對(duì)于眾多鋼企來(lái)說(shuō),現(xiàn)在面對(duì)的是一幕鮮活的“囚徒困境”游戲。

    由于鐵礦石 長(zhǎng)協(xié)資源緊張,寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團(tuán)等企業(yè)均派高層前往三大礦商“要資源”,同時(shí)“修復(fù)關(guān)系”,這些前往礦山“示好”的鋼企,大多為國(guó)內(nèi)主流大型鋼企,以及中方鐵礦石談判組成員企業(yè)。

    這是鐵礦石交易市場(chǎng)整肅半年來(lái)，最戲劇性的一幕：國(guó)內(nèi)鋼企們對(duì)于統(tǒng)一與三大礦商談判似乎失去了耐心。如此的迫不及待,也讓這個(gè)全球鐵礦石需求占一半以上的市場(chǎng),再次失去定價(jià)權(quán)。

    中國(guó)鋼企向三大礦商“示好”是墨爾本還是新加坡？

    2010年鐵礦石談判大幕開(kāi)啟,中國(guó)鋼企的代表或許只能在上述兩個(gè)地點(diǎn)之一,與三大礦商的代表進(jìn)行談判。談判地點(diǎn)的設(shè)置,清楚的反映了市場(chǎng)賣(mài)方雙方的力量均衡點(diǎn)在向哪里漂移。

    河北鋼鐵集團(tuán)人士表示,由于去年鐵礦石談判鬧得很僵,鋼廠正為此付出代價(jià)�！耙�?yàn)槿ツ旰灥拈L(zhǎng)協(xié)量很謹(jǐn)慎,導(dǎo)致現(xiàn)在長(zhǎng)協(xié)指標(biāo)早已用完,不得不高價(jià)進(jìn)口更多現(xiàn)貨礦。

    2009年現(xiàn)貨礦價(jià)格遠(yuǎn)低于長(zhǎng)協(xié)礦,中國(guó)鋼企集體未完全執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)合同,雙方關(guān)系一度緊張。由于2009年中方也沒(méi)有與三大礦商談定正式長(zhǎng)協(xié)合同，使得后者“有充足理由減少長(zhǎng)協(xié)礦供應(yīng)量”。

    他擔(dān)心,三大礦商將以減少低價(jià)長(zhǎng)協(xié)礦量進(jìn)行“報(bào)復(fù)”,公司已經(jīng)派高層前往主要關(guān)系礦商,修復(fù)關(guān)系。

    澳洲第三大礦山FMG創(chuàng)始人安德魯?弗里斯特對(duì)本報(bào)記者表示,中國(guó)有充足理由來(lái)要求“中國(guó)價(jià)格”,但中國(guó)缺少執(zhí)行的控制權(quán)。

    “中國(guó)價(jià)格”已幾無(wú)可能實(shí)現(xiàn)

    中方談判的不利局面一開(kāi)始就已形成,“中國(guó)價(jià)格”或成一紙空言。

    2009年,中鋼協(xié)提出鐵礦石談判要形成“中國(guó)價(jià)格”,即中國(guó)與三大礦山每年單獨(dú)定價(jià)。理由是：中國(guó)鐵礦石海運(yùn)量占全球需求一半以上。隨后中方提出的策略是不會(huì)跟隨其他國(guó)家的價(jià)格,也不要求其他國(guó)家跟隨“中國(guó)價(jià)格”。

    彼時(shí)市場(chǎng)的力量均衡點(diǎn)正朝著有力于中方的方向移動(dòng)。三大礦商均在2008年的基礎(chǔ)上降價(jià)33%。當(dāng)時(shí)中方提出要降價(jià)40%,也就是回到2007年的價(jià)格水平。

來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)