今年，只要是鐵礦石漲價的事，淡水河谷就是當仁不讓的“一哥”。剛逼著鋼廠漲價96.4%，淡水河谷就放出風來要再漲30%-35%。相比“兩拓”，淡水河谷在今年的鐵礦石定價博弈方面無疑高調(diào)而激進。喊價最兇的是它，最先逼鋼廠簽訂“城下之盟”的也是它，一時間淡水河谷成為了“狠角色”。中國有“酷吏”一說，淡水河谷或可被稱為“酷商”。

然而就是這位“酷商”，作為2010年上海世博會巴西館的官方贊助商，轉(zhuǎn)身又開始笑呵呵地展示其與中國人民的“友誼”。如果不是其在鐵礦石要價方面獅子大開口的印象過于深刻，人們幾乎以為淡水河谷是中國人民的老朋友呢。作為一家B2B、無須海投廣告的礦業(yè)公司，淡水河谷去年鋪天蓋地的廣告為其加分不少，廣告畫面中的著名球星羅納爾多憨態(tài)可掬，將“投資中國、回報中國”的理念向中國人民娓娓道來，給足了中國人面子。顯然，淡水河谷深諳此道。

　　而也就是從去年開始，中國鋼鐵行業(yè)一度覺得與淡水河谷有共同語言，淡水河谷在中國又是打廣告，又是拋媚眼，同時與“兩拓”有市場競爭關系，這讓中國鋼廠看到了“連橫”的希望，認為其比“兩拓”有人情味，好溝通�？僧斨袊�鋼廠準備和淡水河谷聯(lián)絡感情時，淡水河谷卻不想“感情用事”，而是一本正經(jīng)地表現(xiàn)出“公事公辦”的樣子，用生意場上老外最愛說的一句話就是“生意歸生意”。

　　然而早些年，淡水河谷可是更愿意跟中國鋼廠講感情，因為那時候鐵礦石市場不景氣�？�2003年之后，中國對鐵礦石旺盛的需求，給本來萎靡的淡水河谷打了一劑強心針，鋼鐵行業(yè)連帶著鐵礦石從“夕陽”產(chǎn)業(yè)變?yōu)椤俺�陽”產(chǎn)業(yè)，淡水河谷立馬就不提感情了。金融危機肆虐的2009年，淡水河谷銷往中國的鐵礦石達到了歷史新高的1.4億噸，占其總銷量的56.8%。中國市場救了淡水河谷，但淡水河谷不這么認為，是你需要我才對。據(jù)此前媒體報道，在5月份的中國國際鋼鐵大會上，中國鋼廠人士指責淡水河谷“忘恩負義”，而淡水河谷的與會代表則是面無表情，或許是心安理得吧。就在日前，淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬定思在被問及三季度鐵礦石價格是否要上調(diào)時也說，“我的老板問我是否會感到內(nèi)疚，我想市場會覺得有些內(nèi)疚”。

　　對淡水河谷“示好”中國的一系列美好猜測，如今看來已是中國鋼廠的一廂情愿。雖然不乏“對手亦是朋友”的論調(diào)，但主動權在淡水河谷手里，想當朋友就當朋友，想當對手就當對手，嘴上說的是著眼于長期戰(zhàn)略關系，干的卻是卡脖子的事情，便宜都讓你一個人占了，怎么看都不是個滋味。淡水河谷這個公司著實不簡單，你跟他講感情，他跟你談生意；你跟他談生意，他跟你講感情，看來其深得厚黑學的要義——臉皮要厚、心腸要黑。當然，賺錢更要無恥。

來源：第一財經(jīng)日報