鐵礦石談判的戰(zhàn)場上，從來不缺硝煙。隔三岔五，這一陣風(fēng)，那一場霧的，讓這場角力總能保持住超高的關(guān)注熱度。

　　3月9日，力拓發(fā)言人表示，尚未就2010年鐵礦石基準(zhǔn)合約達成任何協(xié)議。這是針對近日一則傳言的澄清。

　　此前，有國內(nèi)媒體援引河北鋼鐵集團總經(jīng)理王義芳之言，稱談判雙方已經(jīng)達成一致，將基準(zhǔn)合約日期由以往每年的4月1日至3月31日，調(diào)整為1月1日至12月31日，實現(xiàn)“中國財年”結(jié)算。

　可有意思的是，當(dāng)轉(zhuǎn)載傳播不斷蔓延、評論分析也紛至沓來之時，似乎沒人說得出，在媒體前較為少言的王義芳到底在什么場合說了這句話。

　　職業(yè)好奇驅(qū)使下，求證河鋼另一高層，得到答復(fù)是：未曾聽說王義芳有在什么場合言論談及進口礦，且其平日講話也很少涉及進出口業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)然，這只是眾多說不清道不明的輿論“紛亂”中小小的一幕。也聽聞有鋼協(xié)的高層領(lǐng)導(dǎo)，對于近年來鐵礦石問題引發(fā)的關(guān)注熱點深為不滿，認(rèn)為是媒體及機構(gòu)過度炒作所致。

　　但若反過來想，如果對這場談判的關(guān)注，本來就擋都擋不住，中方除了不吭聲不表態(tài)不回應(yīng)外，怎么辦？

　　由于中國亮眼的強勁需求、歐洲和美國的經(jīng)濟復(fù)蘇，鐵礦石現(xiàn)貨價格已經(jīng)在過去12個月中飆漲超過兩倍，目前的現(xiàn)貨價仍接近每噸130美元。怎么樣在“默認(rèn)”將漲價的前提下，在談判中得到最好、最有利于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)果？

　　9日，印度塔塔鋼鐵集團副董事長B.Muthuraman表態(tài)：“我不知道（鐵礦石價格）會漲到什么水準(zhǔn)，但看來會有25％-30％。但鋼鐵價格可能不會有這么大的上漲空間。這意味著鋼鐵企業(yè)將面臨利潤率壓力�！�

　　他的觀點，在中國鋼鐵業(yè)會引起廣泛共鳴。

　　3月10日，兩會上的鞍鋼總經(jīng)理張曉剛說：“去年年底行業(yè)內(nèi)希望大概20％的漲幅，現(xiàn)在可能是一個意想不到的結(jié)果，可能會比這個高很多�！辈煌鼜娬{(diào)并未參加具體談判的他同時稱：“具體多少要看談判結(jié)果出來才能說�！�

　　但這樣的訴求和擔(dān)憂放諸國際，顯得是那么寂寞。

　　今年早期，麥格理預(yù)測鐵礦石價格漲幅為30％、德意志銀行預(yù)測為35％、美林預(yù)測為50％。但最近，摩根士丹利預(yù)測鐵礦石漲價將超過60％、日本野村證券則表示漲幅可能高達70％。

　　對于談判，礦商們通常不愿就鐵礦石定價方面的傳聞或猜測置評。但是談判之外，在礦石發(fā)貨數(shù)量控制上、在海運市場起伏操作上、在分析機構(gòu)預(yù)測報告上，江湖多少都有著礦商們的傳說。

　　“一場商業(yè)談判，從前期對對方的調(diào)查了解、對雙方各自數(shù)據(jù)情報的搜集分析、對第三方機構(gòu)的合作接洽，都非常重要�！币晃挥兄�豐富海外投資談判經(jīng)驗的大型鋼企高管人士指出，“這其中也包括談判氛圍如何引導(dǎo)、對媒體的關(guān)注如何應(yīng)對。”

　　這些外圍工作的效應(yīng)，可能對談判結(jié)果的直接影響，并無法用確切的數(shù)字來量化計算。但在心理、輿論、氣氛的導(dǎo)向上，卻會有著重大關(guān)聯(lián)。

　　每年這一場牽動多方的重大利益博弈，遠不僅僅只是桌面上的交鋒，只是有些功課，我們幾乎為零。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道