從看做新一輪鐵礦石價(jià)格談判熱身前奏的去年10月在青島舉行的“第九屆中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)”上以往積極參與的三大礦業(yè)巨頭這一次卻集體缺席。到前不久有國(guó)外媒體報(bào)道稱,往年一向積極來(lái)華尋求洽談的三大鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷、力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)向與日本客戶展開(kāi)談判,以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議，并以此邊緣化中國(guó)。不看看出，未來(lái)的鐵礦石談判將是一件多么復(fù)雜的事情！

    是賣方調(diào)子變高了嗎？從五個(gè)方面看，三大鐵礦石商的做法還是符合市場(chǎng)的。

    從國(guó)內(nèi)情況看，雖然國(guó)家管理部門一直表示鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，但是寶鋼連續(xù)調(diào)高鋼材的出廠價(jià)，而其他大型鋼鐵公司也在跟風(fēng)提價(jià)。即便是傻瓜也明白，鋼鐵企業(yè)是不愁鋼材賣不出去的，鋼企還是有利潤(rùn)可能擠榨的，那么鐵礦石價(jià)格怎么可能回落呢？

    從國(guó)際市場(chǎng)看，截至上周末鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達(dá)成的每噸61美元的“首發(fā)價(jià)”已高出90%以上。如果長(zhǎng)協(xié)價(jià)降低，那三大鐵礦石商還不如賣現(xiàn)貨呢！現(xiàn)在是什么時(shí)期？不是經(jīng)濟(jì)衰退階段，是復(fù)蘇階段，未來(lái)肯定漲的！

    從心理因素看，去年的間諜門上升高了國(guó)家機(jī)密的層次，力拓前中國(guó)區(qū)鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業(yè)秘密被中方拘留。日前取證調(diào)查剛剛結(jié)束,轉(zhuǎn)入司法程序。這也是市場(chǎng)商戰(zhàn)所避諱的。

    從歷史情況看，以前三大鐵礦石主動(dòng)找我們鋼企和鋼協(xié)談，可以說(shuō)，主動(dòng)權(quán)在我們手里面，但就是主動(dòng)權(quán)在自己手里面的時(shí)候鐵礦石價(jià)格還是下不來(lái)，不停地漲。現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)在人家手里，還怎么談？

    從游戲規(guī)則看，三大礦山公司撇開(kāi)中國(guó)與日本談判,是希望最終與日本談定基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議。隨后這個(gè)價(jià)格作為首發(fā)價(jià),讓中方跟進(jìn)。說(shuō)句罵人的話，什么狗屁的首發(fā)價(jià)��！我們中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó),完全可以自己提出一個(gè)新的價(jià)格讓三大礦山重新考慮,如果三大礦山不接受,中方可以再按照去年的模式來(lái)進(jìn)口,并開(kāi)拓更加多元化的鐵礦石來(lái)源渠道。如果進(jìn)口鐵礦石加工鋼鐵虧損，丫的不如直接買鐵呢！

    當(dāng)然了，上面的五個(gè)方面中有一些氣話了。事實(shí)上,要根治這種費(fèi)力談判局面的惟一辦法,還是需要“自力更生”和“改革開(kāi)放”同時(shí)進(jìn)行才可以。

    怎樣“改革開(kāi)放”？

    ⑴.增加中國(guó)自己的供給和海外權(quán)益礦的貢獻(xiàn)。去年以來(lái),中國(guó)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始積極“走出去”,武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠都在海外礦山收購(gòu)方面獲得了非常大的進(jìn)展,以期取得未來(lái)數(shù)量穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。

    ⑵.直接海外建鋼廠，鐵礦石原地?zé)掍�。然后再賣鋼材，要知道運(yùn)一船的鋼材比運(yùn)一船的銻礦石攤薄的成本低很多。

    ⑶.對(duì)于一直虧損的鋼企是否考慮轉(zhuǎn)型，實(shí)在不行海外買鋼也是可以考慮的。不能被“中國(guó)制造”的名聲所累，什么都在中國(guó)搞啊！做，我們也要做些利潤(rùn)高的東西啊，天天盯著利益鏈條的最末端怎么可能賺錢呢？！

    怎樣“自力更生”？

      ⑴.廢鋼循環(huán)利用！南寧商品交易所董事長(zhǎng)舒揚(yáng)在會(huì)上宣布，該交易所將在3月推出中國(guó)廢鋼價(jià)格指數(shù)。　　受金融危機(jī)影響，2008年以來(lái)，世界廢鋼價(jià)格波動(dòng)很大。此次推出中國(guó)廢鋼價(jià)格指數(shù)，有助于中國(guó)掌握廢鋼定價(jià)權(quán)�！�

    這是個(gè)思路啊！據(jù)統(tǒng)計(jì)，多用1噸廢鋼，可節(jié)約1.7噸鐵精礦，可減少4.25噸原生礦的開(kāi)采。廢鋼是可再生資源，每8～30年一個(gè)循環(huán)周期，可無(wú)限循環(huán)使用。用廢鋼直接煉鋼比用鐵礦石煉鋼節(jié)能60%，節(jié)水40%，可減少排放86%的廢氣、76%的廢水和97%的廢渣。

      ⑵.自己挖礦！國(guó)土資源部15日在京宣布，2009年中國(guó)礦產(chǎn)資源勘查成果豐碩，新發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)地621處，其中大型以上礦產(chǎn)地159處，煤炭和鐵、銅、鋁等重要金屬礦產(chǎn)資源勘查均取得了一批具有重大影響的成果。

    相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)天在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)能夠已經(jīng)發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，同時(shí)，還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國(guó)三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)口，鐵礦資源也有保障。

來(lái)源：搜狐博客