2009年我國(guó)鋼鐵業(yè)在矛盾斗爭(zhēng)中發(fā)展。一方面是產(chǎn)能過剩，但有時(shí)利用率一度達(dá)到90%或以上；一方面年初有人認(rèn)為2009年中國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，實(shí)際上增長(zhǎng)將近25%；一方面預(yù)測(cè)全行業(yè)虧損嚴(yán)重，但71家大型企業(yè)1-11月份贏利已達(dá)438億元。
 
中國(guó)鋼鐵業(yè)在2009年發(fā)生的超預(yù)期變化告訴我們，對(duì)待中國(guó)鋼鐵業(yè)也應(yīng)該用動(dòng)態(tài)的眼光和思維。因?yàn)�，鋼鐵業(yè)的發(fā)展同其它任何事物的發(fā)展一樣，都是在矛盾運(yùn)動(dòng)中,不斷突破，不斷發(fā)展的。
 
在供需平衡的矛盾斗爭(zhēng)中發(fā)展
自2009年5月份以來，中國(guó)粗鋼產(chǎn)能利用率穩(wěn)居80%以上。MYSTEEL對(duì)部分企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，2009年12月份，螺紋鋼、線材、熱軋、冷軋、中板的產(chǎn)能利用率分別達(dá)到89%、84%、83%、91%和78%。從國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的發(fā)展來看，這樣的產(chǎn)能利用率，表明鋼鐵行業(yè)的發(fā)展正常。我國(guó)尚處在工業(yè)化中后期、城鎮(zhèn)化的中期，經(jīng)濟(jì)存在一定的波動(dòng)性，適度的過剩，是必須的，更是正常的。
 
即便是這樣，我們的產(chǎn)能利用率在90%或以上時(shí)，我們自己還有人在說我們的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩（再者說，他們連中國(guó)到底有多少能力，未來需求到底是多少也說不清楚），正因?yàn)檫@樣，老外們也如此認(rèn)定，并指責(zé)中國(guó)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價(jià)格低迷，導(dǎo)致對(duì)能源和資源預(yù)期消費(fèi)虛增不少，更讓那些原料生產(chǎn)企業(yè)不敢投資擴(kuò)大產(chǎn)能，從而導(dǎo)致原料供應(yīng)受制于人。
 
我在2009年下半年，至少接待了50家國(guó)外有影響力的公司的分析研究人員或投資者，我跟他們說的是，用他們的邏輯判斷，過剩的不是中國(guó)，恰恰是那些先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)檫@些國(guó)家目前的產(chǎn)能利用率比中國(guó)要低很多。要知道他們鋼材不夠，我們賣過去，是很便宜的，但一旦我們不夠，他們賣過來的有些產(chǎn)品價(jià)格則是數(shù)倍于中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格。在這種情況下，我們寧愿選擇賣出去，還能賺錢。
 
中國(guó)鋼鐵業(yè)需要經(jīng)歷一個(gè)產(chǎn)能適度過剩的發(fā)展階段，在這個(gè)階段，一方面，企業(yè)必須充分參與競(jìng)爭(zhēng)，才能不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，適度的過剩，有利于抑制鋼材價(jià)格過高，從而有利于下游行業(yè)的發(fā)展，只有下游發(fā)展起來了，用鋼的需求才能穩(wěn)定增長(zhǎng)。
 
盡管國(guó)家有關(guān)部委于2009年5月13日發(fā)出了遏制鋼鐵產(chǎn)量過快增長(zhǎng)的通知，但2009年產(chǎn)能利用率仍然是中國(guó)鋼鐵業(yè)發(fā)展史上相對(duì)較高的一年。不管這些企業(yè)是因?yàn)橐�確保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8%而開足馬力生產(chǎn)也好，還是這些企業(yè)要跟那些小鋼廠放手一搏也好；也不管是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，但他們的行為確實(shí)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)、為下游行業(yè)的發(fā)展、為解決就業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)。盡管今年鋼鐵行業(yè)的收益不理想，但畢竟還是超過了預(yù)期，且為明年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 
在政策調(diào)控與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾中自適應(yīng)發(fā)展
2009年3月23日，國(guó)家公布《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，率先考慮鋼鐵行業(yè)，這充分表明鋼鐵行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。隨后國(guó)家公布了一系列的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，這對(duì)鋼鐵行業(yè)都形成利好，一些企業(yè)積極作好準(zhǔn)備，迎接這些政策的進(jìn)一步落實(shí)。
 
11月10日消息指出，即將出臺(tái)的《促進(jìn)鋼鐵企業(yè)兼并重組指導(dǎo)意見》明確提出了通過兼并重組,重點(diǎn)培育3－5家具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán), 積極推進(jìn)6－7家具有較強(qiáng)實(shí)力的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略性兼并重組。國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該積極做好準(zhǔn)備，積極參與到兼并重組中來。
 
12月初，工信部發(fā)布了《現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入條件及管理辦法》征求意見稿。從產(chǎn)品質(zhì)量，環(huán)境保護(hù)，能源消耗和資源綜合利用，工藝裝備，生產(chǎn)規(guī)模，安全、衛(wèi)生和社會(huì)責(zé)任等六大方面進(jìn)行了限制。其中兩條，一是高爐有效容積400立方米以上，轉(zhuǎn)爐公稱容量30噸以上，電爐公稱容量30噸以上（不含特殊鋼電爐）；二是2008年度普鋼企業(yè)粗鋼產(chǎn)量100萬噸及以上，特鋼企業(yè)50萬噸及以上。
 
12月3日，隨著國(guó)務(wù)院對(duì)《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的正式批復(fù)，長(zhǎng)三角、珠三角、北部灣、環(huán)渤海、海峽西岸、東北三省、中部、西部和黃三角等九大經(jīng)濟(jì)區(qū)域形成中國(guó)經(jīng)濟(jì)新版圖。今年獲批的8個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃將對(duì)鋼鐵行業(yè)發(fā)展帶來巨大的機(jī)會(huì)，新的鋼鐵消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)必將形成，中國(guó)鋼鐵未來消費(fèi)的區(qū)域比重也必將發(fā)生變化，而這一切，對(duì)一些企業(yè)，尤其是置身其中的一些企業(yè)來說，將是不可多得的機(jī)遇。
 
2009年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)生了很大的變化，是值得深入研究一些現(xiàn)象的，比如鋼材增加了金融屬性對(duì)鋼材定價(jià)機(jī)制的影響；再如中國(guó)工業(yè)化進(jìn)入新的結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段，用鋼需求發(fā)生哪些變化；還有，中國(guó)開始積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，用鋼需求又將如何？中國(guó)中長(zhǎng)期鋼材需求的總量、飽和點(diǎn)又是如何？研究這些，對(duì)我們制定鋼鐵宏觀調(diào)控政策非常有必要。
 
國(guó)外先進(jìn)鋼鐵工業(yè)國(guó)家的發(fā)展歷史表明，重工業(yè)化階段是用鋼需求高速增長(zhǎng)的時(shí)期。美國(guó)用了20年完成重工業(yè)化，日本用了18年，中國(guó)的重工業(yè)化也就從2004年才真正開始，考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段等特點(diǎn)，再考慮中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國(guó)重工業(yè)化至少需要12年才能完成，也就是說至少還要6年時(shí)間，那么，未來這6年中國(guó)用鋼需求將持續(xù)增長(zhǎng)（具體見MRI即將發(fā)布的《從不同視角看中國(guó)未來鋼鐵消費(fèi)增長(zhǎng)》）。
 
研究美國(guó)、日本城鎮(zhèn)化與鋼鐵消費(fèi)的關(guān)系后發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)化率的變化與鋼材消費(fèi)增長(zhǎng)有很強(qiáng)的相關(guān)性；特別是城鎮(zhèn)化率在30%-60%這樣一個(gè)階段，用鋼需求增長(zhǎng)相對(duì)較快；同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，鋼材消費(fèi)滯后于城鎮(zhèn)化率10年左右。由于今天經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏加快，所以，我們預(yù)計(jì)這種滯后的時(shí)間縮短到1-3年。 2008年中國(guó)城鎮(zhèn)化率只有45.7%，表明用鋼消費(fèi)正處在一個(gè)高速增長(zhǎng)期，由此可見，未來城鎮(zhèn)化必將接過重工業(yè)化的大旗，成為用鋼消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?BR> 
我們除了要從不同角度、不同階段研究鋼鐵消費(fèi)總量的變化外，還需要研究需求結(jié)構(gòu)的變化。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到重工業(yè)化階段后，鋼材消費(fèi)就相應(yīng)從以長(zhǎng)材為主轉(zhuǎn)變到以高品質(zhì)的扁平材、特鋼、不銹鋼為主。而與此同時(shí)的城鎮(zhèn)化階段，對(duì)住房的需求將大增，對(duì)這部分鋼材的需求又以長(zhǎng)材為主，但對(duì)板材的需求也會(huì)增加。
 
經(jīng)過PPP調(diào)整后，中國(guó)2008年城市人均GDP大致相當(dāng)于美國(guó)1977年、日本1981年、韓國(guó)1994年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。這些國(guó)家同期居民消費(fèi)和未來消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)示中國(guó)未來城市消費(fèi)將步入升級(jí)換代的時(shí)代，消費(fèi)的重心將轉(zhuǎn)向以汽車、住房等為代表的中高檔消費(fèi)品。人口結(jié)構(gòu)的變化以及農(nóng)村消費(fèi)的興起，都將大大地促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。
 
我最近到了中國(guó)香港，去了臺(tái)灣，看了韓國(guó)，通過深入交流，印證了中國(guó)大陸當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)就象他們七、八十年代哪個(gè)時(shí)候一樣，這種發(fā)展是勢(shì)不可擋的。從這點(diǎn)上講，中國(guó)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，我們不要輕言過剩，要科學(xué)應(yīng)對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
 
比如說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，提高企業(yè)規(guī)模準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是必然的趨勢(shì)，但一段時(shí)間內(nèi)，是很難做到的。根據(jù)2007年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)粗鋼生產(chǎn)企業(yè)495家，產(chǎn)量在100萬噸以上的只有127家，也就是說有近75%的企業(yè)要逐步淘汰。特鋼方面，從國(guó)外的發(fā)展來看，要走專業(yè)化的路子，而幾十萬噸的高速鋼就可以做到今天的全球老大。果真如此規(guī)定，就限制了企業(yè)選擇走專業(yè)化的發(fā)展路子了。這也難怪乎，國(guó)內(nèi)一些民營(yíng)企業(yè)為應(yīng)對(duì)政策調(diào)控，組成聯(lián)合體；還有些企業(yè)把小高爐換成了大高爐。不過，盡管政策有執(zhí)行的難度，但畢竟多少都推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步。
 
再比如，東南亞國(guó)家鋼鐵需求與日俱增，企業(yè)發(fā)展你追我趕，除了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在積極發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)外，POSCO，新日鐵、JFE、AM等等，紛紛在這些國(guó)家加快布局，搶占市場(chǎng)，如果我國(guó)未來三年真的嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能，不再核準(zhǔn)和支持單純新建、擴(kuò)建產(chǎn)能的鋼鐵項(xiàng)目，必須以淘汰落后為前提的話，我們國(guó)家湛江和防城港項(xiàng)目就失去了最佳的建設(shè)和開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，那么，恐怕連國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)都要拱手讓人了。近段時(shí)間以來，日韓對(duì)中國(guó)高檔板材的出口勢(shì)頭非常好，他們正加大在中國(guó)銷售力度。
 
中國(guó)鋼鐵業(yè)在預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的矛盾中緊隨發(fā)展
大家知道，產(chǎn)品布局和價(jià)格預(yù)測(cè)是我們關(guān)注的重點(diǎn)。產(chǎn)品和價(jià)格是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中需要考慮的兩個(gè)最重要的要素，一般來說，只有把二者結(jié)合在一起分析，才能使企業(yè)效益最大化。而有些產(chǎn)品不是說市場(chǎng)需要就立即能生產(chǎn)的，但如果對(duì)市場(chǎng)判斷準(zhǔn)了，選擇合適時(shí)機(jī)布局，還是可以做到及時(shí)提供的，而對(duì)那些能夠生產(chǎn)，市場(chǎng)需求又將出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的產(chǎn)品，則只需抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)。然而，這種預(yù)期與現(xiàn)實(shí)往往是不一致的。
 
就產(chǎn)品布局而言，多年前，部分人提到要提高板帶比，于是，大多數(shù)國(guó)有大中型鋼鐵企業(yè)開始逐步減小長(zhǎng)材比例，一度去提高板材市場(chǎng)份額，以至于目前全國(guó)熱軋寬帶鋼產(chǎn)能中，經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的產(chǎn)能只占65%左右，寬厚板、中厚板現(xiàn)在運(yùn)行的一共是60套生產(chǎn)線，經(jīng)過國(guó)家核準(zhǔn)的只有33套。而另一方面，這些年，諸多民營(yíng)企業(yè)依靠長(zhǎng)材起家，甚至不斷做大規(guī)模，在完成積累后，近2-3年開始進(jìn)軍板材領(lǐng)域。更值得一提的是，全國(guó)至少生產(chǎn)了2500萬噸的“地條鋼”，這說明長(zhǎng)材并不是想象的那么過剩。而當(dāng)一些人在2008年下半年開始覺悟，并提出要以市場(chǎng)需求為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，今年上半年不少大型企業(yè)開始把舊的長(zhǎng)材產(chǎn)線進(jìn)行修復(fù)并開始生產(chǎn)長(zhǎng)材。根據(jù)MRI（我的鋼鐵網(wǎng)研究中心，下同）不完全統(tǒng)計(jì)，2009年新增棒材（含鋼筋）1300萬噸，在建1200萬噸；2009年新增線材970萬噸，在建935萬噸；此外，還有504萬噸在建棒線材。而此時(shí)的一些民營(yíng)企業(yè)，已看到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大方向，特別是今年以來，汽車和家電用鋼需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而投資板材。2009年前10月，我國(guó)的中厚板生產(chǎn)線、熱連軋生產(chǎn)線、冷軋生產(chǎn)線及熱浸鍍鋅（鋁）生產(chǎn)線分別建成投產(chǎn)1603、 2346、722和572萬噸產(chǎn)能，2009年11月至2010年底，還將分別有3263、2127.6、1373、676萬噸的產(chǎn)能要建。越來越多的企業(yè)家，不再是道聽途說，而是置身其中，在合適的時(shí)候選擇適合自己的、適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。有人說，“比別人前進(jìn)一步是先進(jìn)，前進(jìn)兩步是先烈”。這句話是非常有道理的。有些企業(yè)搞了那么多年的板材，還連個(gè)合格的汽車和家電用鋼都生產(chǎn)不出來，值得深思。
 
就價(jià)格預(yù)測(cè)而言，比產(chǎn)品選擇更重要，因?yàn)橹挥匈u得一個(gè)好價(jià)的產(chǎn)品才值得去開發(fā)、去生產(chǎn)。這些年，我們年年說要避免價(jià)格大起大落，但年年沒能避免。特別是2009年，預(yù)期的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，價(jià)格卻下跌，傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，價(jià)格卻一路飆升。不少人預(yù)期經(jīng)濟(jì)可能二次觸底，但目前還沒有二次觸底的跡象。筆者在2008年底預(yù)測(cè)2009年螺紋鋼主流價(jià)格區(qū)間在3300-4500元/噸、普通熱軋主流價(jià)格區(qū)間在3200-4300元/噸的時(shí)候，只有少數(shù)幾個(gè)人認(rèn)同；同樣，我在4月中旬說價(jià)格要開始回升的時(shí)候，也只有少數(shù)鋼廠人士相信；我在6月下旬提出7月底要回調(diào)10%左右時(shí)，更是只有幾個(gè)人茍同；我在9月初提出10月中下旬價(jià)格要開始回升，更是引來了一些人的質(zhì)疑。實(shí)際上，對(duì)價(jià)格的預(yù)判，準(zhǔn)確了，不但能賣個(gè)合適的價(jià)，還對(duì)企業(yè)的原材料采購(gòu)、庫(kù)存、排產(chǎn)都具有非常重要的指導(dǎo)意義。有些企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有很好的把握，而另一部分企業(yè)，雖沒有把握準(zhǔn)市場(chǎng)走勢(shì)，但能對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變化及時(shí)采取跟隨策略，因而，這些企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)健。
 
有人說，“預(yù)測(cè)中國(guó)是危險(xiǎn)的”。誠(chéng)然，要對(duì)未來做出100%的準(zhǔn)確的判斷是極難的，但有一點(diǎn)是可以做到的，管理好這種“預(yù)期”。而要管理好預(yù)期，就需要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，并積極地、深入地分析研究，及時(shí)制訂緊隨市場(chǎng)變化的發(fā)展策略。
 
特別值得一提的是，我們要注意到產(chǎn)品的需求、價(jià)格的變化是暫時(shí)的還是可持續(xù)性的；是局部的還是全局的，不同的情況，要采取不同的策略。
 
比如說，筆者預(yù)計(jì)，未來3-5年內(nèi)，中國(guó)長(zhǎng)材使用必將達(dá)到峰值。這主要是考慮到，一方面，隨著國(guó)家鋼鐵振興規(guī)劃的逐步落實(shí)，400MPA以上帶肋鋼筋2011年要占到60%，現(xiàn)在只有30%。如果我們都用400MPA以上帶肋鋼筋，節(jié)約的鋼材超過2500萬噸；另一方面，國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資在未來3年可能達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)。此外，即使考慮到國(guó)家將逐步淘汰掉2500萬噸左右的“地條鋼”，新建的這些能力都起來后，總供給還是有可能過甚，因?yàn)檫�有一部分長(zhǎng)材將被板材替代。所以，目前企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)材，要以產(chǎn)品的升級(jí)換代，特別是發(fā)展高強(qiáng)度鋼筋和預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)度線材為主。
 
令人可喜的是，MRI在這一年來承接了50多個(gè)項(xiàng)目，從這些項(xiàng)目來看，政府在宏觀調(diào)控前加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)跟蹤和深入研究；更多的企業(yè)則加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的跟蹤和監(jiān)測(cè)，積極調(diào)查產(chǎn)品開發(fā)方向和市場(chǎng)開拓目標(biāo)；還有一些企業(yè)著手研究企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變；也有企業(yè)在積極研究如何布局上下游。
 
在鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判的中外模式的矛盾中擇機(jī)發(fā)展
一年一度的鐵礦石談判，已被越來越多的人廣泛關(guān)注，甚至成為老百姓交談的主要話題之一。這些年來，鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判，正逐步發(fā)生深刻的變化，比如參與談判的對(duì)象（中國(guó)和FMG加入），定價(jià)的機(jī)制（運(yùn)費(fèi)差價(jià)）等等，究其變化的原因，主要是由鐵礦石供需平衡的變化引起。坦率地說，自中國(guó)參與談判以來，贏少輸多，主動(dòng)少、被動(dòng)多，其原因在于我們的談判技術(shù)水平與對(duì)手相比還有差距，我們的管理水平更是低人一等。
 
2009年度的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判，從一開始，我們就沒有抓住有利的談判時(shí)機(jī)，也就注定了不能取得合理的談判價(jià)格，從而注定是失敗的，不管后來我們與FMG的談判有什么突破，2009年談判也因此給人們留下了深深的遺憾和難以忘懷的教訓(xùn)。
 
但與此同時(shí)，我們也看到，許多企業(yè)在僵持不決的談判之外采取了一些積極的應(yīng)對(duì)策略，比如，以靈活支付的方式，靈活搭配長(zhǎng)協(xié)量和現(xiàn)貨量的方式，適時(shí)地以合適的價(jià)格采購(gòu)了一定的礦石，此外，還積極地開展了海外礦產(chǎn)資源的投資活動(dòng)，并取得了一定的成果。
 
當(dāng)然，我們與FMG的談判并達(dá)成一致，也算是一種突破，我們應(yīng)該為此而感到驕傲。
 
值得慶幸的是，沒有中國(guó)鋼鐵企業(yè)因?yàn)殍F礦石談判久拖不決而影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
 
面對(duì)新的一年的鐵礦石談判，總體來說，呈現(xiàn)中外兩種模式對(duì)立的局面，這兩種模式主要是：
 
國(guó)外模式：長(zhǎng)協(xié)價(jià)+現(xiàn)貨價(jià)+指數(shù)定價(jià)相結(jié)合；首發(fā)價(jià)；運(yùn)費(fèi)差價(jià)
 
中國(guó)模式：堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)議、量?jī)r(jià)互動(dòng)、量大價(jià)優(yōu)；統(tǒng)一價(jià)格,不同地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同質(zhì)量、不同礦山企業(yè)分別確定一個(gè)鐵礦石離岸價(jià)格,一旦確認(rèn),不管是大企業(yè)還是小企業(yè),不管是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè),都應(yīng)執(zhí)行這個(gè)價(jià)格,不再分長(zhǎng)協(xié)價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)；鐵礦石貿(mào)易結(jié)算時(shí)間從過去每年的4月1日到次年3 月31日,改為從1月1日到12月31日（中鋼協(xié)解釋）。
 
既然是新的模式，任何一方要接受都是不容易的，因此，需要用時(shí)間來?yè)Q空間。當(dāng)談判出現(xiàn)一種僵持不下，而又影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，鋼鐵企業(yè)必需學(xué)會(huì)選擇發(fā)展機(jī)會(huì)。
 
在內(nèi)外銷的矛盾中快速發(fā)展
這里的內(nèi)外銷，指兩個(gè)方面，一是，國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售；另一個(gè)是企業(yè)自供和代理銷售等。這二者到底如何分配，確實(shí)是一個(gè)比較難以確定的問題。
 
前幾年，我國(guó)鋼材出口增長(zhǎng)迅速，一些人在國(guó)外的質(zhì)疑聲中提出中國(guó)鋼材的出口比例占產(chǎn)量10%左右是比較合理的。于是乎，有些企業(yè)，限量出口或根本不重視出口，更有一些企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好，就毀單，減少甚至不出口。實(shí)際上，象日本，是一個(gè)資源性匱乏的國(guó)家，但其鋼材出口比例高達(dá)30%或以上，預(yù)計(jì) 2009年出口3300萬噸左右。如果說減少出口，是為了降低資源消耗，減少污染排放，短期來講是有一定道理，但從長(zhǎng)期來看，未必。從根本上講，要降低能耗和減少污染排放，我國(guó)應(yīng)積極實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，而“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略又要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，沒有市場(chǎng)，根基不牢，怎么能走出去呢。所以，先通過出口占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，然后逐步建立加工配送中心，再建立工廠，這是一條必由之路。2009年1-10月，我國(guó)重點(diǎn)大中型企業(yè)自己出口的比例不到出口總量的 47%，這對(duì)“走出去”發(fā)展是極為不利的。
 
2008年底至今，出口大幅度萎縮，于是一些人由開始著急，要想方設(shè)法擴(kuò)大出口，甚至想在政策上做文章，推行公平稅賦是有必要的，但稅率的調(diào)整一定要謹(jǐn)慎。
 
實(shí)際上，有一些企業(yè)，一直在努力拓展外銷市場(chǎng)，而且取得不錯(cuò)的成績(jī)。這些人根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要，結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的把握和機(jī)會(huì)的判斷，適時(shí)、準(zhǔn)確地抓住了拓展外銷的機(jī)會(huì)，取得不錯(cuò)的收益。
 
筆者剛剛在韓國(guó)參加了一個(gè)中日韓三國(guó)鋼鐵貿(mào)易的交流會(huì)，從會(huì)上了解到，2010年韓國(guó)至少新增750萬噸的能力，2007年，中國(guó)對(duì)韓國(guó)出口 1394.5萬噸，2009年1-10月出口430.4萬噸，2010年出口能保住400萬噸就不錯(cuò)了。日本也是，象新日鐵、JFE、住友金屬、神戶制鐵都在積極制訂并采取切實(shí)有效的措施來擴(kuò)大出口或?qū)ふ倚碌某隹谀繕?biāo)市場(chǎng)。如果我們不適當(dāng)出口，我們的機(jī)會(huì)越來越小甚至喪失掉。當(dāng)然，我們也欣喜地看到有些鋼鐵企業(yè)正積極地制定新的出口戰(zhàn)略，一些鋼貿(mào)企業(yè)也正積極開拓海外市場(chǎng)。
 
2009年1-10月，中國(guó)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)鋼材31593萬噸，其中直供9925萬噸，分銷14987萬噸，零售1053萬噸，分支機(jī)構(gòu)銷售4591萬噸。直供的比例只占到產(chǎn)量的31.4%。在去年金融危機(jī)期間，一些直供比例比較高的企業(yè)，由于終端使用量大幅萎縮甚至沒有，導(dǎo)致鋼材一時(shí)找不到出路，又沒有人代理銷售，于是非常著急，并開始反思，直供比例到底多少比較合適。實(shí)際上，由于中國(guó)流通市場(chǎng)的復(fù)雜性，確定一個(gè)合理的比例確實(shí)不容易。但短期來講，直供比例還是不宜太高，我們應(yīng)該把更多的量交給那些代理商去銷售，讓他們也發(fā)展壯大起來，同時(shí)積極幫助鋼廠推銷新增產(chǎn)量部分。從長(zhǎng)期上講，等市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定了，可以逐步擴(kuò)大直供比例。而另一個(gè)很重要的途徑是，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，要積極建立電子購(gòu)銷平臺(tái)，這種平臺(tái)，需要一個(gè)人氣很旺的入口，否則建了，也沒有多少人上去訪問，還是沒有什么效果。建立電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)降低成本、拓展渠道、提高品牌影響力有著非常重要的意義。
 
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展定了基調(diào)，展望未來一年鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
 
機(jī)遇主要體現(xiàn)在六大方面：
 
1、國(guó)家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策機(jī)遇。這說明資金流動(dòng)性仍將相對(duì)寬松，在建項(xiàng)目和新開工項(xiàng)目建設(shè)所需資金將在一定程度上得到保障，鋼鐵消費(fèi)也將有良好的表現(xiàn)，所以鋼鐵企業(yè)要積極做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，比如原料的供應(yīng)、目標(biāo)市場(chǎng)的拓展，等等。
 
2、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變機(jī)遇。我們要密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變對(duì)鋼鐵消費(fèi)的影響，鋼鐵企業(yè)要積極做好應(yīng)對(duì)策略，比如設(shè)備的更新、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)、新產(chǎn)品的開發(fā)，等等。
 
3、促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)的機(jī)遇。主要體現(xiàn)在：
 
(一)繼續(xù)實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策。大幅提高下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品最高限價(jià)，進(jìn)一步完善下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和辦法；各省(區(qū)、市)可根據(jù)本地實(shí)際增選1個(gè)品種納入補(bǔ)貼范圍。
 
(二)將汽車下鄉(xiāng)政策延長(zhǎng)實(shí)施至明年年底，已納入汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼渠道的摩托車下鄉(xiāng)政策執(zhí)行到2013年1月31日。
 
(三)家電以舊換新明年5月底試點(diǎn)結(jié)束后，繼續(xù)實(shí)施這項(xiàng)政策，并在具有拆解能力等條件的地區(qū)推廣實(shí)施。
 
(四)繼續(xù)實(shí)施農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策，適當(dāng)增加補(bǔ)貼資金規(guī)模。
 
(五)繼續(xù)實(shí)施節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，將節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)城市由13個(gè)擴(kuò)大到20個(gè)，選擇5個(gè)城市進(jìn)行對(duì)私人購(gòu)買節(jié)能與新能源汽車給予補(bǔ)貼試點(diǎn)。
 
(六)將減征1.6升及以下小排量乘用車車輛購(gòu)置稅的政策延長(zhǎng)至2010年底，減按7.5%征收。汽車以舊換新的單車補(bǔ)貼金額標(biāo)準(zhǔn)提高到5000元至1.8萬元。
 
(七)個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由2年恢復(fù)到5年，其他住房消費(fèi)政策繼續(xù)實(shí)施。保障房目標(biāo)翻番至3年1540萬戶。增加低價(jià)房的供給
 
(八)將支持困難企業(yè)的緩繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、降低部分保險(xiǎn)費(fèi)率、提供相關(guān)補(bǔ)貼及下崗失業(yè)人員再就業(yè)稅收優(yōu)惠和靈活就業(yè)人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策執(zhí)行期延長(zhǎng)1年。
 
為此，要積極抓住汽車、家電、建筑用鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)。
 
4、積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化的機(jī)遇。密切關(guān)注城鎮(zhèn)化用鋼消費(fèi)增長(zhǎng)帶來的機(jī)會(huì)，建筑用鋼和輕型結(jié)構(gòu)鋼的發(fā)展機(jī)會(huì)。
 
5、進(jìn)一步落實(shí)產(chǎn)業(yè)振興和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的機(jī)遇。優(yōu)勢(shì)企業(yè)一方面要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；另一方面要積極布局，特別是要盡快建立和完善加工配送體系。
 
6、淘汰落后和兼并重組的機(jī)遇。優(yōu)勢(shì)企業(yè)一定要積極準(zhǔn)備，加強(qiáng)研究，爭(zhēng)取在國(guó)家、地方和相關(guān)企業(yè)的支持下加快推進(jìn)兼并重組。
 
上述6個(gè)方面，將確保我國(guó)鋼鐵消費(fèi)有望在2010年以2位數(shù)保持增長(zhǎng)。
 
挑戰(zhàn)也主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：
 
1、財(cái)政政策和貨幣政策調(diào)整帶來的短期風(fēng)險(xiǎn)。為此，要密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)的走向，重點(diǎn)關(guān)注2010年3月份的兩會(huì)召開。
 
2、國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程以及刺激政策退出的風(fēng)險(xiǎn)。特別要關(guān)注美國(guó)、歐洲和日本的經(jīng)濟(jì)走向，其主要指標(biāo)，比如：OECD的領(lǐng)先指標(biāo)，美國(guó)的失業(yè)率、美元匯率，加息等。如果經(jīng)濟(jì)有二次觸底的跡象，我們更要積極應(yīng)對(duì)，做好最壞的打算，估計(jì)這種可能性比較小。
 
3、原材料供應(yīng)和價(jià)格上漲帶來的壓力。鐵礦石、焦煤價(jià)格都將有一定幅度的上漲，如果中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量增長(zhǎng)過快，還有可能引起資源供應(yīng)的相對(duì)緊張。
 
4、鋼材價(jià)格的頻繁波動(dòng)給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。由于鋼材具有金融屬性，所以容易受資本市場(chǎng)影響，從而價(jià)格波動(dòng)可能更加頻繁，波動(dòng)幅度可能更大，這給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來較大的不確定性。所以，要加強(qiáng)對(duì)鋼材期貨、電子盤的價(jià)格和成交變化的跟蹤。
 
5、《現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入條件及管理辦法》帶來的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些不達(dá)標(biāo)的指標(biāo)，要盡快通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備更新的途徑加以解決。
 
6、各國(guó)應(yīng)對(duì)氣候變化方案的風(fēng)險(xiǎn)。既要看到我國(guó)到2020年單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%到45%，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任；又要及時(shí)了解國(guó)外應(yīng)對(duì)排放所采取的措施，特別碳關(guān)稅的動(dòng)向等，要積極做好預(yù)警研究。
 
2009年是中國(guó)鋼鐵業(yè)發(fā)展史上值得記載的一年：
 
這一年，鋼材期貨合約在上海期貨交易所上市交易，從此，鋼材具有了金融屬性，上海成為全球鋼材定價(jià)中心的目標(biāo)在不遠(yuǎn)的將來必將實(shí)現(xiàn)；
 
同樣是這一年，中國(guó)粗鋼要淘汰1691萬噸，鐵要淘汰2113萬噸，真正翻開了結(jié)構(gòu)調(diào)整的新的歷史篇章，從此，中國(guó)鋼鐵業(yè)淘汰落后將踏上新的征途；
 
還是這一年，在全球經(jīng)濟(jì)低迷，中國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)增長(zhǎng)達(dá)到25%左右，在創(chuàng)造奇跡的同時(shí)，直指明年消費(fèi)過6億噸的輝煌時(shí)刻！
 
仍然是這一年，中國(guó)鋼鐵行業(yè)由此走上新的、快速、健康發(fā)展的康莊大道！
 
中國(guó)鋼鐵行業(yè)做強(qiáng)的時(shí)代已經(jīng)開啟，國(guó)內(nèi)外的鋼鐵同仁們，我們準(zhǔn)備好了嗎？！

來源：電子鋼鐵貿(mào)易網(wǎng)