新世紀(jì)集團(tuán)旗下業(yè)績最好之一的東莞同舟化工有限公司（下稱“同舟化工”）昨天宣布，與世界500強(qiáng)的泰國國家石油公司（簡稱“PTT”）結(jié)成“戰(zhàn)略合作伙伴”，成為泰國PTT潤滑油的中國銷售總代理，今年將為其向中國市場輸入200萬升潤滑油。

    目前，同舟化工已在國內(nèi)設(shè)立40多個(gè)銷售點(diǎn)，廣東有6個(gè)。

    合作長達(dá)一年多后修成正果

    2008年9月18日，同舟化工與泰國PTT簽署合作協(xié)議，被授為泰國PTT丙酮的華南總代理。昨天則宣布結(jié)成“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，表明兩家公司經(jīng)過5年的合作，“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系修成正果。

    成立于1998年的同舟化工是華南知名的化工分銷商，與泰國PTT合作前，從未涉足潤滑油銷售。目前，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系仍以銷售來體現(xiàn)。2010年，是兩家公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的第一年，泰國PTT將通過同舟化工向中國市場出口200萬升潤滑油，而未來有望每年增至500萬升。

    同舟化工總經(jīng)理謝文勇表示，首批訂貨選取了一批潤滑油消費(fèi)市場上的主流產(chǎn)品，包括賽車用的汽機(jī)油SM級別產(chǎn)品，柴機(jī)油的CF、CH、CI級別產(chǎn)品，以及燃?xì)鈾C(jī)油NGV產(chǎn)品以及液壓油等工業(yè)用油。

    用“性價(jià)比”占領(lǐng)國內(nèi)市場

    對于如何體現(xiàn)“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，昨天，寧夏陜西商會常務(wù)副會長、銀川某石油貿(mào)易公司董事長王領(lǐng)民透露，做了11年銷售的同舟化工與泰國PTT的合作絕不會僅停留在銷售上，肯定會有更深度的合作，比如同舟化工將來可能建廠生產(chǎn)潤滑油，或者依托泰國PTT進(jìn)入資本市場等等。

    泰國PTT首席運(yùn)營官Dr.Prajya向記者坦言，來中國建廠已在計(jì)劃之中，關(guān)鍵是看同舟化工銷售情況，如果做到年銷售10萬噸，就會考慮建廠。

    在東莞高端潤滑油市場上，硝煙四起，美孚、殼牌與嘉實(shí)多之間的競爭最為激烈，去年3月，世界500強(qiáng)企業(yè)“馬石油”又殺進(jìn)東莞。但同舟化工的目標(biāo)不只是東莞，是全國6000多種潤滑油品牌。謝文勇稱，將采取以規(guī)模降低成本，提供更完善的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，同時(shí)PTT有完整的產(chǎn)品線，還有足夠大的生產(chǎn)規(guī)模和研發(fā)優(yōu)勢。謝文勇說，“我們靠的是性價(jià)比�！�

    目前，同舟化工已在東北、華北、華南和華東等地設(shè)立了40多個(gè)銷售點(diǎn)，在廣東就有6個(gè)。在其他地區(qū)則會視經(jīng)銷商的具體情況量身定做銷售點(diǎn)。

    一次“市場力量”促成的合作

    同舟化工和泰國PTT能做成“合作伙伴關(guān)系”，用新世紀(jì)集團(tuán)董事長梁志斌的話來說，就是“市場力量”。

    梁志斌經(jīng)營同舟化工11年，比經(jīng)營房地產(chǎn)、CBA球隊(duì)的時(shí)間還長，可謂深諳化工貿(mào)易之道。“從自行車到汽車，從農(nóng)用抽水機(jī)到載人飛船，有機(jī)械的地方就有潤滑油。僅東莞，家庭汽車保有量就是全國第一�！绷褐颈筮�研究起“汽車以舊換新”、“汽車下鄉(xiāng)”等政策，他估計(jì)汽車市場的井噴行情仍將持續(xù)。在中國，車用潤滑油占潤滑油消費(fèi)總量的六成。

    當(dāng)然，泰國PTT“總理任董事會主席”的政府背景，市場占有率以及世界500強(qiáng)排第118的地位，這些硬性指標(biāo)也給了梁志斌極大的合作信心。

來源：東莞日報(bào)