保河南，搶兩西，占華東，下江南，進兩廣，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一起抓，火車汽車一齊上。義馬煤業(yè)（集團）公司——
    2002年，河南義煤公司有12項指標創(chuàng)歷史最高水平，其中煤炭產(chǎn)量、銷量、經(jīng)營總額、非煤產(chǎn)值、人均收入等都取得了跨越式增長，經(jīng)濟增長速度加快，經(jīng)濟運行質(zhì)量提高，并有3000噸洗精煤遠銷日本、韓國，改寫了義馬煤沒有出口的歷史。
    200 3年，義煤公司的整體工作思路是：煤炭產(chǎn)量保持在1000萬噸以上，強化銷售龍頭地位，努力擴銷增收。煤炭銷售工作的總體設(shè)想是：“保河南，搶兩西，占華東，下江南，進兩廣，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一起抓，火車汽車一齊上，局礦銷售兩個積極性一齊要，力爭使煤炭銷售總量保持在1000萬噸以上。”
    具體工作部署為：一、鞏固現(xiàn)有市場，努力擴大銷量。2003年，繼續(xù)保大戶、保重點、保直供戶運量，切實加強與相關(guān)單位的協(xié)作，保證合同兌現(xiàn)率。著眼長遠，擴大煤炭出口。加強地銷煤的管理，充分利用價格杠桿，提高各生產(chǎn)礦地銷的積極性，拓寬銷售途徑，確保全年地銷煤總量達到150萬噸以上。
    二、準確把握市場定位，積極疏通銷售渠道。2003年要加強與陜西黃陵、銅川，甘肅華亭等長焰煤生產(chǎn)地區(qū)的交流與協(xié)作，形成相對銷售聯(lián)合體，努力創(chuàng)造條件，在港口進行義馬低熱值長焰煤與陜西高熱值長焰煤相配，通過配煤銷售占領(lǐng)華東市場；要加強與港口的聯(lián)系，充分利用其集散與輻射作用，努力擴大義馬低熱值長焰煤的銷量；繼續(xù)加強與義馬電廠等潛在用戶的聯(lián)系與合作，為潛在市場開發(fā)做好前期準備工作。
    三、適應(yīng)市場變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保煤價穩(wěn)中有升。2003年在市場基本穩(wěn)定、煤質(zhì)基本保證的前提下，力爭使煤價有所上漲。同時，利用內(nèi)部收購價格調(diào)節(jié)，調(diào)動各生產(chǎn)礦生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤的積極性，加大塊煤、洗選煤、洗精煤、風選煤的生產(chǎn)，通過優(yōu)化煤炭品種結(jié)構(gòu)，保證煤炭平均售價的提高。
    四、加強路礦協(xié)作，營造良好的外部銷售環(huán)境。2003年要繼續(xù)加強與煤炭發(fā)運站的協(xié)作，密切同鐵路局以及其他相關(guān)單位的聯(lián)系，取得理解和支持，為擴銷增量創(chuàng)造條件。
    五、加強貨款回收，緩解資金緊張的不利局面。對長年重點用戶要縮短回款周期，逐步做到隨發(fā)隨收。