2010年的春天盡管姍姍來遲，但兗礦集團在國際化道路上卻是春風(fēng)得意，步履矯�。�1月6日，兗州煤業(yè)股份有限公司舉行并購菲利克斯公司慶典儀式并轉(zhuǎn)入正常運轉(zhuǎn)后，兗礦集團隨即與澳大利亞BRL公司合資合作項目簽訂了《框架協(xié)議》、注冊成立了香港華遠資源投資有限公司、西澳兗礦資源有限公司，完成了BRL公司8.5%股權(quán)收購，同時，西澳鋁土礦項目也進入實質(zhì)性操作階段……

　　“兗礦國際化建設(shè)邁出重要步伐�！比珖�人大代表、兗礦集團董事局主席、黨委書記耿加懷謹(jǐn)慎地說：“國際化道路并非一帆風(fēng)順，會遇到許多挑戰(zhàn)，當(dāng)然也會遇到許多機遇�！�

　　“三地上市”踏上“國際化”

　　回顧兗礦的“國際化”征程，十多年來磕磕絆絆走得并不平坦。

　　上世紀(jì)九十年代，兗礦集團在全煤系統(tǒng)首次提出"以煤為主，煤與非煤并重"戰(zhàn)略時，就萌發(fā)了“國際化”夢想。無奈，“以煤為主”的煤炭主業(yè)并未做強，單產(chǎn)水平維持在幾十萬噸左右，核心技術(shù)尚未形成，人工效率、安全水平與發(fā)達國家比還有相當(dāng)差距，“非煤”的發(fā)展也未形成知名品牌，只是在服裝、建筑、電子加工等行業(yè)徘徊，盡管安置了部分分流職工，但是對"國際化"只能望洋興嘆。

　　“國際化”征程隨著綜采放頂煤技術(shù)的實驗成功而曙光乍露。

　　綜采放頂煤技術(shù)的淵源已無法考證，只是知道在兗礦集團開始試驗時，這項新工藝因無法解決生產(chǎn)過程中的幾項關(guān)鍵技術(shù)而使貿(mào)然挑戰(zhàn)它的幾座礦井折戟沉沙，同樣，兗礦"頂風(fēng)而上"的實驗也是頂著各方壓力匍匐而行。所幸的是，在付出了難以想象的努力和攻克了無數(shù)技術(shù)難關(guān)后，兗礦人終于獲得成功，使綜采面單產(chǎn)突飛猛進，最高達到640多萬噸。

　　這項“領(lǐng)先世界先進水平三到五年”的綜采放頂煤核心技術(shù)，帶動了兗礦集團“整體升級”，礦井產(chǎn)量、安全水平、職工素質(zhì)等各方面都有了質(zhì)的飛躍，兗礦人開始把"國際化"夢想演變成現(xiàn)實，經(jīng)過充分醞釀、準(zhǔn)備后，1998年3月31日、4月7日和7月1日，兗礦集團子公司兗州煤業(yè)公司分別在紐約交易所、香港聯(lián)交所和上海證交所三地上市，成為亞洲金融危機爆發(fā)后連續(xù)20個月內(nèi)唯一到境外發(fā)行上市的中國企業(yè)，澳大利亞BJ煤炭信息公司經(jīng)比較分析認為，兗州煤業(yè)公司是"極富國際競爭力的礦業(yè)公司"。

　　以此為標(biāo)志，兗礦集團正式踏上“國際化”道路。

　　“企業(yè)國際化經(jīng)營是一個不斷演進的動態(tài)變化過程，通常遵循一定的規(guī)律和程序�！惫⒓討呀榻B說，十七大報告首次具體闡明了我國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方向，即創(chuàng)新對外投資和合作方式，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌，“這為制定兗礦國際化經(jīng)營戰(zhàn)略指明了方向�！逼鸩接趪�際化的兗礦集團并沒有滿足單一的上市融資，而是通過承包海外工程、合資辦廠、收購海外企業(yè)等方式，使自己在國際化道路上走的路更寬，邁的步伐更大。

　　1999年12月31日，兗礦兼并1967年建廠的魯南化肥廠，并以此做為兗礦煤化工產(chǎn)業(yè)“人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)、管理創(chuàng)新”的基地，三年后的 2003年與美國國泰煤化工控股有限公司合資建設(shè)大型煤化工企業(yè)國泰化工。公司采用煤、電、化多聯(lián)產(chǎn)架構(gòu)生產(chǎn)工藝，含有兩項國家“863”課題及多項自主創(chuàng)新技術(shù)，總投資50億元，后續(xù)投資將超過210億元。

　　國際化融資讓兗礦嘗到了甜頭，國際間合作加快了步伐，2005年12月，與世界500強企業(yè)巴西CVRD公司和日本伊藤忠商事株式會社共同出資 22.84億元組建的、投資比例為70％、25％、5％的兗礦國際焦化有限公司投產(chǎn)，項目利用德國凱撒斯圖爾焦化廠已有設(shè)備建設(shè)年產(chǎn)200萬噸焦炭裝置，同時利用剩余煤氣新建年產(chǎn)20萬噸甲醇生產(chǎn)裝置。兗礦國際焦化把中國煉焦技術(shù)向前推進了20年。

　　兗礦國際化的另一項動作是到國外承包工程。2004年5月，兗礦援建委內(nèi)瑞拉的241.55公里的鐵路項目正式啟動，由于委內(nèi)瑞拉國內(nèi)局勢動蕩，這項工程歷時4年多最終于2008年11月才竣工，期間查韋斯總統(tǒng)多次到工地視察。這段鐵路上行駛的動車組也由兗礦國際貿(mào)易部選購并運抵委內(nèi)瑞拉。顯然，這項中委兩國領(lǐng)導(dǎo)人洽談簽訂的其政治意義遠大于經(jīng)濟意義的項目，使得兗礦在國際上擁有了更高的知名度。

　　比起合資與承包工程，兗礦的海外收購在與菲利克斯簽約之前顯得困難重重。早在1999年，兗礦就首次嘗試收購澳大利亞煤礦。彼時，澳洲煤炭行業(yè)虧損嚴(yán)重，收購當(dāng)?shù)匾患蚁駶��?兗州煤業(yè)最為先進的煤礦之一)那樣的煤礦只需5億元，而兗礦在國內(nèi)收購?fù)瑯拥拿旱V則需20多億。但由于當(dāng)時國內(nèi)煤炭行業(yè)同樣步履維艱，兗礦最終沒能通過國內(nèi)審批，抱憾而歸。此后的委內(nèi)瑞拉項目，兗礦原本想借此機會獲得當(dāng)?shù)攸S金、煤炭等優(yōu)質(zhì)資源，但苦心經(jīng)營幾年之后又因委內(nèi)瑞拉國內(nèi)政局常年動蕩而未獲較大進展。除此之外，越南、印尼都曾是兗礦考慮過海外收購的國家，但都因種種原因而擱淺。直到2004年，兗州煤業(yè)收購澳洲南田煤礦(后更名為奧思達煤礦外)，盡管煤礦有效可采儲量僅有4100萬噸，只占當(dāng)時兗州煤業(yè)可采儲量33億噸的1.2％左右，可漏微乎其微。但是這樁具有" 歷程碑"式意義的“中國煤企海外收購第一單”，才使兗礦多年謀求的國際化有了新的斬獲。

　　核心技術(shù)成就“國際化”

　　盡管步履蹣跚，困難重重，但是兗礦集團還是義無反顧地走向了國際化。在兗礦的“十五”和“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，兗礦都把“國際化”集團作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)：加快建設(shè)主業(yè)突出、核心競爭力強的國際化企業(yè)集團。

　　細細回味、分析兗礦走在國際化道路上的每一步，不難發(fā)現(xiàn)兗礦人的殫精竭慮，用心良苦。首先是綜采放頂煤核心技術(shù)，這成為他們走向國際化的支撐，憑借此項技術(shù)，兗礦迅速擴大煤炭產(chǎn)量、提升素質(zhì)，從而在三地成功上市，也是憑借此項核心技術(shù)才使九易其主、因火而廢的奧思達煤礦起死回生，并迅速使其成為 “新南威爾士州北區(qū)安全上最好的煤礦”，奧思達煤礦的煤炭回采率也由47%提高到85%以上。的確，2009年8月，在達沃斯領(lǐng)袖論壇期間，澳大利亞總理陸克文會見了兗州煤業(yè)董事長王信，稱贊其綜采放頂煤專利技術(shù)是適用于澳洲的最好的采煤技術(shù)。澳大利亞工業(yè)部、聯(lián)邦科學(xué)院也稱，該技術(shù)是澳洲厚煤層開采的一次革命。目前，兗礦集團是我國向國外輸出開采技術(shù)最多的企業(yè)。圍繞其擁有的綜采放頂煤開采核心技術(shù)，兗礦共獲得60多項國內(nèi)專利，有3項相關(guān)技術(shù)獲得澳大利亞發(fā)明專利。兗礦自主研發(fā)的相關(guān)開采設(shè)備向德國企業(yè)進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這是我國首次向發(fā)達國家輸出自己的采礦技術(shù)。有據(jù)可查的是，2000年以來，兗礦集團獲得的國家科技進步一、二、三等獎共有9項。

　　兗礦集團負責(zé)人表示，由于有先進技術(shù)在手，其跨越收購壁壘的能力也就相應(yīng)強一些。除此之外，兗礦的誠信和責(zé)任也為其更快地踏上“國際化”做出重要貢獻。上世紀(jì)九十年代，兗礦集團以煤炭出口初涉“國際化”，每年出口到日本的煤炭高達1000多萬噸。日本是一個對質(zhì)量要求非�？量痰挠脩�，而中國煤炭的雜質(zhì)太多則是日本難以接受的重要原因，曾經(jīng)有過中國的煤炭在日本鍋爐里發(fā)生雷管爆炸的事故。兗礦聽取了中國煤炭進出口公司的建議：征服了日本，就征服了全世界。兗礦向日本及國內(nèi)外客戶鄭重承諾：兗礦煤像糧食一樣干凈！為了這個承諾，兗礦付出了難以想象的努力，在全公司全面開展以“零雜質(zhì)、零缺陷、零投訴 ”為主要內(nèi)容的“三零工程”，這項至今仍在實行的誠信工程，使得兗州煤迅速成為國際知名品牌。

　　說到責(zé)任，兗礦更有許多故事可講。煤炭剛剛出口日本時，兗州煤業(yè)一主要領(lǐng)導(dǎo)去日本談判，回來時背的不是電器而是一皮箱從兗州煤里揀出的雜質(zhì)；為了保電煤，兗礦每年要承擔(dān)1000多萬噸的電煤運輸任務(wù)，因此減少利潤20多億元；汶川大地震捐款3800萬元……最近，兗礦隆重推出以“天地人和”為核心的責(zé)任文化，“忠信仁愛”成為企業(yè)的經(jīng)營準(zhǔn)則�！柏�(zé)任'文化作為一種先進的企業(yè)文化，必定會支撐和引領(lǐng)兗礦在國際化征程上走的更快、更穩(wěn)、更遠�！敝袊�企業(yè)文化研究會副理事長賈春峰說。

　　還值得一提的是兗礦人的素質(zhì)。高素質(zhì)職工隊伍使兗礦擁有眾多從高層管理人員到基層技術(shù)工人的“國際化”人才。奧思達煤礦的管理團隊是以興隆莊礦為班底組建的，除業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)過硬外，還具備了汽車駕駛、烹飪、外語等“額外”素質(zhì)，所謂“上的廳堂，下的廚房”，這源于興隆莊礦多年的“學(xué)習(xí)型”企業(yè)建設(shè)�！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)建設(shè)使興隆莊礦職工素質(zhì)得到飛速提升，在收購奧思達礦后，受礦方委托為其培訓(xùn)員工，后又派員去奧思達礦協(xié)助解決生產(chǎn)中遇到的難題，他們高超的技藝同樣獲得澳方員工的贊賞。

　　“兗礦的國際化經(jīng)驗就在這些事情中點滴積累起來了”。熟悉兗礦集團"內(nèi)幕"的中煤進出口公司一官員說。

　　澳洲收購?fù)七M“國際化”

　　在國際化進程中，兗礦從出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓逐步向?qū)ν庵苯油顿Y方式升級，完成了由最初商品出口貿(mào)易發(fā)展到對外直接投資組建跨國公司，具備了國際化公司的基本要素。在此過程中，準(zhǔn)確地把握時機和智慧的談判技巧成為收購成功的關(guān)鍵。收購菲利克斯有可能成為這方面的教材。

　　收購菲利克斯兗礦盤算已久，但一直尚欠“火候”，兗礦在耐心等待。直到席卷全球的金融危機猝然降臨，才為兗礦收購提供了難得的歷史機遇。這一機遇，堅定了兗礦通過跨國收購獲得海外優(yōu)質(zhì)煤炭資源的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2008年下半年金融危機發(fā)生之后，國際大宗商品價格出現(xiàn)大幅下滑，全球股市特別是資源類上市公司估值水平也明顯下降，澳元匯率出現(xiàn)大幅貶值，而人民幣對美元匯率始終穩(wěn)定，并存在強烈的升值預(yù)期，兗礦認為這對于收購澳大利亞資產(chǎn)是一個利好。同時從國際煤炭行業(yè)層面來看，由于受金融危機的影響，澳大利亞股票市場與煤炭價格也出現(xiàn)了顯著下跌。一旦收購成功必將從再一次的煤炭價格反彈和復(fù)蘇中獲得良好收益。菲利克斯公司受到宏觀環(huán)境影響，股價一直維持在低位。同時，該公司主要股東年事已高，受到金融危機影響希望將資本變現(xiàn)安度晚年�！笆召彿评�克斯蘊含著大量風(fēng)險，我們認為高風(fēng)險中反而有著共贏的良機。 ”兗州煤業(yè)一高管介紹，“菲利克斯一直做資本運營，現(xiàn)在是最佳的出手時機�！�

　　兗礦集團總經(jīng)理、兗州煤業(yè)董事長王信說，收購方案充分考慮了中澳及股東各方多贏的因素：一是儲量豐富并能夠發(fā)揮兗州煤業(yè)現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢；二是品種為優(yōu)質(zhì)煉焦煤、動力煤或適用于深加工業(yè)務(wù)的煤炭資源；三是有利于增加澳方的就業(yè)機會，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟低迷的情況下有利于拉動澳洲內(nèi)需；四是投資收益不低于現(xiàn)有煤礦水平。

　　事與愿違的是，最終雙方?jīng)]能就收購價格達成一致，致使談判一度陷入僵局。

　　兗州煤業(yè)的這名高管介紹說，兗煤在價格上與其進行了三輪較量。第一輪純粹是為了試探對方底線，給了一個很低的報價，對方一口拒絕；第二輪增加報價，來探對方的承受力。這一過程，兗煤的底線只有自己知道，中介機構(gòu)也不知道；到了最后一輪，兗煤報出33.33億澳元的一口價。如果同意就繼續(xù)談，不同意一切停止�！皩Ψ介_了一天一夜會同意了我們的報價�！狈评�克斯舍棄了瑞士的Xstrata、全球最大鋼鐵制造商安賽樂米塔爾以及巴西鐵礦石巨頭淡水河谷，最終投入兗礦懷抱。

　　對外低調(diào)、對內(nèi)保密，由此成為最基本的制勝法則。在談判時，兗州煤業(yè)對澳方作出兩個方面的承諾：由主要來自澳大利亞的管理團隊和銷售團隊進行運營；兗州煤業(yè)在澳大利亞的煤礦所生產(chǎn)的全部煤炭產(chǎn)品將參照國際市場價格、按照公平合理的原則進行銷售，遵循市場化原則運作。

　　全球視野拓展“國際化”

　　成功收購菲利克斯，可能只是兗礦在“國際化”道路上的一個驛站，下一步，兗礦將努力把并購后的公司整合成海外資源整合的基地。

　　耿加懷認為，未來我國經(jīng)濟發(fā)展也存在不少困難和問題，特別是能源、資源、環(huán)境和土地等方面的嚴(yán)重制約。解決這些矛盾和問題關(guān)鍵靠落實科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，同時也需要加大推進企業(yè)國際化經(jīng)營的力度，更深入?yún)⑴c經(jīng)濟全球化，更充分地利用兩個市場、兩種資源，提高參與全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源的程度。他說：“加快企業(yè)國際化是新一輪對外開放的重點。”

　　2010年初，山東人大代表王信在山東省“兩會”期間接受記者采訪時透露了兗礦在澳大利亞更大的收購計劃：1月8日，兗礦與位于西澳州的澳大利亞鋁土礦資源公司(BRL公司)的合作項目又獲得澳大利亞外國投資審查委員會批準(zhǔn)：兗州煤業(yè)對其上市公司入股11.5% ，BRL則將1000平方公里優(yōu)質(zhì)鋁資源60% 的股權(quán)給兗礦，10000平方公里的鋁釩土兗礦占有49% 的股權(quán)，10000 噸的氧化鋁占有50% 的股權(quán)。

　　“今后，我們還將繼續(xù)瞄準(zhǔn)澳大利亞的優(yōu)質(zhì)資源，繼續(xù)收購。”王信說，山東是煤炭消費大省，卻是資源小省。去年全省煤炭產(chǎn)量為1.4億噸，而煤炭消費卻達到了2.6億噸。山東目前的經(jīng)濟可采儲量只有40多億噸，按目前的產(chǎn)量，20年以后山東將無煤可采。另外一點，全國可采的鋁釩土資源只有4.5億噸，根本不夠國內(nèi)那么多鋁廠消化的。2009年全國進口鋁釩土2800萬噸，僅山東就進口了2400萬噸，而山東是國內(nèi)鋁產(chǎn)業(yè)大省，對鋁釩土有長期大量的需求。“我們認為，任何一個國際化企業(yè)集團，都必須有高度的經(jīng)濟和社會責(zé)任感。作為華東最大的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，又是山東省屬煤炭企業(yè)，我們這一系列資本運作和收購都是以保障山東的能源供應(yīng)、促進山東經(jīng)濟文化強省建設(shè)為最終目的�！彼�說。

　　目前，兗礦已經(jīng)形成了省內(nèi)魯南、鄒城、兗州“三個園區(qū)”和外部貴州、陜西榆林、新疆、內(nèi)蒙古鄂爾多斯和澳大利亞"五個基地"的發(fā)展格局，產(chǎn)業(yè)涵蓋煤炭、煤化工、煤電鋁、機電成套設(shè)備制造及非銀行金融運營等。

　　耿加懷認為，一個真正的跨國國際化大集團，其產(chǎn)業(yè)必須是多元的�！拔磥淼膬嫉V就是要堅持產(chǎn)業(yè)運作和資本運營相結(jié)合，堅持兩個市場、兩種資源同步開發(fā)，以全球化的視野，推進管理理念、體制機制、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)研發(fā)、市場營銷和資本運營國際化，建設(shè)起主業(yè)突出、核心競爭力強、國際化的企業(yè)集團�！彼�說。

　　對于兗礦和許多中國企業(yè)來說，“國際化”正在路上，這條路很長很長……

來源：光明網(wǎng)