對于眾多鋼企來說,現(xiàn)在面對的是一幕鮮活的“囚徒困境”游戲。

    由于鐵礦石 長協(xié)資源緊張,寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團等企業(yè)均派高層前往三大礦商“要資源”,同時“修復(fù)關(guān)系”,這些前往礦山“示好”的鋼企,大多為國內(nèi)主流大型鋼企,以及中方鐵礦石談判組成員企業(yè)。

    這是鐵礦石交易市場整肅半年來，最戲劇性的一幕：國內(nèi)鋼企們對于統(tǒng)一與三大礦商談判似乎失去了耐心。如此的迫不及待,也讓這個全球鐵礦石需求占一半以上的市場,再次失去定價權(quán)。

    中國鋼企向三大礦商“示好”是墨爾本還是新加坡？

    2010年鐵礦石談判大幕開啟,中國鋼企的代表或許只能在上述兩個地點之一,與三大礦商的代表進行談判。談判地點的設(shè)置,清楚的反映了市場賣方雙方的力量均衡點在向哪里漂移。

    河北鋼鐵集團人士表示,由于去年鐵礦石談判鬧得很僵,鋼廠正為此付出代價�！耙驗槿ツ旰灥拈L協(xié)量很謹慎,導致現(xiàn)在長協(xié)指標早已用完,不得不高價進口更多現(xiàn)貨礦。

    2009年現(xiàn)貨礦價格遠低于長協(xié)礦,中國鋼企集體未完全執(zhí)行長協(xié)合同,雙方關(guān)系一度緊張。由于2009年中方也沒有與三大礦商談定正式長協(xié)合同，使得后者“有充足理由減少長協(xié)礦供應(yīng)量”。

    他擔心,三大礦商將以減少低價長協(xié)礦量進行“報復(fù)”,公司已經(jīng)派高層前往主要關(guān)系礦商,修復(fù)關(guān)系。

    澳洲第三大礦山FMG創(chuàng)始人安德魯?弗里斯特對本報記者表示,中國有充足理由來要求“中國價格”,但中國缺少執(zhí)行的控制權(quán)。

    “中國價格”已幾無可能實現(xiàn)

    中方談判的不利局面一開始就已形成,“中國價格”或成一紙空言。

    2009年,中鋼協(xié)提出鐵礦石談判要形成“中國價格”,即中國與三大礦山每年單獨定價。理由是：中國鐵礦石海運量占全球需求一半以上。隨后中方提出的策略是不會跟隨其他國家的價格,也不要求其他國家跟隨“中國價格”。

    彼時市場的力量均衡點正朝著有力于中方的方向移動。三大礦商均在2008年的基礎(chǔ)上降價33%。當時中方提出要降價40%,也就是回到2007年的價格水平。

來源：中國建材網(wǎng)