從看做新一輪鐵礦石價格談判熱身前奏的去年10月在青島舉行的“第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會”上以往積極參與的三大礦業(yè)巨頭這一次卻集體缺席。到前不久有國外媒體報道稱,往年一向積極來華尋求洽談的三大鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷、力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)向與日本客戶展開談判,以達成一項基準價格協(xié)議，并以此邊緣化中國。不看看出，未來的鐵礦石談判將是一件多么復雜的事情！

    是賣方調(diào)子變高了嗎？從五個方面看，三大鐵礦石商的做法還是符合市場的。

    從國內(nèi)情況看，雖然國家管理部門一直表示鋼鐵產(chǎn)能過剩，但是寶鋼連續(xù)調(diào)高鋼材的出廠價，而其他大型鋼鐵公司也在跟風提價。即便是傻瓜也明白，鋼鐵企業(yè)是不愁鋼材賣不出去的，鋼企還是有利潤可能擠榨的，那么鐵礦石價格怎么可能回落呢？

    從國際市場看，截至上周末鐵礦石現(xiàn)貨市場價格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達成的每噸61美元的“首發(fā)價”已高出90%以上。如果長協(xié)價降低，那三大鐵礦石商還不如賣現(xiàn)貨呢！現(xiàn)在是什么時期？不是經(jīng)濟衰退階段，是復蘇階段，未來肯定漲的！

    從心理因素看，去年的間諜門上升高了國家機密的層次，力拓前中國區(qū)鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業(yè)秘密被中方拘留。日前取證調(diào)查剛剛結(jié)束,轉(zhuǎn)入司法程序。這也是市場商戰(zhàn)所避諱的。

    從歷史情況看，以前三大鐵礦石主動找我們鋼企和鋼協(xié)談，可以說，主動權(quán)在我們手里面，但就是主動權(quán)在自己手里面的時候鐵礦石價格還是下不來，不停地漲�，F(xiàn)在主動權(quán)在人家手里，還怎么談？

    從游戲規(guī)則看，三大礦山公司撇開中國與日本談判,是希望最終與日本談定基準價格協(xié)議。隨后這個價格作為首發(fā)價,讓中方跟進。說句罵人的話，什么狗屁的首發(fā)價��！我們中國是全球最大的鐵礦石進口國,完全可以自己提出一個新的價格讓三大礦山重新考慮,如果三大礦山不接受,中方可以再按照去年的模式來進口,并開拓更加多元化的鐵礦石來源渠道。如果進口鐵礦石加工鋼鐵虧損，丫的不如直接買鐵呢！

    當然了，上面的五個方面中有一些氣話了。事實上,要根治這種費力談判局面的惟一辦法,還是需要“自力更生”和“改革開放”同時進行才可以。

    怎樣“改革開放”？

    ⑴.增加中國自己的供給和海外權(quán)益礦的貢獻。去年以來,中國鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開始積極“走出去”,武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠都在海外礦山收購方面獲得了非常大的進展,以期取得未來數(shù)量穩(wěn)定的鐵礦石供應。

    ⑵.直接海外建鋼廠，鐵礦石原地煉鋼。然后再賣鋼材，要知道運一船的鋼材比運一船的銻礦石攤薄的成本低很多。

    ⑶.對于一直虧損的鋼企是否考慮轉(zhuǎn)型，實在不行海外買鋼也是可以考慮的。不能被“中國制造”的名聲所累，什么都在中國搞�。∽�，我們也要做些利潤高的東西啊，天天盯著利益鏈條的最末端怎么可能賺錢呢？！

    怎樣“自力更生”？

      ⑴.廢鋼循環(huán)利用！南寧商品交易所董事長舒揚在會上宣布，該交易所將在3月推出中國廢鋼價格指數(shù)�！　∈芙鹑谖�機影響，2008年以來，世界廢鋼價格波動很大。此次推出中國廢鋼價格指數(shù)，有助于中國掌握廢鋼定價權(quán)�！�

    這是個思路�。�據(jù)統(tǒng)計，多用1噸廢鋼，可節(jié)約1.7噸鐵精礦，可減少4.25噸原生礦的開采。廢鋼是可再生資源，每8～30年一個循環(huán)周期，可無限循環(huán)使用。用廢鋼直接煉鋼比用鐵礦石煉鋼節(jié)能60%，節(jié)水40%，可減少排放86%的廢氣、76%的廢水和97%的廢渣。

      ⑵.自己挖礦！國土資源部15日在京宣布，2009年中國礦產(chǎn)資源勘查成果豐碩，新發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)地621處，其中大型以上礦產(chǎn)地159處，煤炭和鐵、銅、鋁等重要金屬礦產(chǎn)資源勘查均取得了一批具有重大影響的成果。

    相關(guān)負責人當天在接受記者采訪時表示，中國能夠已經(jīng)發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，同時，還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國三年甚至更長時間不進口，鐵礦資源也有保障。

來源：搜狐博客