2009年,我國化肥行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗。展望2010年,肥市走勢將如何?華南市場蘊含哪些商機?政策新規(guī)將如何顛覆化肥流通格局?在2009華南(廣州)農(nóng)資博覽會舉辦之際,南方農(nóng)村報特別邀請了十四位廣東本土和國內(nèi)其他區(qū)域肥企相關負責人作深入分析。

    肥價漲落拐點在明年3月?

    南方農(nóng)村報:肥市經(jīng)歷了寒冬后,終于迎來回暖,您認為這一輪漲價將持續(xù)多久?

    楊永藩:市場是波動的,漲屬于正常,但不是長期的,客觀上會持續(xù)到明年3月。影響原因是壟斷巨頭炒作較多、中國產(chǎn)能過剩嚴重。

    楊進昌:當前肥料漲價存在一定的泡沫,更多是心理作用在作怪。由于水、電、氣價格上揚,生產(chǎn)化肥原材料的成本增加,導致化肥價格上漲；感到緊張的企業(yè)抓緊拉貨,出現(xiàn)搶購,價格持續(xù)上漲。但整體上原材料供過于求、農(nóng)民用肥量并沒有增加,只是短暫漲價現(xiàn)象,預計明年3月甚至2月底價格就會下調(diào)。

    江永彬:漲價的背后不乏有投機成分。市場理性回歸是必然的,但這取決于眾多廠商的認識和對責任的承擔。

    王仕清:我認為有兩個方面需要考慮:一是國際能源的上漲帶動的國內(nèi)能源價格上漲,表現(xiàn)在煤炭、電、油價,這些因素給原材料供應商帶來了成本的增加,有些原料的供應商基本沒有利潤；二是供求關系方面的因素,由于近兩年復合肥市場的行情波動大,直接導致了大部分的復合肥企業(yè)在淡儲方面比較慎重,所以出現(xiàn)了近期的復合肥價格的持續(xù)上漲。

    朱愛軍:今冬明春的農(nóng)資價格估計將會穩(wěn)中略升:廣東農(nóng)資市場的尿素2200元/噸應是明春上升的頂點,磷酸一銨的拐點將在2800元/噸左右出現(xiàn),鉀肥價格后期看來有點撲朔迷離,不好預測。

    市場總體走勢:高位盤整

    南方農(nóng)村報:請您對明年肥料市場走勢進行分析與預測。

    楊進昌:明年市場競爭激烈,春節(jié)前后廠家加大生產(chǎn)量,產(chǎn)能過剩加劇,供過于求關系突出,我認為2010年的復合肥行情不會樂觀。

    甘永明:目前化肥行業(yè)又面臨著重大的挑戰(zhàn),但隨著國家惠農(nóng)政策的進一步貫徹實施,糧食價格上浮趨勢明顯,明年的化肥市場銷售形勢將好于今年,機遇大于挑戰(zhàn)。

    危敬權(quán):從中短期分析,肥料市場走勢總體上是四個字——“高位盤整!”目前,鉀肥談判價格已經(jīng)明朗,磷銨價格主要受硫磺價格上漲因素所致,短期內(nèi)價格應該會穩(wěn)中趨漲,尿素雖然由于成本上升,價格重心往上抬高,但是前期漲勢過快,短期來看會穩(wěn)定在目前水平。

    曾捷:未來農(nóng)資價格會在現(xiàn)在的價格的基礎上穩(wěn)定一段時間,原因是成本上揚；今冬明春的1600萬噸比去年多800萬噸儲備,讓工廠看到了賣方市場造成價格居高不下；現(xiàn)在未到用肥季節(jié)看不到買方,價格暫時波動不大。

    章金明:(1)尿素:高價肥有水分,預計短期內(nèi)將穩(wěn)中盤整。影響原因,原料漲價、電價上調(diào)、發(fā)運困難、生產(chǎn)廠家借關稅降低進行炒作、國際市場價格對國內(nèi)價格有所支撐,但農(nóng)用量并未增加。(2)磷銨:硫鐵礦、硫磺等原料價格繼續(xù)上調(diào),復合肥企業(yè)保持較高開工率,導致需求集中增加,而貨源緊張。短期內(nèi)還將保持上漲態(tài)勢；(3)鉀肥:國際鉀肥價格有所下降,預計后勢逐漸平穩(wěn)。(4)復合肥:復合肥行業(yè)屬于中間體,隨著氮磷鉀的波動而變動,再加上市場有需求,因此,價格短期內(nèi)還有上調(diào)空間。

    鐘伯清:根據(jù)中央經(jīng)濟工作會議,2010年經(jīng)濟發(fā)展工作的大方向是穩(wěn)定。國家對“三農(nóng)”問題的高度重視會帶來農(nóng)業(yè)整體政策的利好,這些都將會帶動化肥產(chǎn)業(yè)向好的方向發(fā)展。初步預計2010年的化肥市場形勢將趨于穩(wěn)定,不會出現(xiàn)太多的大起大落,再加上國家對化肥出口關稅的調(diào)整,將更有利于調(diào)節(jié)化肥市場,對國內(nèi)化肥行業(yè)起到穩(wěn)定作用。

    詹相琪:受產(chǎn)量、成本、出口、國內(nèi)需求等影響,尿素價格應會不斷變化起伏,目前價格1950元/噸應是高峰,春節(jié)前應有變化；磷酸一銨用于復合肥生產(chǎn),磷酸二銨在春季三月份之前用量較大,目前復合肥的熱潮已起,搶購一銨的勁頭較足,預計價格會繼續(xù)走高。

    周煥輝:經(jīng)過近一年時間的下行走勢,肥料價格總體而言重新回歸到合理空間,在國家實行保底收購量、惠農(nóng)政策和經(jīng)濟回暖大趨勢影響下,化肥需求提升。由于2009年上半年眾多化肥企業(yè)開工不足,秋季結(jié)束時生產(chǎn)和流通企業(yè)普遍剩貨不多,客觀上對2010年春季銷售備貨提供了富余空間,肥料市場后市形勢看好。

    伍世德:肥料市場的“漲”與“跌”,本身就是一種市場規(guī)律,“漲”多了就要“跌”下來,去年肥料市場一片火爆,價格高企,農(nóng)民飽受煎熬,今年市場慘淡,農(nóng)產(chǎn)品價格低迷,農(nóng)民施肥積極性不高,經(jīng)銷商日子不好過。我想接下來肥料市場走勢會隨著經(jīng)濟的復蘇,農(nóng)產(chǎn)品價格上漲,逐步會恢復一種理性的上漲趨勢。

    華南肥市競爭將異常慘烈

    南方農(nóng)村報:華南龐大的市場容量吸引了國內(nèi)外諸多大大小小的企業(yè)逐鹿,您對明年華南肥市有何看法?哪些領域?qū)⑹瞧髽I(yè)銷量新增點?

    楊永藩:華南肥料市場可用“亂”來概括,將來看功能性產(chǎn)品。

    楊進昌:2010年華南市場肥企之間的競爭將達到白熱化,因為:一是廣東本土企業(yè)對華南市場已經(jīng)充分瓜分了,可企業(yè)規(guī)模在擴大、競爭力,在增強；二是武廣專線開通,京廣等鐵路可作為貨運專線,外省農(nóng)資產(chǎn)品進入廣東的運輸渠道暢通很多。同時,復合肥在未來幾年仍占主流,華南潛力市場并不明顯。

    甘永明:不容置疑地是明年競爭將更加激烈,而要在競爭中取得一席之地,肥料生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品、服務和渠道方面都必須要下大功夫。

    曾捷:明年的市場是更加充滿血腥拼搏的一年,廣東的肥企未必能撈到好處。未來的市場應以有機肥和葉面沖施肥為新的增長點。同時,廣東要到明年開春用肥時才能體現(xiàn)農(nóng)資消費,今年的春節(jié)較晚,明年的用肥也會較晚,估計用肥高峰在四月份,且現(xiàn)在零售商庫存較少,價格話語權(quán)在上游,估計明年上半年跌價的可能性較小。

    章金明:個人認為明年市場格局不會有太大變化,但大品牌、高端肥的市場占有率會有所提高。“用心服務,誠信為農(nóng)”是肥料企業(yè)永恒的追求及營銷制勝法寶,華南市場也不例外。大農(nóng)場及專業(yè)合作社應該成為企業(yè)下步重點關注的對象。

    政策新規(guī)給流通帶來商機

    南方農(nóng)村報:日前,《國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定》、《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》等新政出臺,這將給行業(yè)哪些明顯的影響?企業(yè)如何應對?

    楊永藩:先沖擊后觀測,企業(yè)應練好內(nèi)功,以不變應萬變,創(chuàng)新,技術(shù)提升,服務為本,模式變革才是出路。

    楊進昌:新規(guī)出臺有利于整個行業(yè)的發(fā)展,放開了經(jīng)營權(quán),可打破壟斷。關鍵是相關職能部門要加大農(nóng)資市場管理、打假力度；基層執(zhí)法部門能真正把國家政策落到實處。

    甘永明:促使行業(yè)更加規(guī)范、健康地發(fā)展；加速速行業(yè)的洗牌,使農(nóng)資企業(yè)樹立更強的品牌意識。

    江永彬:新政策將促進農(nóng)資流通渠道的變革,多元化的農(nóng)資流通渠道對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)行的銷售模式和市場管理模式?jīng)_擊很大。

    危敬權(quán):這對于企業(yè)來說無疑是好事,因為優(yōu)秀投資者一定優(yōu)先選擇品牌企業(yè)；同時在法治下的農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展,打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度會進一步加強。

    鐘伯清:一是放開化肥經(jīng)營限制；二是規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為；三是鼓勵連鎖集約經(jīng)營；四是,強化市場監(jiān)督管理。這些給農(nóng)資流通行業(yè)帶來的影響是:化肥市場的放開,農(nóng)資行業(yè)的調(diào)整會進一步加劇,行業(yè)并購、整合,主要體現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)上下游的擠壓會加劇,并會對農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)；另一方面,行業(yè)集中度增加,國家也會有相應的制約管理政策加以規(guī)范,今后的農(nóng)資市場機遇與風險并存。

    張悅:新政策下,高含量、全營養(yǎng)、無殘留的高檔水溶肥料將成為主導市場的主要產(chǎn)品。

來源：中化新網(wǎng)