(gè)鋼鐵行業(yè)和下游12個(gè)相關(guān)行業(yè)的利潤(rùn)源源不斷地抽走�！痹谇安痪霉ば挪康囊粋�(gè)座談會(huì)上，原中國(guó)冶金部鋼鐵司司長(zhǎng)劉勇昌，對(duì)工信部部長(zhǎng)李毅中說(shuō)了這番話。

    這也是目前業(yè)界對(duì)三大礦山公司和中國(guó)鋼鐵行業(yè)關(guān)系的最新描述。

    劉勇昌經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述三家金融投行均是力拓和必和必拓的前三大股東。類似的看法也曾經(jīng)由中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表達(dá)過(guò)，但眼下中鋼協(xié)已經(jīng)無(wú)奈退隱。在鐵礦石價(jià)格戰(zhàn)中，三大礦山公司的氣勢(shì)更加逼人。

    現(xiàn)在，淡水河谷已經(jīng)開(kāi)始中國(guó)“逼宮”。該公司上周在上海告訴本報(bào)，已與全球所有鐵礦石客戶達(dá)成永久性或臨時(shí)性協(xié)議，包括所有合約銷量，按其說(shuō)法，第三季度鐵礦石價(jià)格將上漲30%-35%。

    而面對(duì)艱難時(shí)刻，國(guó)內(nèi)鋼廠爭(zhēng)執(zhí)再起。一些原本歡迎“季度定價(jià)”的鋼廠開(kāi)始反水，一些鋼廠則在市場(chǎng)逼出的內(nèi)斗中降價(jià)求生，還有一些原本做鋼廠的老板甚至改行做鐵礦石貿(mào)易。

    一個(gè)季度即將過(guò)去，眼下國(guó)內(nèi)鋼價(jià)下行，鐵礦石價(jià)格繼續(xù)上漲。舊“長(zhǎng)協(xié)時(shí)代”還未遠(yuǎn)去，新定價(jià)體制下的躁動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始。

    微利背后的推手

    6月1日，在力拓和必和必拓都為季度定價(jià)噤聲之時(shí)，淡水河谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰·安乃利卻在上海宣布，鐵礦石定價(jià)方式已經(jīng)從現(xiàn)有合約價(jià)格體系，過(guò)渡到指數(shù)定價(jià)體系。

    這是淡水河谷自己的一套定價(jià)體系，他們有一套自己的計(jì)算公式，根據(jù)新季度開(kāi)始前一個(gè)月時(shí)的價(jià)格指數(shù)的三個(gè)月平均值，來(lái)制定季度價(jià)格。而這是自“長(zhǎng)協(xié)機(jī)制”破裂之后，三大礦山公司采取的共同措施。

    相對(duì)于以前的年度價(jià)格，這個(gè)價(jià)格的透明度要高出不少。遼寧一家大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)的副總經(jīng)理說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)只要與三大礦山公司協(xié)議的鋼廠都知道這個(gè)公式的計(jì)算方法，并根據(jù)這個(gè)方法推算出下季度鐵礦石的價(jià)格，準(zhǔn)確度八九不離十。

    只是海運(yùn)費(fèi)的漲跌尚難估計(jì)，這位副總經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)是，海運(yùn)費(fèi)一般隨著礦石的價(jià)格的漲跌而上下波動(dòng)，只不過(guò)，兩者會(huì)有10天左右的時(shí)間差。

    對(duì)于下一季度再上漲30%-35%的要求，羅杰·安乃利說(shuō)，這個(gè)價(jià)格不是淡水河谷要的，而是市場(chǎng)要的。淡水河谷鐵礦石貿(mào)易部執(zhí)行董事馬定思補(bǔ)充說(shuō)，對(duì)于這個(gè)價(jià)格，淡水河谷并不感到內(nèi)疚，應(yīng)該是市場(chǎng)感到內(nèi)疚。

    上季度達(dá)成的中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格是110美元，再上漲30%-35%將達(dá)到145美元左右。按照慣例，隨著三大礦山公司報(bào)價(jià)的出臺(tái)，現(xiàn)貨礦的價(jià)格也將水漲船高。

    無(wú)論淡水河谷多么“真誠(chéng)地”為中國(guó)祈禱，但對(duì)于價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始下行的中國(guó)鋼市來(lái)說(shuō)，這肯定不是鋼廠所祈禱的。

    河北德龍鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)丁立國(guó)說(shuō)，即便新季度的鐵礦石價(jià)格完全不變，6月份中國(guó)鋼鐵全行業(yè)都將虧損。而如果價(jià)格再次上漲，鋼鐵企業(yè)將無(wú)法生存。

    原冶金部鋼鐵司司長(zhǎng)劉勇昌說(shuō)，在季度定價(jià)機(jī)制下，中國(guó)鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)如果高了，那三大礦山公司的提價(jià)幅度就高一點(diǎn)；如果利潤(rùn)低了，那漲價(jià)幅度就低一點(diǎn)。它們始終會(huì)給你一定的微利，但是不會(huì)讓你死去。

    2009年，淡水河谷銷往中國(guó)的鐵礦石，占其總銷量的56.8%，達(dá)到了歷史新高，為1.40億噸。這幫助淡水河谷掙來(lái)了53.94億美元的凈利潤(rùn)。而整個(gè)2009年三大礦山公司的總利潤(rùn)超過(guò)了120億美元，相當(dāng)于整個(gè)中國(guó)鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)的兩倍。

    降價(jià)，還是減產(chǎn)？

    上季度上調(diào)90%，下季度再漲30%，鐵礦石價(jià)格的飆升讓國(guó)內(nèi)大小鋼廠都坐不住了。

    6月3日，河北德龍鋼鐵集團(tuán)的老總丁立國(guó)找到了河北鋼鐵集團(tuán)的老總劉如軍。

    “眼下鐵礦石價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)鋼市下行，你們?cè)趺茨軌驇ь^降價(jià)呢？”丁立國(guó)問(wèn)劉如軍。他的意思是，國(guó)內(nèi)鋼廠應(yīng)該帶頭減產(chǎn)，而不是帶頭降價(jià)，這將沖擊整個(gè)行業(yè)。

    雙方對(duì)話的緣由是：10天前河北鋼鐵公布6月份訂貨價(jià)格中，相關(guān)產(chǎn)品每噸下調(diào)200元~300元。此外，該公司5月份的結(jié)算價(jià)也全面下調(diào)，降幅250元~350元/噸。而在兩人對(duì)話當(dāng)天，寶鋼公布了大幅度下調(diào)7月份各品種鋼材價(jià)格的政策。

    劉如軍并沒(méi)有明確回復(fù)丁立國(guó)的質(zhì)問(wèn)。不過(guò)，前述遼寧某國(guó)有鋼鐵企業(yè)的副總經(jīng)理這樣對(duì)記者解釋：無(wú)論是民營(yíng)還是國(guó)有企業(yè)，都需要在市場(chǎng)中生存�，F(xiàn)在的情況是，誰(shuí)降價(jià)降得快，誰(shuí)的日子就好過(guò)；誰(shuí)降得慢誰(shuí)死得快。降價(jià)可以好出貨，這樣企業(yè)就有現(xiàn)金流，就可以去買(mǎi)鐵礦石和焦煤了。

    河北鋼鐵和寶鋼2009年位居全球鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量第二和第三，其降價(jià)引發(fā)國(guó)內(nèi)鋼廠開(kāi)始紛紛效仿，下調(diào)鋼價(jià)令行業(yè)整體跌勢(shì)顯現(xiàn)。至6月3日，國(guó)內(nèi)主要鋼廠的螺紋鋼、線材出廠價(jià)跌至3900元，而成本則在4200元左右。

    價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。丁立國(guó)討厭這樣的局面，他認(rèn)為鋼廠應(yīng)該通過(guò)減產(chǎn)來(lái)保住需求和市場(chǎng)，而不是在面對(duì)三大礦山公司繼續(xù)提價(jià)毫無(wú)還手之力時(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)搞內(nèi)亂。尤其是大鋼廠，不能帶頭搞內(nèi)戰(zhàn)。

    有一些企業(yè)和丁立國(guó)站到了一起，首鋼、刑鋼、榮程鋼鐵等國(guó)內(nèi)幾家主要做品種鋼的鋼廠約定，可以減產(chǎn)但不能降價(jià)，以保品種鋼的市場(chǎng)穩(wěn)定。但大多數(shù)的鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商不這么想，近兩周來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)已經(jīng)開(kāi)始在幾家大鋼廠的帶領(lǐng)下，紛紛下挫。

    遼寧某國(guó)有鋼鐵企業(yè)的副總經(jīng)理說(shuō)，國(guó)有鋼廠和民營(yíng)鋼廠不一樣，民營(yíng)鋼廠可以減產(chǎn)，“但我們不行，我們是政府的，我們有十幾萬(wàn)的職工要養(yǎng)活，同時(shí)也承擔(dān)著拉動(dòng)地方投資，保GDP和稅收的任務(wù)，現(xiàn)在無(wú)論是央企還是地方國(guó)有企業(yè)，政府都不會(huì)允許減產(chǎn)，誰(shuí)也不敢減產(chǎn)”。

    長(zhǎng)協(xié)制取消之后

    都是季度定價(jià)惹的禍。

    兩個(gè)月前，在中鋼協(xié)為了維護(hù)長(zhǎng)協(xié)礦而與三大公司僵持的時(shí)候，上述遼寧國(guó)有鋼廠的副總經(jīng)理是 “長(zhǎng)協(xié)機(jī)制”的維護(hù)者。丁立國(guó)則不同，他可以接受季度定價(jià)。

    盡管丁也是三大礦公司的固定客戶，擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，但他覺(jué)得，相對(duì)于年度定價(jià)的長(zhǎng)協(xié)，季度定價(jià)可能在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)方面更為靈活，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)至少比長(zhǎng)年不變要好。

    然而眼下，丁立國(guó)突然發(fā)現(xiàn)，“后長(zhǎng)協(xié)”時(shí)期的定價(jià)方式給企業(yè)帶來(lái)的影響可能更加糟糕。在過(guò)去的一個(gè)季度里，德龍鋼鐵集團(tuán)進(jìn)口的礦石竟出現(xiàn)了四種不同的定價(jià)方式，丁立國(guó)將它們分為：季度定價(jià)礦、臨時(shí)指導(dǎo)礦、中間貿(mào)易礦，還有指數(shù)定價(jià)礦。

    “關(guān)鍵的問(wèn)題在于，無(wú)論定價(jià)形式怎么變，我們都沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。”丁立國(guó)表示，態(tài)度強(qiáng)硬的還不只三大公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的試驗(yàn)，國(guó)內(nèi)礦山公司也開(kāi)始有了底氣。丁立國(guó)被一些國(guó)內(nèi)鐵礦公司告知，低于1000元的價(jià)格，絕對(duì)不會(huì)發(fā)貨；每噸礦石至少要留給礦山500元的利潤(rùn)，“他們這是和外國(guó)人一起欺負(fù)我們”。

    丁立國(guó)已經(jīng)無(wú)法預(yù)期后市的變化，他只知道成本帶來(lái)的壓力會(huì)更大。除了礦石，還有焦煤因素，這兩個(gè)主要原材料成本占到了煉鋼成本的90%左右，值得一提的是，中國(guó)的焦煤進(jìn)口也主要來(lái)自澳大利亞。原冶金部鋼鐵司司長(zhǎng)劉勇昌擔(dān)心，焦煤會(huì)成為下一根插入中國(guó)鋼鐵行業(yè)體內(nèi)的吸管。

    季度定價(jià)甚至改變了一些鋼鐵老板的工作。張澤林原本是唐山宏忠鋼鐵公司的總經(jīng)理，這是一家年銷售收入超過(guò)40億的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)。前不久，張澤林離開(kāi)了這家鋼廠。他目前在天津的一家新公司里，專心做鐵礦石貿(mào)易。與經(jīng)營(yíng)鋼廠相比，這是一份掙錢(qián)輕松不少的工作。

    經(jīng)此一役，一些鋼鐵行業(yè)的人終于醒悟，想在這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)，還是去做鐵礦石生意吧。

來(lái)源：阿里巴巴資訊