“我們緊緊抓住市場機(jī)遇，準(zhǔn)確預(yù)測煤炭行情，11月份5次提高煤炭價格，平均每噸上漲了120元，因調(diào)整煤價增收創(chuàng)效400余萬元�！�12月1日，葛亭煤礦運(yùn)銷科科長岳潤之為筆者念起了“營銷經(jīng)”。

    入冬以來，葛亭煤礦為了實(shí)現(xiàn)煤炭質(zhì)優(yōu)價高的目標(biāo)，專門召開專業(yè)會議，認(rèn)真分析研究煤炭市場的供需結(jié)構(gòu)，制訂了詳細(xì)的煤質(zhì)管理措施，以質(zhì)量促進(jìn)價格提升。他們對各采掘工作面的生產(chǎn)順序進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，實(shí)行綜采工作面見矸封口，對斷層、底鼓、壓梁等地質(zhì)構(gòu)造做到超前處理，減少矸石混入量；對掘進(jìn)半煤巖和含硫較高的16煤改用礦車分時段提升。同時，該礦加強(qiáng)了地面矸石的篩選、揀選力度，各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的水幕做到停機(jī)停水，降低原煤含水率。從煤炭生產(chǎn)的源頭、運(yùn)輸和加工銷售等各個環(huán)節(jié)都落實(shí)了煤質(zhì)管理責(zé)任，從嚴(yán)考核，兌現(xiàn)獎懲。使煤炭發(fā)熱量始終穩(wěn)定在5000卡∕克以上，為提高煤炭價格奠定了基礎(chǔ)。

    為了能及時準(zhǔn)確地掌握煤炭市場的變化情況，礦運(yùn)銷科組織業(yè)務(wù)人員走訪周邊礦井、碼頭和客戶，加強(qiáng)對周邊市場存煤和價格情況的了解。同時，通過網(wǎng)絡(luò)信息及時了解國家產(chǎn)業(yè)政策，捕捉可能影響煤炭市場走勢的相關(guān)信息，準(zhǔn)確掌握煤炭產(chǎn)品主要流向地的市場情況，對未來市場的價格走勢進(jìn)行預(yù)測，并據(jù)此制定相應(yīng)的營銷策略。

    “11月份塊煤價格一路走高，我們及時通過改進(jìn)篩選設(shè)施和放煤工藝，塊煤產(chǎn)量達(dá)到14000余噸，比正常月份增加5000噸左右，經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。由于我們對市場信息的搜集和分析預(yù)測工作做得及時充分，在應(yīng)對市場變化方面爭取了主動，我們對明年的煤炭銷售充滿了信心�！痹罎欀�如是說。

來源：淄礦網(wǎng)站