最近,某些地區(qū)煤炭銷售中出現(xiàn)了一種看似不正常的現(xiàn)象:中塊煤滯銷,小塊煤暢銷。在煤炭銷售旺季,出現(xiàn)這種現(xiàn)象好像是不正常的,而從發(fā)展的眼光看問題,用市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來分析,這種現(xiàn)象就完全正常了。
市場經(jīng)濟(jì)是追求利益最大化的經(jīng)濟(jì)。企業(yè)都在千方百計(jì)降低材料消耗,想方設(shè)法提高產(chǎn)品售價(jià),以求創(chuàng)造出最佳經(jīng)濟(jì)效益。這就勢必造成,買賣不一心,買家想把買價(jià)降到最低限度,以最低價(jià)位購
買;賣家想把賣價(jià)提到最高價(jià)位,以最高價(jià)位出售。這種買賣雙方的矛盾只有靠雙方共同探索和尋求最佳利益結(jié)合點(diǎn),本著利益雙贏的原則,才能把供求矛盾處理好。
目前,中塊煤售價(jià)比較高,很多單位把中塊煤的價(jià)格提到高價(jià)位,而煤炭使用廠家考慮其經(jīng)濟(jì)利益,則把著眼點(diǎn)放在降低高價(jià)位原料消耗上,在不影響正常生產(chǎn)的前提下盡量購置低價(jià)位煤炭,出現(xiàn)了很多化肥廠、化工廠家不用價(jià)格高的中塊煤而爭相使用小塊煤和粒煤的現(xiàn)象。由于煤炭銷售旺季價(jià)格太高,有的化工廠家生產(chǎn)不僅無利可圖,而且還要賠本,這樣,他們從整體利益考慮,寧愿停產(chǎn)也不賠本生產(chǎn),從而降低了煤炭消耗,一定程度上緩解了供求關(guān)系之間的緊張局面,這也是符合客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。
市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律是公平的,不會偏袒買賣的某一方,這就要求煤炭銷售企業(yè)在具體煤炭銷售操作過程中,充分考慮買方的利益,在不影響總體利益的前提下,讓利于客戶;在共同追逐最大利益的前提下,共同尋求雙方的最佳利益結(jié)合點(diǎn),以求得利益雙贏。
在目前情況下,某些地區(qū)的中塊煤有少量積壓,可以適當(dāng)降低中塊的銷售價(jià)格,而不要做粉碎中塊煤產(chǎn)小塊煤的傻事,這樣一是降低了塊煤率,二是降低了產(chǎn)品本身的價(jià)值,三是增加了機(jī)械消耗,提高了生產(chǎn)成本.就中塊煤銷售問題可以采取以下措施:
一、適當(dāng)降低中塊煤價(jià)格,以生產(chǎn)企業(yè)能賣個好價(jià)錢,客戶又能夠接受為定價(jià)原則。這樣既可讓利于客戶,也可提高企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,也便于和客戶建立長期穩(wěn)定的利益伙伴關(guān)系。
二、杜絕中塊煤破碎,既減少了人力和機(jī)械消耗,又降低了由于破碎而造成的塊煤損失,這對企業(yè)來說是有益的。
市場是不斷變化的,原來暢銷的可以變成滯銷,企業(yè)必須遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)整,不能老認(rèn)為中塊煤一定能賣個高價(jià)錢,中塊煤既然可以提價(jià),當(dāng)然也可以降價(jià)。