鐵礦石價(jià)格談判就像“四季歌”，每年都要唇槍舌劍一番。今年也不例外。最近有媒體報(bào)道稱，力拓和必和必拓打算撇開中國，先與日韓鋼企談判，然后倒逼中國鋼企接受別人談妥的價(jià)格。與兩拓較量了多年，作為世界鐵礦石最大用戶的中國鋼企，已淪落到喪失談判資格的境地。

    中國鋼企為什么會被邊緣化？

    以往我們總是從談判技巧上找原因，比如“窩里斗”、“內(nèi)奸”作祟、火候把握不準(zhǔn)等等。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，這些因素都存在，但不是主因。眾所周知，談判是不折不扣的力量角逐，無論你怎么斗心眼兒，談判的天平最終會向強(qiáng)者傾斜。中國鋼企被邊緣化，也是雙方力量競奪的結(jié)果。

    從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，價(jià)格是供需雙方角力、撮合的結(jié)果，誰在市場上占據(jù)主動，誰就能擁有更多的話語權(quán)。在“資源稀缺”大背景下，資源市場屬于典型的賣方市場，擁有資源的賣方絕對控制著價(jià)格話語權(quán)，這是不爭的事實(shí)。否則老美也不會在中東大打出手。

    具體到鐵礦石市場，兩拓供應(yīng)量合計(jì)超過全球的50%以上，其在市場上占據(jù)絕對的霸主地位。隨著世界經(jīng)濟(jì)的回暖復(fù)蘇，鐵礦石的需求量逐步上升，市場天平再次向供方傾斜。最大需求方這一角色，不僅沒有給中國鋼企帶來更多的話語權(quán)，反而成為鐵礦石巨頭愈加囂張的一大主因。進(jìn)一步說，中國鋼企的需求量越大，就越有求于別人，在談判桌上的分量就越輕微。數(shù)據(jù)顯示，目前中國粗鋼產(chǎn)能接近全球的50%，去年全年的粗鋼產(chǎn)量同比預(yù)計(jì)將增加13%。正是不斷攀升的需求，助長了兩拓的牛氣和霸氣。

    鐵礦石談判尚在預(yù)熱階段，但談與不談，結(jié)果大同小異。

    如何改變被邊緣化的命運(yùn)？四個(gè)字：開源節(jié)流。一方面尋找更多的鐵礦石供應(yīng)渠道，另一方面嚴(yán)格控制鋼鐵產(chǎn)能，從根本上抑制對鐵礦石的膨脹需求。從短期看，控制產(chǎn)能、抑制需求更實(shí)際一些。

    無論從價(jià)格談判的角度，還是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的高度，都必須嚴(yán)格控制鋼鐵產(chǎn)能。據(jù)披露，國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)能力為6.6億噸，需求4.7億噸，過剩1.9億噸，同時(shí)還有5800萬噸在建。顯然，國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩，而且過剩程度仍不斷加劇。這樣下去，不僅鋼鐵產(chǎn)業(yè)沒有出路，經(jīng)濟(jì)軀體也會受到嚴(yán)重侵害。

    至于如何有效控制鋼鐵產(chǎn)能，限于篇幅，不再贅述。在此筆者強(qiáng)調(diào)的是，國家應(yīng)該通過調(diào)整出口退稅政策，嚴(yán)格控制鋼鐵產(chǎn)品的出口。據(jù)有關(guān)人士透露，由于產(chǎn)能過剩，大約有1/4的粗鋼產(chǎn)量需要通過直接或間接出口予以消費(fèi)。這就是說，一方面我們?nèi)虤馔搪暯邮苤鴦e人的高價(jià)原料，另一方面又以犧牲環(huán)境為代價(jià)為他人提供鋼材產(chǎn)品，這筆賬簡直虧到家了。應(yīng)當(dāng)明確的是，資源與環(huán)境決定了鋼鐵產(chǎn)業(yè)必須以內(nèi)需為主，靠出口消化過剩產(chǎn)能的做法絕對行不通。

    由別人主宰自己的命運(yùn)，結(jié)局注定是可悲的。對于中國鋼企來說，如果不能改變環(huán)境，那就盡快改變自己吧。

來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)