今年，只要是鐵礦石漲價(jià)的事，淡水河谷就是當(dāng)仁不讓的“一哥”。剛逼著鋼廠漲價(jià)96.4%，淡水河谷就放出風(fēng)來(lái)要再漲30%-35%。相比“兩拓”，淡水河谷在今年的鐵礦石定價(jià)博弈方面無(wú)疑高調(diào)而激進(jìn)。喊價(jià)最兇的是它，最先逼鋼廠簽訂“城下之盟”的也是它，一時(shí)間淡水河谷成為了“狠角色”。中國(guó)有“酷吏”一說(shuō)，淡水河谷或可被稱為“酷商”。

然而就是這位“酷商”，作為2010年上海世博會(huì)巴西館的官方贊助商，轉(zhuǎn)身又開始笑呵呵地展示其與中國(guó)人民的“友誼”。如果不是其在鐵礦石要價(jià)方面獅子大開口的印象過(guò)于深刻，人們幾乎以為淡水河谷是中國(guó)人民的老朋友呢。作為一家B2B、無(wú)須海投廣告的礦業(yè)公司，淡水河谷去年鋪天蓋地的廣告為其加分不少，廣告畫面中的著名球星羅納爾多憨態(tài)可掬，將“投資中國(guó)、回報(bào)中國(guó)”的理念向中國(guó)人民娓娓道來(lái)，給足了中國(guó)人面子。顯然，淡水河谷深諳此道。

　　而也就是從去年開始，中國(guó)鋼鐵行業(yè)一度覺得與淡水河谷有共同語(yǔ)言，淡水河谷在中國(guó)又是打廣告，又是拋媚眼，同時(shí)與“兩拓”有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這讓中國(guó)鋼廠看到了“連橫”的希望，認(rèn)為其比“兩拓”有人情味，好溝通。可當(dāng)中國(guó)鋼廠準(zhǔn)備和淡水河谷聯(lián)絡(luò)感情時(shí)，淡水河谷卻不想“感情用事”，而是一本正經(jīng)地表現(xiàn)出“公事公辦”的樣子，用生意場(chǎng)上老外最愛說(shuō)的一句話就是“生意歸生意”。

　　然而早些年，淡水河谷可是更愿意跟中國(guó)鋼廠講感情，因?yàn)槟菚r(shí)候鐵礦石市場(chǎng)不景氣。可2003年之后，中國(guó)對(duì)鐵礦石旺盛的需求，給本來(lái)萎靡的淡水河谷打了一劑強(qiáng)心針，鋼鐵行業(yè)連帶著鐵礦石從“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)變?yōu)椤俺��?yáng)”產(chǎn)業(yè)，淡水河谷立馬就不提感情了。金融危機(jī)肆虐的2009年，淡水河谷銷往中國(guó)的鐵礦石達(dá)到了歷史新高的1.4億噸，占其總銷量的56.8%。中國(guó)市場(chǎng)救了淡水河谷，但淡水河谷不這么認(rèn)為，是你需要我才對(duì)。據(jù)此前媒體報(bào)道，在5月份的中國(guó)國(guó)際鋼鐵大會(huì)上，中國(guó)鋼廠人士指責(zé)淡水河谷“忘恩負(fù)義”，而淡水河谷的與會(huì)代表則是面無(wú)表情，或許是心安理得吧。就在日前，淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬定思在被問(wèn)及三季度鐵礦石價(jià)格是否要上調(diào)時(shí)也說(shuō)，“我的老板問(wèn)我是否會(huì)感到內(nèi)疚，我想市場(chǎng)會(huì)覺得有些內(nèi)疚”。

　　對(duì)淡水河谷“示好”中國(guó)的一系列美好猜測(cè)，如今看來(lái)已是中國(guó)鋼廠的一廂情愿。雖然不乏“對(duì)手亦是朋友”的論調(diào)，但主動(dòng)權(quán)在淡水河谷手里，想當(dāng)朋友就當(dāng)朋友，想當(dāng)對(duì)手就當(dāng)對(duì)手，嘴上說(shuō)的是著眼于長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系，干的卻是卡脖子的事情，便宜都讓你一個(gè)人占了，怎么看都不是個(gè)滋味。淡水河谷這個(gè)公司著實(shí)不簡(jiǎn)單，你跟他講感情，他跟你談生意；你跟他談生意，他跟你講感情，看來(lái)其深得厚黑學(xué)的要義——臉皮要厚、心腸要黑。當(dāng)然，賺錢更要無(wú)恥。

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