沒人能預(yù)料到，2009年四季度，國內(nèi)濃硝酸價格會在傳統(tǒng)的銷售淡季高燒不止，持續(xù)數(shù)月穩(wěn)步上行，最終再度沖破2000元/噸的歷史關(guān)口。

    濃硝酸產(chǎn)品價格飆升，令業(yè)內(nèi)到處洋溢著企業(yè)老板興奮的笑臉。但也有人開始擔心了：市場高燒不止—誘發(fā)投資過度—導致產(chǎn)能過剩，這個已經(jīng)屢屢出現(xiàn)的怪圈，這次會再現(xiàn)嗎？

    對于上述問題，國內(nèi)各地濃硝酸企業(yè)老總和銷售負責人仁者見仁，智者見智。

    四季度為什么火爆

    河南晉開化工投資控股有限公司營銷中心主任魯建中：我認為市場火爆的形勢背后有以下幾個支撐因素。

    一、硝酸售價長期在低位徘徊，生產(chǎn)廠家追求效益的主觀預(yù)期壓抑太久，稍有機會則會釋放。二、前期部分廠家生產(chǎn)暫時不正常，客觀造成區(qū)域性的供貨緊張，為硝酸市場行情的瞬時漲價創(chuàng)造了意外的突破口，行情于是迅速蔓延到全國。三、從理論上講，產(chǎn)品售價遵循價值規(guī)律，但初級階段的市場經(jīng)濟更受供需關(guān)系的影響。因此，成本因素、下游產(chǎn)品的價格上調(diào)及宏觀經(jīng)濟的拉動，都會在無形中使產(chǎn)、供、銷、運、存各層面得到聯(lián)動。

    山東華陽迪爾化工有限公司總經(jīng)理孫立輝：很重要的原因是國內(nèi)各硝酸企業(yè)生產(chǎn)不穩(wěn)定，停產(chǎn)檢修的企業(yè)較多。加上北方稀硝酸下游己二酸需求大、濃硝酸下游TDI新增產(chǎn)能加大，造成硝酸供需失衡，需求過于集中。

    湖北金源化工股份有限公司經(jīng)營副總肖福勝：四季度硝酸淡季市場火爆的原因，除了各硝酸廠生產(chǎn)不正常的因素外，還有一個重要因素就是下游需求的強勁拉動。目前中國經(jīng)濟發(fā)展很快，硝酸下游的需求增長速度也很快，苯胺下游的泡沫塑料、保溫材料的需求很旺盛。我國濃硝酸產(chǎn)品又沒有進口，市場缺口還是很大的。即使12月份各企業(yè)的硝酸裝置都開正常后，市場這種需求旺盛的局面還會維持一段時間。我個人認為原因至少有以下兩點：一是整個宏觀經(jīng)濟面的影響，包括企業(yè)用電漲價、通貨膨脹壓力的推動。二是成本推動，尿素價格的上漲導致液氨價格攀升，目前液氨價格已經(jīng)漲到了每噸近3000元。原料成本的高昂為硝酸市場價格堅挺提供了一定的支撐。

    安徽金禾實業(yè)股份有限公司經(jīng)營副總孫濤：目前硝酸市場的短期火爆是局部區(qū)域硝酸生產(chǎn)原料通道和設(shè)備運轉(zhuǎn)發(fā)生異常導致的。供求失衡的根源在裝置發(fā)揮失常，而非產(chǎn)能不足。從原料布局上來說，硝酸是液氨的下游主產(chǎn)品之一，生產(chǎn)液氨的煤炭相對適宜長距離運輸，而液氨卻由于其化學特性不便于長途轉(zhuǎn)運，只宜于就地消費。就液氨的另一個主產(chǎn)品尿素來說，由于目前國家又將2010年的淡季出口關(guān)稅由2009年的10%降低到了7%，尿素價格的反彈對硝酸市場價格也是個有力的支撐。目前國內(nèi)每噸濃硝酸的利潤平均在500～600元，國內(nèi)資金雄厚的煤炭、石油企業(yè)和近兩年賺到錢的硝酸企業(yè)都會不約而同地瞄準硝酸產(chǎn)品眼前的這塊利潤，追加投資。

    廣西柳州化工股份有限公司經(jīng)營副總韋冬蜜：當前化工行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題凸顯，產(chǎn)品市場競爭激烈。但是經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)域性不平衡、時段和季節(jié)性失衡的矛盾仍然比較突出。當前各種化工產(chǎn)品需求處于均衡旺盛狀態(tài)，因此濃硝酸—化肥—硝銨的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價值鏈在強勢互動。本階段濃硝酸價格會逐步在相對平穩(wěn)的節(jié)奏中調(diào)整性上升，反映其真實的原材料成本、運輸成本、下游需求和合理利潤構(gòu)成。下一階段，隨著資源能源供給的緩解、物流暢通、原材料價格持穩(wěn)、下游市場的價格飽和，濃硝酸市場也會重新面臨競爭，重新形成新的平衡。    

    “兩節(jié)”將至，各地的鞭炮又開始上市。民爆市場的火爆，對濃硝酸生產(chǎn)是一個刺激。

    會不會刺激企業(yè)擴產(chǎn)

    杭州先進富春化工有限公司經(jīng)營副總孫道英：最近有朋友向我介紹了兩個商業(yè)邏輯：一是做個小餡餅，自己吃掉大部分；另一個是將餅做大，自己只吃小部分。后者會更有前途。這樣說，大家也許就會明白為什么很多濃硝酸企業(yè)會選擇擴產(chǎn)。

    如果是比較小型的濃硝酸企業(yè)，需要擴產(chǎn)是正常的，這是生存的需要。這些天我聽說很多同行企業(yè)都有擴產(chǎn)的想法，甚至包括今年已經(jīng)擴產(chǎn)的企業(yè)，仍有繼續(xù)擴大裝置規(guī)模的想法。

    安徽華泰化工有限公司經(jīng)營副總陳玉喜：我認為在當前的硝酸市場條件下，企業(yè)考慮上新的項目是必然趨勢，因為節(jié)能、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步等要求，都會促使企業(yè)考慮新舊工藝的更替。對于新增或擴容裝置來說，除了要分析下游市場容量外，企業(yè)更多的可能還是會綜合地理位置、產(chǎn)品物流條件、產(chǎn)需運輸成本等各種因素，才能確定要不要新上裝置、上多大的裝置。

    現(xiàn)在業(yè)界也都知道，我們公司正在研究新上一套15萬噸級的濃硝酸裝置。我們之所以這樣決策是出于以下幾點考慮：一、我們公司的水域廣闊，有其他企業(yè)沒有的足夠的水運優(yōu)勢，運輸成本低廉、物流條件優(yōu)越。二、南方硝酸市場空間大。只要北方硝酸能夠運過長江，我們在長江以南就能堪稱供應(yīng)實力強大的硝酸企業(yè)。三、廣東有幾家大戶已具備800～1000噸級的海船運輸條件，運力充足，我們又有相應(yīng)的碼頭優(yōu)勢。四、節(jié)能環(huán)保需求。這是所有企業(yè)對裝置進行更新?lián)Q代的共同著眼點。我們上新的裝置后，就打算把老的落后的2萬噸級舊設(shè)備拆除，另一個6萬噸的裝置也會看市場情況確定是開是停。

    產(chǎn)能過剩會不會發(fā)生

    杭州先進富春化工有限公司經(jīng)營副總孫道英：我真為明年之后的硝酸市場擔憂。目前北方市場下游相對還好一些，因為已預(yù)知有新的需求增加。而據(jù)目前了解，南方市場的下游需求并沒有增加多少。環(huán)保在長三角抓得又嚴，下游很多大型化工企業(yè)都在向西北和偏僻地區(qū)轉(zhuǎn)移，需求不增反減。如果華東地區(qū)還有再擴產(chǎn)的計劃，對南方硝酸市場來說真的會是災(zāi)難。

    至于近期硝酸市場熱會不會引起新一輪投資熱和市場過剩的問題，那要看下游的需求量和投資量是否會跟進。如果不跟進，那絕對是要過剩的。今年的濃硝酸行業(yè)沒有受到金融危機的重創(chuàng)，因原料價格的低迷和下游客戶需求穩(wěn)定，總的來說各家企業(yè)都賺了不少錢。特別是近兩年的獲利情況較好，使許多企業(yè)的負責人又萌生了投資擴產(chǎn)的念頭。

    山東華陽迪爾化工有限公司總經(jīng)理孫立輝：我認為硝酸市場火爆的局面頂多能維持到明年上半年，隨著明年新增硝酸裝置的不斷投產(chǎn)，國內(nèi)至少將新增50萬～60萬噸的產(chǎn)能。2010年下半年國內(nèi)硝酸市場必將面臨新的洗牌。屆時節(jié)能、環(huán)保、低碳的裝置將成為市場競爭力最強的制高點和企業(yè)的新寵。

    河南新鄉(xiāng)永昌化工有限責任公司董事長郭煥彩：從今年的硝酸市場看，四季度市場淡季的意外火爆主要還是由于國內(nèi)幾個大硝酸裝置停車造成的，是非正常因素造成的。一旦這些裝置恢復(fù)正常，過剩的市場局面就會再度重現(xiàn)。從硝酸行業(yè)產(chǎn)能和需求的總體數(shù)據(jù)來看，雖然下游需求在下半年有所回升，但國內(nèi)硝酸總體資源還是有點供過于求的。大家切不可在這種時候一哄而上，盲目跟風擴建項目，尤其不能再在低水平上重復(fù)建設(shè)，再上單位產(chǎn)能低、消耗高的落后裝置。每個企業(yè)都要有提高硝酸產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平的責任和意識。

    廣西柳州化工股份有限公司經(jīng)營副總韋冬蜜：據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，11月拉動經(jīng)濟發(fā)展的指標繼續(xù)保持良好增長，CPI同比上漲0.6%，PPI同比降幅繼續(xù)收窄，這意味著市場需求的良好回升。當前濃硝酸市場同樣處在需求增強的一個階段，濃硝酸價格的相對高位運行實質(zhì)上是經(jīng)濟上升過程中的價格理性回歸。由于現(xiàn)階段能源、資源（如天然氣）供應(yīng)限制，原材料價格上漲，水、電、運輸價格上漲，多種因素對濃硝酸的成本上升形成了共同推動作用。而目前的濃硝酸產(chǎn)品的盈利水平并未大幅度攀升，因此當前的市場火熱應(yīng)該被視為一種真實和正常的市場供需平衡的反映，并非市場過熱。

    山東聯(lián)合豐元化工有限公司總經(jīng)理王崇德：我認為今年甚至到明年上半年的硝酸市場都還談不上“過剩”二字，應(yīng)該是基本持平的。但是，從明年下半年開始，隨著國內(nèi)新上的幾套十萬噸級硝酸裝置陸續(xù)投產(chǎn)，供需關(guān)系就很難平衡了。

    我分析這里面的原因有四點：一是今年3～4月份硝酸市場處于低谷時，國內(nèi)硝酸裝置的實際開工率沒有低于過80%。一年按330個開工日計算，今年硝酸行業(yè)的總體開工率達90%。一個行業(yè)的開工率不低于80%，就不能算過剩。二是10月上旬從北方開始，各家硝酸企業(yè)的裝置均出現(xiàn)過不正常的生產(chǎn)狀況。山東�；�、青島恒源、華陽迪爾，包括我們聯(lián)合化工都因種種原因出現(xiàn)過不同程度的停車現(xiàn)象；南方江蘇戴夢特和新鄉(xiāng)永昌化工停車時間也較長；中石油吉化公司開車不正常、滄州大化因天然氣原因也曾減產(chǎn)硝酸甚至停產(chǎn)。這在短時間內(nèi)造成國內(nèi)市場硝酸資源偏緊，價格上漲。三是電價上漲、原料液氨價格高位運行，給硝酸價格的上升提供了支撐。目前山東液氨到廠價已經(jīng)到了2900元/噸，有可能突破3000元/噸。一個月上漲了400～500元/噸，攤到硝酸成本上折合每噸增加成本130～150元。但年底如果原來停車減量的企業(yè)的硝酸裝置都恢復(fù)正常，硝酸市場可能會相對保持穩(wěn)定，不會再有上漲。四是硝酸市場的異常波動與前期中間采購商刻意壓價有很大的關(guān)系。事實上，最終價格的升降主要還是由供求關(guān)系決定。   

    一旦過剩會帶來什么

    安徽金禾實業(yè)股份有限公司經(jīng)營副總孫濤：一味跟風追高的結(jié)果，勢必會導致擴產(chǎn)扎堆、產(chǎn)能增長過速，并引發(fā)新一輪的資源過剩和價格大戰(zhàn)，重演2005～2006年的市場悲劇。因此，在市場發(fā)燒的形勢下，企業(yè)尤其要保持冷靜清醒的頭腦，不要盲目跟風。往往一輪高價位的市場代價，就是下一輪的低迷蕭條，這是民間投資“追漲殺跌”給市場締造的規(guī)律。

    從時代潮流來看，剛剛結(jié)束的哥本哈根世界氣候大會討論了全球減排問題，我國也提出了到2020年單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%~45%等一系列目標。對于硝酸行業(yè)來說，淘汰污染排放不達標的落后工藝，更新置換節(jié)能減排和低碳的新工藝肯定是必然。

    安徽華泰化工有限公司經(jīng)營副總陳玉喜：目前硝酸行業(yè)因有利潤可尋而出現(xiàn)大范圍追加投資、增上新項目的現(xiàn)象，我個人認為在所難免，但裝置過剩畢竟不是什么好事。這讓我想起前幾年的小氮肥行業(yè)也是這種情況。大范圍地擴大產(chǎn)能、資源嚴重過剩的結(jié)果，就是倒下一批污染嚴重、工藝落后、沒有地域物流優(yōu)勢的小氮肥企業(yè)，從而實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的升級換代。企業(yè)在決策發(fā)展新項目之前，盡可能要小心。在市場運作上，大家盡可能不要把注意力過于集中在某一區(qū)域。

    河南新鄉(xiāng)永昌化工有限責任公司董事長郭煥彩：現(xiàn)在非正常的資源短缺因素給外界一種假象，好像硝酸行業(yè)資源短缺、利潤豐厚，這誘使很多財力雄厚的企業(yè)聚焦硝酸行業(yè)，紛紛意欲投資項目。這種傾向?qū)ο跛嵝袠I(yè)的發(fā)展非常危險。建議有實力的企業(yè)和集團對硝酸行業(yè)認真進行數(shù)據(jù)分析，仔細研究下游需求和發(fā)展速率，不要草率決策、盲目投資，應(yīng)該將資金更多地投入技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)進步、環(huán)保前景好的項目上。

    我們自2005年底投資上馬了一套國內(nèi)先進的10萬噸級雙加壓硝酸裝置后，就有意識地逐步停開、淘汰了原有的2萬噸常壓法老裝置。落后的舊裝置能耗大、生產(chǎn)成本高，企業(yè)自己不經(jīng)濟；尾氣排放不達標，無法滿足環(huán)保的要求；對社會也不經(jīng)濟。

    企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對

    湖北金源化工股份有限公司經(jīng)營副總肖福勝：我認為對硝酸市場高潮時期的產(chǎn)能擴張不能靜止地看，而要動態(tài)地、發(fā)展地去看。

    一個健康的市場應(yīng)該有三種常態(tài)：一是供求平衡；二是供大于需；三是供不應(yīng)求。從動態(tài)的角度看，供求平衡是暫時的、短期的；供求失衡才是正常的，是市場規(guī)律的真正面目。作為市場的元素來說，企業(yè)投資不投資、要不要增加項目，完全取決于企業(yè)自身對國家政策的理解、對市場的了解與認識，以及對自身發(fā)展需求的考慮。我個人認為外界沒有必要過多干預(yù)。

    安徽淮化股份有限公司總經(jīng)理高玉華：淮化集團從1997年開始蟬聯(lián)全國濃硝酸行業(yè)的產(chǎn)量第一名，開始覺得很榮耀，企業(yè)的經(jīng)營思路也是按照那幾年流行的做法，走規(guī)�；�、集約化的路子，想通過做大進而做強。十幾年下來，我們發(fā)覺這樣有問題。

    第一，大未必就能強。大有大的難處，小有小的優(yōu)勢。尤其是在市場運作過程中，因為企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模大，對市場的影響力就大，就要因此承擔相應(yīng)的行業(yè)責任。別人的價格可以隨意漲跌，你就不能，因為你的每一步漲跌決策都會對整個市場形成較大的沖擊。你要讓市場保持相對的穩(wěn)定，就要扛起來自市場的很多壓力。責任承擔多了付出就多，因此往往年終下來，“小老弟”企業(yè)的利潤還要高過“老大哥”。第二，船大難掉頭。市場好的時候大家都會說，你們淮化賺海了，這么大的量。但沒人算過，市場不好的時候呢？其實虧得最多的也是量大的企業(yè)。近10年來，硝酸市場怎么掰手指算也是低迷的時間多、走俏的時間少。

    目前我們淮化正在籌建27萬噸級的稀硝酸裝置，不過不是為了跟風追求濃硝酸產(chǎn)能規(guī)模的擴張，而是為了給新擴充的硝酸銨裝置做配套。因為我們認為，就中國國內(nèi)市場來說，硝酸銨產(chǎn)品由于具有易爆的特殊性，國家對其控制較嚴，相對來說進入的門檻也就不像濃硝酸那么低，市場相對濃硝酸也就要穩(wěn)定很多，風險也相對小得多。因此，在硝酸業(yè)界一片新的投資熱潮中，我們采取的策略是“激流勇退”。

    廣西柳州化工股份有限公司經(jīng)營副總韋冬蜜：我們在2009年獲得自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)認證之后，更加注重采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)品競爭力�！笆�二五”期間，柳化股份的核心業(yè)務(wù)將包括硝酸硝銨系列、尿素化肥系列、雙氧水及保險粉系列、燒堿PVC系列四大板塊。公司將會加快把業(yè)內(nèi)先進生產(chǎn)技術(shù)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整合，突出核心競爭力、有效整合市場、大力發(fā)展下游附加值高的深加工產(chǎn)業(yè)鏈，而非盲目擴大投資和擴張產(chǎn)能。  

 山東華陽迪爾化工有限公司總經(jīng)理孫立輝：目前國內(nèi)較為先進的雙加壓法稀硝酸和硝鎂法濃硝酸工藝技術(shù)，與高壓法和全中壓法工藝技術(shù)在內(nèi)部核算上每噸的成本差價達150元。市場競爭，說到底還是企業(yè)成本的競爭。成本控制是反映一個企業(yè)工藝水平、技術(shù)含量和管理水平等綜合能力的重要指標，是企業(yè)角逐市場最根本的砝碼。試想，1000多元一噸的硝酸產(chǎn)品，每噸減少150元的成本就意味著增加10%的純利潤。對于原料粗加工行業(yè)來說，能有穩(wěn)定的10%的利潤是很可觀的，因為通過市場獲得的銷售利潤都是朝不保夕、有風險的，只有節(jié)約成本帶來的利潤才是永恒的、有保障的。

    因此，我們應(yīng)提倡控制和淘汰技術(shù)落后的產(chǎn)能，極力推廣環(huán)保、節(jié)能的先進產(chǎn)能。

來源：中國化工報