每年一次的鐵礦石談判總是讓人扼腕嘆息。在過去幾年中，作為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國的中國，在談判中卻是屢戰(zhàn)屢敗，每次都被迫接受礦石供應(yīng)商設(shè)定的價格。2010年談判又傳來了新的變化，三大礦石供應(yīng)商要拋棄原有的年度定價模式，改為季度定價，未來還可能演變?yōu)樵露榷▋r、甚至全現(xiàn)貨定價，這不僅將完全改變鐵礦石的供需定價模式，甚至可能對中國乃至全世界的鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

    我們知道，目前世界鐵礦石交易存在兩種價格：現(xiàn)貨價和長期協(xié)議價�，F(xiàn)貨價就是鐵礦石市場零售價，這個價格每天都上下波動，完全由市場供求來決定。長期協(xié)議價簡稱長協(xié)價，這個價格一年一定，所謂的鐵礦石談判談的就是長協(xié)價。

    長協(xié)價本質(zhì)上是供給方和需求方為了避免不斷討價還價、增加交易成本而達(dá)成的批發(fā)價。這一模式瓦解的關(guān)鍵原因，就是鐵礦石供給和需求都正在多元化。2003年以前長協(xié)價與現(xiàn)貨價差距不大，現(xiàn)貨市場很小。近年來，中國等發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)快速增長，鋼鐵企業(yè)急劇擴(kuò)張，鐵礦石需求不斷增加；與此同時，一些新的中小礦山也被開發(fā)出來，結(jié)果鐵礦石交易市場上出現(xiàn)了大量不參與談判的供需方，使現(xiàn)貨市場越做越大。

    現(xiàn)貨價和長協(xié)價之間的價差也不斷擴(kuò)大。價差對參與談判的供需雙方都產(chǎn)生了吸引力：現(xiàn)貨價高于長協(xié)價時，礦山一方想把更多的礦石拋售到現(xiàn)貨市場；而金融危機(jī)期間，長協(xié)價高于現(xiàn)貨價，鋼廠一方又想拒絕長協(xié)礦，改買現(xiàn)貨礦。這種價格雙軌制顯然是不穩(wěn)定的。由于目前不可能把現(xiàn)貨交易各方都納入長協(xié)談判中來，未來鐵礦石很可能像石油、金屬那樣出現(xiàn)遠(yuǎn)期交易、期貨乃至其他的衍生品交易。

    目前，占世界鐵礦石供應(yīng)量70%以上的三大礦山淡水河谷、必和必拓和力拓都已經(jīng)聲明要改變一年一定價的模式，縮短定價周期。那么中日韓等國作為世界最大的買家，會持什么樣的態(tài)度呢？3月底，日本鋼鐵企業(yè)已經(jīng)接受了季度定價的方式，并確定了季度價格，韓國鋼企也會接受，這是因為日韓鋼企持有部分礦山的股份，可分享到部分礦石價格上漲的利益，并且由于主要生產(chǎn)中高端鋼材產(chǎn)品，有能力提高價格把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者，因此日韓鋼企對礦石價格上漲的承受力較強(qiáng)。中國鋼企雖然是最大的買家，和歐洲鋼企都表示反對，但分析家普遍認(rèn)為大勢已去，季度定價已經(jīng)很難避免，未來還可能出現(xiàn)月度、全現(xiàn)貨定價。

    那么長協(xié)價機(jī)制瓦解會產(chǎn)生怎樣的沖擊呢？目前鐵礦石長協(xié)價遠(yuǎn)低于現(xiàn)貨價，因此一般認(rèn)為，長協(xié)價機(jī)制瓦解會造成中國進(jìn)口的鐵礦石價格大漲，中國鋼鐵企業(yè)的利潤將會大幅下降，甚至有人擔(dān)心中國鋼鐵業(yè)會全軍覆滅。但我認(rèn)為，形勢并不如此悲觀，長協(xié)價機(jī)制的瓦解，短期內(nèi)雖然會減少鋼鐵企業(yè)利潤，提高鋼鐵產(chǎn)品價格，加大通脹壓力，部分鋼企甚至可能倒閉破產(chǎn)；但從長期來看，可能正是中國鋼鐵業(yè)真正實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)業(yè)升級的轉(zhuǎn)折點。主要理由有兩點：

    首先，取消長協(xié)價意味著長協(xié)價和現(xiàn)貨價并軌，統(tǒng)一后的價格將處于長協(xié)價和現(xiàn)貨價之間，這意味著現(xiàn)貨價將會下降。由于中國同時進(jìn)口長協(xié)礦和現(xiàn)貨礦，因此中國實際上是有得有失，損失并沒有那么大。

    更重要的是，長協(xié)價機(jī)制瓦解可能是中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)一次洗牌機(jī)會。長期以來，中國企業(yè)進(jìn)口鐵礦石受到很多限制，價廉質(zhì)優(yōu)的長協(xié)礦進(jìn)口都被國有鋼鐵巨頭壟斷，民營鋼鐵企業(yè)不但很難拿到長協(xié)礦，甚至連進(jìn)口高價的現(xiàn)貨礦都困難重重。長協(xié)價機(jī)制瓦解后，民營鋼企可望和國有鋼鐵巨頭站在同一起跑線上競爭，而長期享受低成本長協(xié)礦而獲得巨利、效率低下的國有鋼鐵巨頭將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
    鐵礦石價格變局可能在所難免，企業(yè)最需要的就是苦練內(nèi)功，通過技術(shù)升級節(jié)約原材料，提高附加值；而從政府的角度來看，應(yīng)當(dāng)放松對鐵礦石進(jìn)口的限制，把民企需求也整合起來，讓民企也能用到長協(xié)礦，這樣才能在鐵礦石談判中形成合力，提高中國的談判地位。另外，政府可考慮逐步建立鐵礦石期貨交易市場，讓企業(yè)可以利用金融工具對沖鐵礦石價格波動的風(fēng)險。