元旦過后不久，冀中能源集團(tuán)適時(shí)組織了自己的煤炭“訂貨會”，通過與各大用戶坦誠相見，最后把全年計(jì)劃生產(chǎn)的5000萬噸煤炭產(chǎn)量全部定了出去，使得自己戰(zhàn)略宏圖的實(shí)現(xiàn)有了實(shí)實(shí)在在的支撐。

　　2008年，組建不久的冀中能源，為了做強(qiáng)做大快速發(fā)展，提出了“雙五八一”戰(zhàn)略目標(biāo)，其中的雙五，就是到2010年，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)量5000萬噸，銷售收入500億元。去年，他們進(jìn)行了“備戰(zhàn)雙五”的實(shí)戰(zhàn)練兵。通過加強(qiáng)管理、科技創(chuàng)新、設(shè)備投入、生產(chǎn)要素大整合等措施，使礦井達(dá)到了“5000萬噸”的生產(chǎn)能力。按照整體戰(zhàn)略部署，今年是“決戰(zhàn)雙五”年，整個(gè)大集團(tuán)，從地面到井下，從機(jī)關(guān)到廠礦，都早已嗷嗷叫著進(jìn)入了“實(shí)戰(zhàn)”狀態(tài)。但是，作為決策者，不能不為這5000萬噸產(chǎn)量的銷售問題擔(dān)憂，因?yàn)樗麄冊��?jīng)遇到過挖出的煤賣不出去的尷尬境況。所以，他們在提出“雙五”目標(biāo)的同時(shí)，迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展思維。過去是重生產(chǎn)輕銷售，一說提高產(chǎn)量，就迫不及待先把煤炭挖出來再說，至于能不能銷售出去，那就是另一回事了。這次，冀中能源把銷售作為了企業(yè)發(fā)展中的重中之重的環(huán)節(jié)來對待，他們認(rèn)真研究了自己的銷售半徑和策略，先后建立起多個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在去年“備戰(zhàn)雙五”期間，又充分地與各戰(zhàn)略用戶溝通，今年元月，用自己的方式，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，召開了自己的“訂貨會”，會議進(jìn)行的順利而成功，并且效率極高。在很短的時(shí)間內(nèi)，就與安陽鋼鐵集團(tuán)、天鐵集團(tuán)、河北省建投公司、旭陽焦化集團(tuán)、邯峰電廠、馬頭電廠等重點(diǎn)客戶簽訂了銷售合同，使全年5000萬噸原煤銷售訂單全部落實(shí)到戶，形成了一個(gè)只管開足馬力生產(chǎn)，不再發(fā)愁煤炭銷路的良性局面。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，冀中能源能夠成功地把銷售做到生產(chǎn)之前的原因主要有如下幾個(gè)方面：一是抓住了當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)。從去年四季度以來，煤炭市場出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，很多煤炭用戶擔(dān)心來年自己的“倉中無糧”，所以都想把全年的用煤一次性解決了；二是冀中能源加強(qiáng)了集團(tuán)管控力。冀中能源是由眾多企業(yè)組建而成，為了避免一盤散沙和內(nèi)部之間的惡意競爭，從大集團(tuán)一成立，就著手管控力的建設(shè)，先后推行了財(cái)務(wù)、供應(yīng)和銷售的三統(tǒng)一。一致對外的強(qiáng)大力量，使得用戶丟棄了繞開大集團(tuán)去下邊礦井尋求便宜貨的念頭，因此合同簽的就很順利；三是企業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，讓用戶感到了依靠大樹的踏實(shí)。冀中能源在短短的幾年時(shí)間，就發(fā)展為縱貫河北，橫跨晉冀，北延內(nèi)蒙古的龐大企業(yè)，去年，又一舉跨行業(yè)重組了著名的華北制藥集團(tuán)，成為擁有三家上市公司的河北最大的煤炭企業(yè)集團(tuán)。在金融危機(jī)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)效益名列河北國有企業(yè)首位。蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，給用戶帶來了最牢靠的合作機(jī)會和愿望。四是質(zhì)量和信譽(yù)的保證，使用戶樂于與冀中能源共謀發(fā)展。冀中能源十分注重品牌建設(shè)，產(chǎn)品質(zhì)量一直被市場所贊譽(yù)。其信譽(yù)就更是有口皆碑。在金融危機(jī)蔓延、全省經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，他們曾以“分擔(dān)政府和社會壓力，爭當(dāng)河北保增長排頭兵”的行為，保持了煤炭價(jià)格相對穩(wěn)定；面對去年末大暴雪災(zāi)害，及時(shí)調(diào)整工作部署，寧肯自己受損失，也確保了河北中南部地區(qū)電煤的充足供應(yīng)；面對入冬以來天氣轉(zhuǎn)冷，各行業(yè)對煤炭需求量加大的實(shí)際，他們“克服一切困難，保質(zhì)保量按合同滿足客戶需求”，贏得廣泛的信賴和贊譽(yù)，被中國誠信企業(yè)評選委員會授予“2009年度最誠信企業(yè)”稱號。所以，在合同簽定儀式上，很多用戶表示：我們相信冀中能源產(chǎn)品，更相信冀中能源這塊品牌，將會與冀中能源建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。