鐵礦石談判的戰(zhàn)場(chǎng)上，從來不缺硝煙。隔三岔五，這一陣風(fēng)，那一場(chǎng)霧的，讓這場(chǎng)角力總能保持住超高的關(guān)注熱度。

　　3月9日，力拓發(fā)言人表示，尚未就2010年鐵礦石基準(zhǔn)合約達(dá)成任何協(xié)議。這是針對(duì)近日一則傳言的澄清。

　　此前，有國(guó)內(nèi)媒體援引河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理王義芳之言，稱談判雙方已經(jīng)達(dá)成一致，將基準(zhǔn)合約日期由以往每年的4月1日至3月31日，調(diào)整為1月1日至12月31日，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)財(cái)年”結(jié)算。

　可有意思的是，當(dāng)轉(zhuǎn)載傳播不斷蔓延、評(píng)論分析也紛至沓來之時(shí)，似乎沒人說得出，在媒體前較為少言的王義芳到底在什么場(chǎng)合說了這句話。

　　職業(yè)好奇驅(qū)使下，求證河鋼另一高層，得到答復(fù)是：未曾聽說王義芳有在什么場(chǎng)合言論談及進(jìn)口礦，且其平日講話也很少涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)然，這只是眾多說不清道不明的輿論“紛亂”中小小的一幕。也聽聞?dòng)袖搮f(xié)的高層領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于近年來鐵礦石問題引發(fā)的關(guān)注熱點(diǎn)深為不滿，認(rèn)為是媒體及機(jī)構(gòu)過度炒作所致。

　　但若反過來想，如果對(duì)這場(chǎng)談判的關(guān)注，本來就擋都擋不住，中方除了不吭聲不表態(tài)不回應(yīng)外，怎么辦？

　　由于中國(guó)亮眼的強(qiáng)勁需求、歐洲和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)在過去12個(gè)月中飆漲超過兩倍，目前的現(xiàn)貨價(jià)仍接近每噸130美元。怎么樣在“默認(rèn)”將漲價(jià)的前提下，在談判中得到最好、最有利于中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)果？

　　9日，印度塔塔鋼鐵集團(tuán)副董事長(zhǎng)B.Muthuraman表態(tài)：“我不知道（鐵礦石價(jià)格）會(huì)漲到什么水準(zhǔn)，但看來會(huì)有25％-30％。但鋼鐵價(jià)格可能不會(huì)有這么大的上漲空間。這意味著鋼鐵企業(yè)將面臨利潤(rùn)率壓力�！�

　　他的觀點(diǎn)，在中國(guó)鋼鐵業(yè)會(huì)引起廣泛共鳴。

　　3月10日，兩會(huì)上的鞍鋼總經(jīng)理張曉剛說：“去年年底行業(yè)內(nèi)希望大概20％的漲幅，現(xiàn)在可能是一個(gè)意想不到的結(jié)果，可能會(huì)比這個(gè)高很多�！辈煌鼜�(qiáng)調(diào)并未參加具體談判的他同時(shí)稱：“具體多少要看談判結(jié)果出來才能說。”

　　但這樣的訴求和擔(dān)憂放諸國(guó)際，顯得是那么寂寞。

　　今年早期，麥格理預(yù)測(cè)鐵礦石價(jià)格漲幅為30％、德意志銀行預(yù)測(cè)為35％、美林預(yù)測(cè)為50％。但最近，摩根士丹利預(yù)測(cè)鐵礦石漲價(jià)將超過60％、日本野村證券則表示漲幅可能高達(dá)70％。

　　對(duì)于談判，礦商們通常不愿就鐵礦石定價(jià)方面的傳聞或猜測(cè)置評(píng)。但是談判之外，在礦石發(fā)貨數(shù)量控制上、在海運(yùn)市場(chǎng)起伏操作上、在分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)報(bào)告上，江湖多少都有著礦商們的傳說。

　　“一場(chǎng)商業(yè)談判，從前期對(duì)對(duì)方的調(diào)查了解、對(duì)雙方各自數(shù)據(jù)情報(bào)的搜集分析、對(duì)第三方機(jī)構(gòu)的合作接洽，都非常重要�！币晃挥兄�豐富海外投資談判經(jīng)驗(yàn)的大型鋼企高管人士指出，“這其中也包括談判氛圍如何引導(dǎo)、對(duì)媒體的關(guān)注如何應(yīng)對(duì)�！�

　　這些外圍工作的效應(yīng)，可能對(duì)談判結(jié)果的直接影響，并無法用確切的數(shù)字來量化計(jì)算。但在心理、輿論、氣氛的導(dǎo)向上，卻會(huì)有著重大關(guān)聯(lián)。

　　每年這一場(chǎng)牽動(dòng)多方的重大利益博弈，遠(yuǎn)不僅僅只是桌面上的交鋒，只是有些功課，我們幾乎為零。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道