三大礦冷落中國主攻日韓,欲以“首發(fā)價”要挾中方就范

    就像一枚硬幣的兩面,不同的角度有不同的解讀。作為鐵礦石最大的用戶,中方一直想擁有真正的“中國價格”；但三大礦(淡水河谷、必和必拓、力拓)卻將“中國需求”作為中方的七寸來拿捏。2009年,雙方僵持了一年,談判無果而終。

    2010年鐵礦石談判拉開序幕,中方再次表達(dá)出要爭取首發(fā)價的態(tài)度,但鑒于與中方談判的難度,有跡象表明,三大礦正在“舍難求易”撇開中國,轉(zhuǎn)向與日韓談判,并將談判力量主要集中在日本。

    2009年的首發(fā)價就是力拓與新日鐵達(dá)成的,盡管中方對此長協(xié)價并不認(rèn)可,但實際上中國客戶一直都是在以這個價與三大礦進(jìn)行結(jié)算。因此,業(yè)界預(yù)計三大礦會采取同樣的措施,通過與日本鋼企達(dá)成“首發(fā)價”,以此來要挾中方就范。

    對中方來說,鐵礦石現(xiàn)貨價的飆升和以寶鋼為首的鋼企不斷提價,也極大地壓縮了中方的談判空間。談判尚未進(jìn)入實質(zhì)性階段,中方已經(jīng)立于不勝之地。

　　三大礦談判重心重返日本

    中國市場對三大礦的重要性不言而喻,中方也多次表態(tài)要拿下2010年首發(fā)價。但2009年鐵礦石談判的艱難,已經(jīng)預(yù)示著2010年的談判不會輕松。與其談而未果,不如采取迂回戰(zhàn)術(shù),拷貝2009年的模式,先與日本、韓國鋼企談成首發(fā)價,再要求中方接受這個首發(fā)價。

    顯然,三大礦正在如此籌劃。據(jù)英國《金融時報》報道,三大鐵礦石巨頭預(yù)備“撇開”中國談判代表,轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判,以先期達(dá)成基準(zhǔn)價格協(xié)議。

    這一報道絕非空穴來風(fēng)。按照往年慣例,在元旦前后(談判啟動階段),三大礦一般都會有所動作,對鋼廠進(jìn)行拜訪,并搶在長協(xié)價達(dá)成前先與一些小鋼廠簽訂合同。但今年這些活動明顯減少。記者從多家鋼企處獲悉,三巨頭去年底以來并沒有與中方進(jìn)行實質(zhì)的談判接觸。

    在談判開啟前,中方已經(jīng)暗示,希望鐵礦石長協(xié)價在2009年基礎(chǔ)上上漲的幅度在10%以內(nèi)。而三大礦則在不斷放出風(fēng)聲提高漲價預(yù)期,從此前的20%已經(jīng)“漲”到了目前的30%甚至更高。顯然,要在這一差距上達(dá)成妥協(xié),其難度并不比2009年小。

    三大礦與日本鋼企談判的難度,明顯要小得多。一方面,日本鋼鐵市場逐步回暖,為鐵礦石漲價創(chuàng)造了一定的條件；更為重要的是,由于日本鋼企在海外的眾多礦山擁有權(quán)益。也就是說,鐵礦石漲價造成的成本上升,完全可以通過礦石收益得到彌補(bǔ)。因此,相較于中國鋼企,日本鋼企對鐵礦石漲價并不太敏感。

    “如果的確轉(zhuǎn)向與日本談判,達(dá)成首發(fā)價格,作為最大礦石消費國的中國無疑又一次被動�！蔽业匿撹F網(wǎng)首席分析師賈良群表示。

現(xiàn)貨價翻番投行繼續(xù)唱高

    三大礦之所以冷落中方而釋放出要與日韓談判的信號,并非三大礦不看重中國市場,而是要采取迂回手段,讓中方手中可打的牌更少。

    對于中方來說,鐵礦石現(xiàn)貨價的持續(xù)飆升,已經(jīng)成為比鐵礦石談判更為頭痛的燃眉之急。鐵礦石現(xiàn)貨價越高,中方談判就越被動。

    中國海關(guān)剛剛發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,去年12月我國進(jìn)口鐵礦砂及其精礦6216萬噸,高于11月的5107萬噸,與2008年同期相比增幅高達(dá)80%。而去年全年,我國進(jìn)口鐵礦砂及其精礦6.28億噸,同比增長41.6%。

    中方需求強(qiáng)烈,定價權(quán)自然就掌握在賣方手上。伴隨進(jìn)口量大增的是進(jìn)口現(xiàn)貨價的一路扶搖直上。1月13日,品位在63%的印度鐵礦石現(xiàn)貨價格已飆升至每噸133美元(含運費),相對于去年3月末每噸59.1美元的最低點,漲幅已經(jīng)翻番,也比2009年度的“長協(xié)價”高出50%以上。

    業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,元旦后印度鐵礦石價格的上漲,將使主流鋼材的成本增加300元/噸。進(jìn)一步壓縮了中國鋼企的利潤空間。

    盡管國際鋼協(xié)預(yù)測,世界鋼鐵需求2010年將呈恢復(fù)增長的趨勢,但增速平緩,并不支持鐵礦石價格瘋漲。但國際投行為鐵礦石漲價“搖旗吶喊”的聲音卻不斷高漲。美林公司在周三發(fā)布的一份研究報告表示,由于鐵礦石和鋼鐵市場復(fù)蘇步伐快于預(yù)期,2010—2011年鐵礦石合同價格預(yù)計將上漲50%,至每噸85.60美元。美林此前預(yù)計鐵礦石價格上漲15%,此次上調(diào)幅度是迄今為止投資銀行中最大的。近期已經(jīng)有多家銀行上調(diào)了鐵礦石合同價預(yù)期,但預(yù)期的漲幅普遍在20%—30%之間。

    鋼廠漲價轉(zhuǎn)移成本

    去年12月10日,寶鋼公布了2010年1月份部分產(chǎn)品的價格,大部分品種價格每噸上調(diào)了300至600元。1月12日,寶鋼再次上調(diào)2月鋼材出廠價,上調(diào)的幅度在200—300元/噸。

    行業(yè)龍頭的漲價,自然引發(fā)了跟風(fēng)潮。事實上,上周已經(jīng)10多家熱軋鋼廠上調(diào)了出廠價格,沙鋼上調(diào)出廠價格200元/噸,八鋼、酒鋼、萊鋼、日鋼、柳鋼等上調(diào)幅度在150元/噸以內(nèi)。而現(xiàn)貨市場的鋼材價格更是連日上漲,到目前為止已是連續(xù)11周保持上漲的態(tài)勢。在寶鋼宣布漲價之后,另一鋼鐵巨頭武鋼也已經(jīng)口頭對貿(mào)易商發(fā)出了漲價通知,幅度較之寶鋼更大。

    對于鋼企的漲價潮,業(yè)界一致認(rèn)為是鋼企通過漲價向下游轉(zhuǎn)移成本。中聯(lián)鋼分析師楊進(jìn)先就表示,原材料價格的大幅度上漲,推動生產(chǎn)成本走高是市場看漲預(yù)期增強(qiáng)的主要原因,春節(jié)之前行情仍有沖高的可能。

    不過,對于轉(zhuǎn)移成本的說法,寶鋼方面并不認(rèn)同。寶鋼表示,價格的調(diào)整主要是根據(jù)市場供求情況,目前汽車、家電等下游用戶需求旺盛,公司雖然滿負(fù)荷生產(chǎn),還無法完全滿足用戶的需求。

    中國鋼企的集體漲價,成為三大礦大幅提升鐵礦石價格的理由之一,使得中方的鐵礦石談判境地更為困頓。

    “但是從目前的情況看,即使中方堅持自己的價格底線,三大礦山也會通過各種方式逼迫中方接受他們提出的價格�！蔽业匿撹F資深分析師徐向春認(rèn)為,中方應(yīng)該爭取更多和其他國家中小礦山合作的機(jī)會,尋找更多的礦石供應(yīng)渠道,同時應(yīng)該有選擇性地加快國內(nèi)外礦山的開發(fā)步伐。更重要的是,目前中國鋼材產(chǎn)能過剩問題突出,應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)業(yè)政策推行兼并重組,控制產(chǎn)能釋放,根本上減少對礦石的過量需求。

來源：南方日報