在工信部表態(tài)后，2010年鐵礦石價(jià)格談判由誰(shuí)來(lái)代表中國(guó)——這個(gè)外界一直猜測(cè)的問(wèn)題有了明確答案。

    在1月27日工信部召開(kāi)的2009年度工業(yè)通信業(yè)運(yùn)行新聞發(fā)布會(huì)上，工信部新聞發(fā)言人朱宏任表示，工信部將配合有關(guān)部門(mén)，支持中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)和五礦商會(huì)統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行談判，同時(shí)，鋼鐵企業(yè)由寶鋼代表開(kāi)展對(duì)外談判。

    按照往年的慣例，早在上一年的12月份，鐵礦石供需雙方就已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)于新一年價(jià)格談判的接觸。不過(guò)，截止到現(xiàn)在，雙方均采取“謹(jǐn)慎而低調(diào)”的方式來(lái)面對(duì)新一年的鐵礦石價(jià)格談判。

    就在1月28日，中國(guó)證券報(bào)記者來(lái)到力拓集團(tuán)上海辦公室。這里作為力拓負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和采購(gòu)的部門(mén)，仍然保持了自去年7月以來(lái)“胡士泰案”后的警覺(jué)，這多少也表現(xiàn)出當(dāng)事方經(jīng)歷去年復(fù)雜曲折的鐵礦石談判后的一種心態(tài)。

    談判必須加強(qiáng)策略

    2009年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石6.3億噸，同比增長(zhǎng)41.6%，對(duì)外依存度從2002年的44%提高到69%。而在2008年，中國(guó)鐵進(jìn)口量為4.4億噸，占國(guó)內(nèi)總需求的5成。中國(guó)對(duì)于進(jìn)口鐵礦石的需求客觀上在不斷加深。

    2009年，中國(guó)鐵礦石價(jià)格談判最終出現(xiàn)了一個(gè)“不了了之”的結(jié)果，最終默認(rèn)了力拓與日本新日鐵達(dá)成的降價(jià)33%協(xié)議。而目前現(xiàn)貨市場(chǎng)上品位在63%的印度鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格已至130美元/噸左右，比當(dāng)時(shí)價(jià)格高出80%。

    朱宏任在1月27日的會(huì)上稱(chēng)，目前國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)由三大巨頭壟斷，“我們希望幾家主要的鐵礦石供應(yīng)商，應(yīng)該從行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益以及與中國(guó)鋼鐵業(yè)界的長(zhǎng)期友好合作著眼，盡快達(dá)成一個(gè)公平合理、雙方都能夠接受的價(jià)格協(xié)議。”

    目前中方并未像去年那樣急于對(duì)外表態(tài)，三大鐵礦石巨頭也并未像往年一樣頻繁接觸中國(guó)的鋼鐵企業(yè)，雙方都在角力對(duì)于市場(chǎng)變化的洞察力和耐心。

    此前有消息稱(chēng)，三大鐵礦石供應(yīng)商已經(jīng)繞開(kāi)中國(guó)與日、韓鋼企在新加坡進(jìn)行了接觸。不過(guò)，這種試圖與日、韓達(dá)成“首發(fā)價(jià)”的做法，在目前已經(jīng)毫無(wú)慣例可言的鐵礦石價(jià)格談判桌上并不值得大驚小怪，中國(guó)需要在這種環(huán)境下“談中國(guó)價(jià)格”。為此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在實(shí)力之外，不可忽略整個(gè)談判策略的運(yùn)用。

    “內(nèi)部統(tǒng)一”才主動(dòng)

    朱宏任表示，“中國(guó)鐵礦石談判屬于企業(yè)自律行為，價(jià)格由市場(chǎng)決定�！边@正是中國(guó)鐵礦石價(jià)格談判的真實(shí)狀況。三大鐵礦石巨頭控制著全球70%的鐵礦石市場(chǎng)，但是，中國(guó)作為全球最大的鐵礦石需求方，并非沒(méi)有能夠“以量換價(jià)”的辦法。

    在去年鐵礦石價(jià)格談判的過(guò)程中，中方已經(jīng)提出，對(duì)鐵礦石進(jìn)口實(shí)行備案制，對(duì)進(jìn)口的鐵礦石市場(chǎng)流向進(jìn)行審查，減少內(nèi)部的無(wú)序狀況和互相之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，從而避免人為抬高鐵礦石價(jià)格。

    這套辦法，其中的關(guān)鍵是“內(nèi)部統(tǒng)一”。這是中方掌握主動(dòng)權(quán)的重要條件之一。

    截至去年底，在五礦商會(huì)和中鋼協(xié)備案的具有進(jìn)口資質(zhì)的貿(mào)易商共112家，如此多頭的購(gòu)買(mǎi)礦石，必然將無(wú)法組織起統(tǒng)一對(duì)外的價(jià)格談判主體。而去年在鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易中，這種問(wèn)題體現(xiàn)得淋漓盡致。

    另外，“走出去”也是解決問(wèn)題的有效方式之一。日、韓等鋼企不斷入股包括三大鐵礦石生產(chǎn)商在內(nèi)的海外礦企的做法，很值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。事實(shí)上，去年國(guó)內(nèi)企業(yè)在全球市場(chǎng)中已經(jīng)屢有斬獲，不僅獲得約5筆海外鐵礦的權(quán)益，還新增加了南非、烏克蘭等新興市場(chǎng)的長(zhǎng)協(xié)礦。

    業(yè)內(nèi)人士指出，以中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，鋼鐵業(yè)仍然將繼續(xù)維持較高的增速，鐵礦石的需求仍然在相應(yīng)增加，只有采取“內(nèi)部整頓鐵礦石進(jìn)口秩序，外部多元化找礦”的主動(dòng)策略，才能真正不受制于人。