據(jù)新華社記者的描述：“力拓集團中國區(qū)前首席代表胡士泰與力拓另3位員工3月22日出現(xiàn)在眾人面前時，胡士泰一臉憔悴�！�

人人都知道鐵礦石價格“漲瘋”了，但沒有人會預(yù)計到其竟如此癲狂。讓人驚嘆的是，那些為競購鐵礦石而行賄的中國企業(yè)所砸下的金額。

在力拓案緊張庭審的同時，新一輪鐵礦石談判也在同步進行�；蛟S這個由壟斷巨頭們操縱了40年的游戲到了必須改變的時候？但轉(zhuǎn)折會發(fā)生在現(xiàn)在嗎？“胡士泰”案會成為鐵礦石定價規(guī)則的節(jié)點嗎？還是熱鬧過后，一切照舊？

離礦石談判傳統(tǒng)的截止日4月1日只有幾天了，傳來的消息并不讓人樂觀。

今年的鐵礦石談判，在礦商中占據(jù)決定性地位、掌握了全球70%鐵礦石資源的三大國際礦石商巴西淡水河谷、澳大利亞力拓以及必和必拓似乎只有一個目標(biāo)—漲價！

炙熱礦石

盡管，與2008年的此時相比，鐵礦石的價格已經(jīng)上漲了一倍，但這并不能令礦石商們滿意，據(jù)悉，今年在談判中他們給出的要求是，鐵礦石價格再上漲90%—100%。巴西淡水河谷提出了打破年度定價的規(guī)定，變成跟現(xiàn)貨市場掛鉤。以體現(xiàn)“價格體系的靈活性”，力拓也是這個提案的大力支持者。而更重要的是，在2010年的1月中旬，力拓和必和必拓這兩大巨頭，繞開了中國，開始與日韓進行一對一的談判，這無疑讓中國鐵礦石談判更為艱難。

據(jù)3月21日日本媒體報道，日本鋼企和全球礦商在今年的鐵礦石談判中已經(jīng)達(dá)成初步協(xié)定，擬以與現(xiàn)貨市場的短期合約取代有40年歷史、基于年度合同和談判的鐵礦石定價制度。這意味著，一旦轉(zhuǎn)為采用與現(xiàn)貨市場掛鉤的短期定價體系，鋼鐵制造商們將面臨高昂的礦石采購成本，這對不擁有三大鐵礦石生產(chǎn)商中任何股權(quán)的中國鋼鐵制造商來說，又將是一個極大的打擊。

盡管中國鋼協(xié)秘書長單尚華表示，目前并沒有收到任何通知，礦石的談判還在繼續(xù)。但受前述消息的影響，鐵粉的報價持續(xù)上漲。最明顯的例子是，上周品位在63.5%的印度粉礦到中國的報價已經(jīng)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的148-150美元/噸，是2009年以來的最高點，相當(dāng)于2009年力拓與日韓敲定的長協(xié)價(即年度價)的2倍。

如果在往年，胡士泰本應(yīng)被中國鋼企如眾星捧月般圍繞，可在這個3月，他不得不站在被告席上。有媒體對這樁引發(fā)無數(shù)猜想的案件的描述是“充滿政治色彩，案情撲朔迷離，鐵礦石業(yè)的潛規(guī)則和中國司法交織在了一起”。

3月22日早晨7點半，盡管距離庭審還有整整一個小時，上海第一人民中級法院的門口，就已經(jīng)被中外媒體堵住，但最終，只有少數(shù)指定媒體進入了庭審現(xiàn)場。據(jù)時代周報了解，進入庭審的媒體都受到了嚴(yán)格的檢查，手機等一切可能與外界聯(lián)系的東西，全部被“暫時保管”，在庭審?fù)局校�即使有人出來上廁所，幾分鐘后再次入�?nèi)，也會受到嚴(yán)格檢查。進入庭審現(xiàn)場的記者，都被強調(diào)當(dāng)天不得發(fā)稿。澳大利亞駐華總領(lǐng)事Conner Tom被允許進入庭審現(xiàn)場。

據(jù)參與庭審人士介紹，胡士泰出現(xiàn)在法庭時，神情鎮(zhèn)定，但比之前公開照片上消瘦很多，他的律師也并不是之前傳聞的段祺華，而是兩名并不出名的施姓和金姓律師。

胡士泰、葛民強、劉才魁3人分別是澳大利亞力拓公司、力拓新加坡公司上海代表處的首席代表、銷售團隊經(jīng)理以及銷售經(jīng)理，為上下級關(guān)系。王勇是力拓公司關(guān)聯(lián)公司上海代表處的銷售主管，負(fù)責(zé)力拓集團旗下位于西澳的羅伯河鐵礦的產(chǎn)品銷售，其在中國的客戶包括日照鋼鐵和同樣卷入“力拓案”的山東萊鋼，而這兩家鋼企在滬辦公地點恰與力拓公司上海代表處同址。

四人被控收受賄賂將近8900萬元，其中，王勇一人被控收受賄賂7000余萬元，而其余三人，被指控的受賄額都在600萬元左右。而行賄方，則多為位于山東和河北的中小型鋼企和貿(mào)易商。對于這些企業(yè)的行賄目的，檢方稱之“為從力拓以獲得更多低于現(xiàn)貨市場價格的長期協(xié)議礦的可能”。

傭金兇猛

在三日的庭審中，大量中國鋼鐵行業(yè)的潛規(guī)則隨著案情的揭示一一被公開，跟之前媒體報道的中國鐵礦石“亂得誰也說不清”不謀而合。而之前力拓與中國中小企業(yè)達(dá)成臨時長期協(xié)議的合同傳言，也在這次庭審中被證實。

作為年產(chǎn)鋼鐵5億噸的鋼鐵大國，中國每年自產(chǎn)的鐵礦石只有1.8億噸。中古鋼協(xié)公布的資料，每年，中國鋼鐵制造商從國外進口的鐵礦石達(dá)到了4.4億噸，進口額超過500億美元。

正是由于中國存在長協(xié)礦和貿(mào)易礦二元價格體系，貿(mào)易礦貨市場則隨行就市，波動幅度較大，近6年來現(xiàn)貨市場價格一直高于長協(xié)礦價格，2008年甚至高出100%。而通過談判獲得年度價格長協(xié)礦，在中國總進口的比例中還不到一半，為世界最低，且絕大多數(shù)被大型國有鋼企占據(jù)。民營中小企業(yè)只能尋求貿(mào)易礦或者從具有長協(xié)礦資質(zhì)的鋼企手中去買礦石。

這種情況下，倒賣礦石成了一件暴利的事情。具有鐵礦石進口資質(zhì)的鋼廠和貿(mào)易商私下里發(fā)展了很多代理商，這些代理商通過商業(yè)回扣建立進貨渠道，從而將長協(xié)礦倒賣給中小鋼廠。而中鋼協(xié)雖然注意到了這種情況，要求實行代理制，并要求具有資質(zhì)的鋼廠只有收取3%-5%的代理費，但這個條例被視作空文，代理的鋼廠加價30%賣給中間商，而中間商則再加價50%以上賣給中小鋼企。

獲得礦商的更多配額，則意味著更多的巨額利潤，具有長協(xié)資質(zhì)的鋼廠和貿(mào)易商紛紛增加進口量，以價格換配額。不堪被大型國企壓榨的中小企業(yè)們，則對三大礦商中國銷售的主管們，爭相逢迎，尤其是控制了中國國內(nèi)市場的力拓公司—因為可以從這些主管們手中，獲得各自礦商的長期協(xié)議價，這個價格，一般情況下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于貿(mào)易價格以及從大型鋼廠中倒賣出來的價格。而商業(yè)機密的出賣，也能獲得更多的礦石。

巨額利益導(dǎo)致了行賄不斷地發(fā)生。在庭審中，四人承認(rèn)，他們曾經(jīng)以“咨詢費”“好處費”的名義，收受過大量的錢財。一般來說，好處費的標(biāo)準(zhǔn)是1噸礦拿傭金1美元，金融危機之后，好處費的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換成了1噸1元人民幣，收錢后他們要為企業(yè)安排船期，幫助拼船而從他們手頭獲得鐵礦石的企業(yè)們，直接將成捆成捆的現(xiàn)金，放入了保險箱等容器內(nèi)，交給他們。行賄方除民營企業(yè)外，也有上市國企。

據(jù)悉被告4人身家個個不菲，胡士泰擁有好幾棟別墅，僅別墅價值就達(dá)億元以上，王勇的個人身家也被指上億。

陷入泥潭

獲得長期協(xié)議價格的好處是顯而易見的。

2003年，山東日照鋼鐵公司與力拓簽署了訂貨協(xié)議，此后在鋼鐵業(yè)宏觀調(diào)控政策下，國內(nèi)鐵礦石市場價格攀升，2年內(nèi)翻了兩倍，力拓幾乎控制了中國國內(nèi)市場，但民營性質(zhì)的日照鋼鐵，因為有與力拓的“長協(xié)”協(xié)定，得以擺脫了風(fēng)險，逆勢成長。

2008年，日照鋼鐵負(fù)責(zé)人杜雙華以350億元身家排名胡潤百富榜第二名。

在過去的20年中，在談判桌上，中國幾乎都是被忽視的一個，而且屢遭“暗算”屢戰(zhàn)屢敗，20次談判，只有6次以鐵礦石價格下跌而告終。即使在2009年的金融危機供大于求的情況下，三大礦商依然底氣十足，不但不肯下調(diào)價格，甚至拿斷供來威脅中國。同時，中國內(nèi)部的鋼企也不時倒戈相向甚至內(nèi)訌，2009年，就傳出了數(shù)家民營鋼鐵企業(yè)和巴西淡水河谷私下簽訂5000萬噸礦石交易的協(xié)定。這讓參與談判的中鋼協(xié)悲憤交加。

在3月22日的庭審中，胡士泰和劉才魁表示認(rèn)罪，而王勇和葛民強則并未認(rèn)罪。但在23日的庭審中，王勇和葛民強最終表示了對商業(yè)受賄這一罪名的接受。但4人均對檢方提出的受賄金額表示了異議。

“沒有王勇的幫忙，我公司就沒有今天的規(guī)模�！比照珍撹F董事長杜雙華以書面和錄音作證的方式，確認(rèn)向王勇行賄900萬美元。為的是感謝王勇跟他們簽訂了1500萬噸鐵礦石的長期供貨協(xié)定。但隨后，王勇對此表示了反對，他說，這筆錢是他向杜雙華借的款，用于其弟弟的海外投資，后來已經(jīng)折合成人民幣返還給杜雙華。他隨后強烈要求跟杜雙華對質(zhì)。而其律師張培鴻也表示，杜雙華的證言前后有出入，希望能對質(zhì)。3月23日，時代周報記者聯(lián)系到日照鋼鐵的有關(guān)負(fù)責(zé)人，但對方很快以“不清楚”為由，掛掉了電話。

陶武平律師在接受時代周報采訪時表示，劉才魁只承認(rèn)收取了人民幣300萬元(約合438000美元)賄賂；葛民強的律師翟建則說，葛民強反駁了有關(guān)他從兩家鋼鐵生產(chǎn)商獲得600萬元賄賂的指控，他表示賄賂金額更接近200萬元。而胡士泰在法庭上也辯稱，自己只有200萬元左右的受賄。

3月23日上午11時，法庭宣布有關(guān)商業(yè)行賄的審理到此結(jié)束，隨后則是不公開的商業(yè)機密審理。澳大利亞總領(lǐng)事Tom Connor則趁休庭期間出來向媒體公布進展�？傤I(lǐng)事表情嚴(yán)肅：“檢方提出了有關(guān)受賄指控的更多細(xì)節(jié)，被告可以發(fā)言，他們的律師也可以辯駁�！� Tom Connor并沒有透露其他細(xì)節(jié)，比如胡士泰在法庭上的表現(xiàn)。他沒有接受任何記者的采訪，便匆匆和澳大利亞外交人員驅(qū)車離開法院。

力拓的人員自始至終也沒有出現(xiàn)在庭審中。在庭審開始后幾小時，力拓公司首席執(zhí)行官艾博年(Tom Albanese)已在北京人民大會堂出席一個高層商業(yè)論壇。面對媒體，艾博年只簡短提到了這次庭審：“我只能說我們正在謙恭地等待中國法律程序的結(jié)果；今天，我想著眼于未來。”

時代周報聯(lián)系到力拓總公司的發(fā)言人戴維?杜夫，但他拒絕在艾博年這一表態(tài)之外發(fā)表更多評論。

不過，對于有報道稱包括其在內(nèi)的三大礦商與新日鐵、日本川鐵、住友金屬等鋼企達(dá)成初步協(xié)議，擬以與現(xiàn)貨掛鉤的短期合約取代鐵礦石長期協(xié)議價格體系一事，力拓鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人薩姆?沃什說，當(dāng)前長協(xié)定價和現(xiàn)貨價格之間相差太懸殊，這種狀況不可持續(xù)。

針對侵犯商業(yè)機密的指控，3月24日下午，傳來了王勇已經(jīng)認(rèn)罪的消息。

來源：時代周報