作為近10年來(lái)我國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)的化肥新品種，復(fù)合肥也沒(méi)能逃脫“產(chǎn)能過(guò)�！边@一劫難。有資料顯示，目前我國(guó)在冊(cè)的4400家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，總產(chǎn)能已超過(guò)2億噸（實(shí)物量），但目前產(chǎn)量卻只有0.5億噸 （實(shí)物量）左右，結(jié)果出現(xiàn)了“2億噸產(chǎn)能、5000萬(wàn)噸產(chǎn)量、4000多家企業(yè)”的混亂局面，約有70%以上的產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。

    無(wú)事生非。70%以上的閑置產(chǎn)能帶來(lái)全行業(yè)的低迷。而市場(chǎng)越是低迷越是混戰(zhàn)。今年以來(lái)，混戰(zhàn)更加慘烈。有的廠家停業(yè)關(guān)門(mén)，有的企業(yè)限產(chǎn)、減產(chǎn)。到12月初，全國(guó)復(fù)合肥企業(yè)開(kāi)工率平均只在30%~40%。在復(fù)合肥企業(yè)數(shù)量最多的山東西南地區(qū)，10萬(wàn)噸左右的小復(fù)合肥企業(yè)基本都已經(jīng)停產(chǎn)、關(guān)閉。德州地區(qū)的二三十家小復(fù)合肥企業(yè)，目前只有五六家在維持生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)停車(chē)產(chǎn)能約有300萬(wàn)噸，估計(jì)后期這種情況將持續(xù)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，產(chǎn)能過(guò)剩是造成目前復(fù)合肥乃至整個(gè)化肥行業(yè)困境的主要原因。那么，造成產(chǎn)能過(guò)剩的原因又是什么呢？

    進(jìn)入門(mén)檻低產(chǎn)品同質(zhì)化高

    復(fù)合肥是近幾年化肥行業(yè)較引人注目的一個(gè)肥種，需求增長(zhǎng)很快。由于生產(chǎn)復(fù)合肥投入不需要太多，加上幾乎沒(méi)有其它的門(mén)檻，因此很快就出現(xiàn)了千軍萬(wàn)馬涌入復(fù)合肥行業(yè)的局面。山東、湖北兩地的復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展最為迅速。山東地區(qū)依靠便利的交通和政府的大力支持，有的地方幾乎是一個(gè)縣一個(gè)甚至幾十個(gè)復(fù)合肥廠。原來(lái)生產(chǎn)氮、磷、鉀單元素化肥的企業(yè)都一窩蜂地上復(fù)合肥項(xiàng)目，年產(chǎn)量動(dòng)輒就是30萬(wàn)噸、50萬(wàn)噸，規(guī)模非常之大。湖北地區(qū)也依靠其自身的資源優(yōu)勢(shì)，加之其龐大的宣傳力度，很快在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)占有半壁江山。

    復(fù)合肥市場(chǎng)還有一個(gè)異常的現(xiàn)象：大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小企業(yè)。為什么？山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董海水一針見(jiàn)血地說(shuō)：“因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化，缺少差異化。”他分析，大企業(yè)和中小企業(yè)大多在生產(chǎn)同一種產(chǎn)品——復(fù)合肥。而所有的復(fù)合肥，除了商標(biāo)不一樣，其他好像都是一樣的：一樣的含量、一樣的重量、一樣的技術(shù)、一樣的宣傳材料、一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，甚至是一樣的產(chǎn)地、一樣的銷售區(qū)域、一樣的目標(biāo)客戶。在如此一樣的前提下，消費(fèi)者感受到的信息都是相似的，無(wú)差別的。這樣，大企業(yè)往往難以與中小企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，其優(yōu)勢(shì)也就難以發(fā)揮。結(jié)果可想而知。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，任何同質(zhì)化特性都不會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的利器。產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化，只能助長(zhǎng)無(wú)窮無(wú)盡的惡性價(jià)格戰(zhàn)。那么，在價(jià)格方面，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)又怎樣呢？董海水反映，去年原料價(jià)格上漲，導(dǎo)致大企業(yè)的復(fù)合肥生產(chǎn)成本也隨之大幅上漲，可獲取的利潤(rùn)空間極為有限。而一些中小企業(yè)由于沒(méi)有什么品牌，可以在質(zhì)量上做手腳，用低價(jià)肥充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)上中小企業(yè)的低價(jià)肥產(chǎn)量銷量越來(lái)越多，甚至造成市場(chǎng)過(guò)剩，從而擠壓大企業(yè)，讓正規(guī)企業(yè)的正規(guī)產(chǎn)品和中小企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品同嘗過(guò)剩的苦果。

    山西天脊集團(tuán)的天脊牌硝酸磷肥是中國(guó)名牌產(chǎn)品。董事長(zhǎng)王光標(biāo)深有體會(huì)地說(shuō)，一些經(jīng)銷商在銷售復(fù)合肥時(shí)，在標(biāo)注含量差不多的情況下，為了爭(zhēng)取利潤(rùn)，都愿意賣(mài)雜牌貨，使市場(chǎng)形成“大打不過(guò)小”、“名牌打不過(guò)雜牌”的局面。因?yàn)榇笃放茝S家的正規(guī)產(chǎn)品，含量標(biāo)準(zhǔn)，成本比較高；一些雜牌小廠成本比較低，可以把很大一部分利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商賣(mài)小廠復(fù)合肥的積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣(mài)大廠產(chǎn)品。

    董海水傾訴的只是大企業(yè)的苦。而廣大中小企業(yè)也有一肚子苦水。由于產(chǎn)品高度同質(zhì)化，中小企業(yè)想像別的行業(yè)那樣，靠創(chuàng)品牌發(fā)展壯大就變得非常困難。十分的努力被同質(zhì)化淹滅，只得到市場(chǎng)微乎其微的反應(yīng)。

    制假販假嚴(yán)重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)常“陪綁”

    復(fù)合肥行業(yè)的低門(mén)檻不僅催生了一大批中小企業(yè)，其生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、投資少、收益快的行業(yè)特點(diǎn)，也導(dǎo)致了復(fù)合肥產(chǎn)品制假販假的大量出現(xiàn)。今年4月29日，山東省工商局對(duì)2009年春季農(nóng)資打假十大案例進(jìn)行了通報(bào)，其中有一半是無(wú)照無(wú)證銷售不合格復(fù)混肥案。

    國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局今年6月公布的春季農(nóng)資打假六大典型案例中，有5件也都是和復(fù)合肥有關(guān)的。國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局執(zhí)法監(jiān)督司副司長(zhǎng)楊仲明說(shuō)，這6起案件中化肥有效含量低是一個(gè)非常突出的問(wèn)題，一些不法廠家生產(chǎn)的有機(jī)肥有效含量幾乎為零。常常有這樣的官司：包裝袋上標(biāo)著45%的復(fù)合肥，經(jīng)過(guò)檢測(cè)卻只有36%的養(yǎng)分量。為什么？據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，這些生產(chǎn)廠家每降低一個(gè)點(diǎn)的有效含量，其成本就會(huì)降低45~50元。山西省農(nóng)資公司副經(jīng)理姜世巖認(rèn)為，一方面是監(jiān)管方面的問(wèn)題，另一方面與農(nóng)民在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)復(fù)合肥的需求量也有一定的關(guān)系。這些通過(guò)不正當(dāng)生產(chǎn)方式生產(chǎn)出來(lái)的假冒偽劣產(chǎn)品因其低成本，可以低價(jià)傾銷，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)，成為復(fù)合肥市場(chǎng)供過(guò)于求的另一個(gè)重要原因。

    此外，記者在采訪過(guò)程中了解到，一些復(fù)合肥名牌企業(yè)的庫(kù)存積壓尤為嚴(yán)重。山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)新絳公司總經(jīng)理劉力源對(duì)記者說(shuō)，目前復(fù)合肥市場(chǎng)較大的品牌就不下20個(gè)，如果以一個(gè)廠家一個(gè)品牌計(jì)算，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥的品牌更加難以計(jì)數(shù)。市場(chǎng)不按套路出牌，好產(chǎn)品也不一定好銷。山西省農(nóng)資公司副經(jīng)理姜世巖向記者形象地描繪了農(nóng)民買(mǎi)肥的價(jià)值取向。

    這是一段農(nóng)民與經(jīng)銷商的對(duì)話：
　　——給我拿一袋牌子響的，電視上做廣告那種復(fù)合肥。
　　——你要哪一種？那些都是老牌子了，都加了廣告費(fèi)，價(jià)格還貴。
　　——牌子響的有便宜的嗎？
　　——有，在咱村墻上做廣告的那家就行，還是咱鄉(xiāng)復(fù)合肥廠的新產(chǎn)品呢。
　　——行，那就給我一袋咱鄉(xiāng)的！

    從上述對(duì)話中，我們不難看到，要想成為復(fù)合肥市場(chǎng)上的真正名牌是多么困難，而假冒偽劣產(chǎn)品的生存又是多么容易。

    正因?yàn)閺?fù)合肥市場(chǎng)上良莠難辨，所以農(nóng)民們干脆以不變應(yīng)萬(wàn)變——買(mǎi)最便宜的，甚至寧肯去買(mǎi)劣質(zhì)化肥，也不買(mǎi)正規(guī)廠家的產(chǎn)品。所以，復(fù)合肥市場(chǎng)上出現(xiàn)一些低質(zhì)產(chǎn)品因價(jià)格優(yōu)勢(shì)橫行于市場(chǎng)，好肥和大品牌肥料都過(guò)剩的怪現(xiàn)象也就不奇怪了。

    治產(chǎn)能過(guò)剩不能用產(chǎn)能當(dāng)門(mén)檻

    在采訪過(guò)程中，很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的復(fù)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀表示出憂慮。山西省化工行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄭根堂說(shuō)，復(fù)合肥是發(fā)展方向，鼓勵(lì)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一點(diǎn)不應(yīng)動(dòng)搖。目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)能已嚴(yán)重過(guò)剩，但還有一些化肥企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)張。而目前新投產(chǎn)或正在興建的化肥企業(yè)幾乎都是以成熟技術(shù)增加產(chǎn)能而已，沒(méi)有采取全新的技術(shù)生產(chǎn)全新概念的產(chǎn)品，未來(lái)可能令本已困難重重的化肥市場(chǎng)雪上加霜。因此政府必須加強(qiáng)監(jiān)管，控制過(guò)剩產(chǎn)能無(wú)序發(fā)展的趨勢(shì)，緩解國(guó)內(nèi)供需失衡的現(xiàn)狀。但從以往的教訓(xùn)看，靠設(shè)置產(chǎn)能門(mén)檻來(lái)抑制產(chǎn)能過(guò)剩并不能真正起到作用，反而刺激企業(yè)拼命地增加產(chǎn)能，以達(dá)到跨進(jìn)門(mén)檻的資格。結(jié)果事與愿違。

    山西藍(lán)馬肥業(yè)有限公司總經(jīng)理馬新勇說(shuō)，解決產(chǎn)能過(guò)剩，可以抬高環(huán)保門(mén)檻，加大對(duì)環(huán)保的監(jiān)督檢查執(zhí)法力度�，F(xiàn)實(shí)中，有很多落后產(chǎn)能仍在生產(chǎn)，肯定有其存在的基礎(chǔ)——較低的價(jià)格適應(yīng)了社會(huì)一部分消費(fèi)者的需要。而它之所以能生產(chǎn)低價(jià)格的產(chǎn)品是因?yàn)槠涑杀镜�。成本低包括許多方面的因素，比如，環(huán)保措施沒(méi)有到位，廢水、廢氣、廢渣甚至有害物質(zhì)等的排放處理不符合標(biāo)準(zhǔn)，甚至嚴(yán)重超標(biāo)，危害環(huán)境。因此，如果相關(guān)部門(mén)能?chē)?yán)格執(zhí)法，特別是環(huán)保方面堅(jiān)決依法行事，要求相關(guān)企業(yè)必須有足夠的投入用于環(huán)保。這樣，企業(yè)的成本就會(huì)有較大的上升，不可能再以過(guò)低的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，落后產(chǎn)能就會(huì)敗下陣來(lái)。

    還有一些整治產(chǎn)能過(guò)剩的建議。如從一些技術(shù)壁壘和行業(yè)壁壘上抬高行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻，這也是控制復(fù)合肥市場(chǎng)、凈化市場(chǎng)的一個(gè)辦法。品牌大企業(yè)要利用自己的規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)，加大復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)。如山東臨沭4家肥料企業(yè)用不到3年時(shí)間就已經(jīng)建成投產(chǎn)了7套身高100余米的塔式熔體造粒復(fù)合肥生產(chǎn)新裝置，年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到260萬(wàn)噸。與傳統(tǒng)的臥式料漿法或增濕團(tuán)粒法生產(chǎn)復(fù)合肥生產(chǎn)工藝相比，塔式熔體造粒每年可節(jié)約標(biāo)煤11.7萬(wàn)噸、節(jié)電4420萬(wàn)千瓦時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益十分顯著。目前大批企業(yè)紛紛上馬高塔，并尋求與國(guó)內(nèi)外掌握先進(jìn)技術(shù)的單位機(jī)構(gòu)和廠家合作，就代表和說(shuō)明了這一問(wèn)題。這樣，定會(huì)有部分企業(yè)技術(shù)落后無(wú)法承受成本上漲之痛而被淘汰，產(chǎn)能就自然得到控制，從而更進(jìn)一步改善復(fù)合肥過(guò)剩的被動(dòng)局面。

來(lái)源：中國(guó)化工報(bào)