2010年度鐵礦石談判的敏感時(shí)期，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正在看似平靜的市場(chǎng)中悄然孕育。FMG近日單方面宣布鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”已然失效，這多少讓中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)有些難堪。不過(guò)，中鋼協(xié)轉(zhuǎn)向拉攏談判態(tài)度較緩和的巴西淡水河谷，或許不失為一種好的策略。

　　FMG單方面宣布“中國(guó)價(jià)格”失效澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG執(zhí)行董事兼CEO弗里斯特近日表示，因?yàn)榕c中方在9月底前未達(dá)成相關(guān)融資協(xié)議，所以FMG與中方達(dá)成的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格已經(jīng)失效。這意味著此前被認(rèn)為是中國(guó)鐵礦石談判取得重大進(jìn)展的FMG價(jià)格失去意義。

　　今年8月中旬，F(xiàn)MG與中鋼協(xié)同時(shí)宣布，寶鋼與FMG達(dá)成降價(jià)35%的協(xié)議，后決條件是中國(guó)金融機(jī)構(gòu)將以FMG可以接受的條件在9月30日之前完成總額在55億美元至60億美元的融資。該價(jià)格比日本首發(fā)價(jià)略低兩個(gè)百分點(diǎn)，被業(yè)界追捧為是中國(guó)謀求鐵礦石自主定價(jià)權(quán)的一大突破。而對(duì)于FMG而言，這或許是一箭雙雕的舉措：FMG既得到了市場(chǎng)，又獲得了中國(guó)的融資。不過(guò)遺憾的是，融資一直未有進(jìn)展。

　　注意到，在“婚姻”破裂之前，F(xiàn)MG一直在股權(quán)和融資之間面臨兩難抉擇。9月30日，F(xiàn)MG曾以公告形式宣布，公司未能如期獲得中國(guó)融資，將繼續(xù)與中鋼協(xié)合作，就“具有吸引力”的鐵礦石定價(jià)進(jìn)行磋商。當(dāng)時(shí)中鋼協(xié)做出明確表示，F(xiàn)MG的鐵礦石供應(yīng)價(jià)格合同，與融資協(xié)議是兩碼事，不是條件關(guān)系。此舉意味著，F(xiàn)MG與中方在合同有效性上一直存在分歧。

　　雖然未與中方金融機(jī)構(gòu)達(dá)成融資協(xié)議，但弗里斯特表示，F(xiàn)MG近期并不急于進(jìn)行融資，公司發(fā)展的短期目標(biāo)可以通過(guò)自有資金完成。FMG方面對(duì)媒體表示，此前三季度輸華鐵礦石仍按與中方簽訂的長(zhǎng)協(xié)價(jià)交易，但未透露之后的價(jià)格按照何種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。蘭格鋼鐵分析師王國(guó)清認(rèn)為，F(xiàn)MG后來(lái)應(yīng)該是追隨了力拓的首發(fā)價(jià)。她分析說(shuō)，F(xiàn)MG公開(kāi)表示合同失效的舉動(dòng)，很可能是受到鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)大幅上漲的刺激。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近期鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)一路上漲，目前印度的現(xiàn)貨鐵礦石報(bào)價(jià)已達(dá)105.5美元/噸，自4月的低點(diǎn)已有70%的上漲幅度。不過(guò)，F(xiàn)MG閉口不談對(duì)華的鐵礦石價(jià)格，只是表示，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

　　事實(shí)上，F(xiàn)MG與寶鋼聯(lián)姻之初，業(yè)界一直存有質(zhì)疑：FMG產(chǎn)量少，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)有限，即便是按照計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)并全部供應(yīng)中國(guó)，也幾乎不到中國(guó)一個(gè)月的進(jìn)口量。目前，F(xiàn)MG的鐵礦石幾乎全部銷(xiāo)售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)，今年的產(chǎn)能是約4000萬(wàn)噸，由于產(chǎn)能和設(shè)備限制，F(xiàn)MG不可能在第三季度一下子給中國(guó)鋼鐵企業(yè)供應(yīng)完2000萬(wàn)噸的鐵礦石。不過(guò)，F(xiàn)MG方面豪賭中國(guó)需求，有意將鐵礦石產(chǎn)能擴(kuò)大至1.55億噸/年。

　　中鋼協(xié)悄然考察對(duì)于FMG的單方面“悔婚”，多數(shù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，2000萬(wàn)噸的供應(yīng)量讓FMG在鐵礦石談判中發(fā)揮的作用有限，談判的關(guān)鍵點(diǎn)仍是與三大巨頭之間的博弈�！澳壳拔覈�(guó)鐵礦石進(jìn)口渠道不斷增加，但多以現(xiàn)貨購(gòu)進(jìn)，如果不能在三大礦山中尋找到突破口統(tǒng)一價(jià)格，借此消除現(xiàn)貨市場(chǎng)，對(duì)其他進(jìn)口國(guó)很難起到規(guī)范效應(yīng)�！蓖鯂�(guó)清表示，中方可以回避必和必拓和力拓的強(qiáng)硬態(tài)度，從淡水河谷方面尋找談判突破口。

　　事實(shí)上，作為中方談判主導(dǎo)的中鋼協(xié)，試圖從淡水河谷方面尋求突破的腳步一刻也沒(méi)有停息過(guò)。11月30日，中鋼協(xié)低調(diào)率隊(duì)，悄然踏上了遠(yuǎn)赴國(guó)外進(jìn)行考察的旅程。據(jù)消息人士透露，此行的目的地是墨西哥、巴西等拉美資源性國(guó)家。在2010年鐵礦石談判啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)無(wú)疑給這次考察之行平添了許多猜測(cè)，業(yè)界多認(rèn)為中方把目光更多地投向了巴西淡水河谷身上。實(shí)際上，力拓和必和必拓不斷推高海運(yùn)價(jià)，巴西礦因?yàn)檫\(yùn)距較遠(yuǎn)在價(jià)格方面的劣勢(shì)非常明顯，也從另一個(gè)角度增強(qiáng)了巴西和中方率先談判的可能性。

　　王國(guó)清介紹說(shuō)，即將進(jìn)入2010年，國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格談判再度成為鋼鐵行業(yè)關(guān)切的焦點(diǎn)之一。雖然有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2010年全球鐵礦石供應(yīng)量將過(guò)剩3億~4億噸，但與此相悖的是，全球粗鋼產(chǎn)量正表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，鐵礦石的需求不斷放大。受此景象“鼓舞”，包括瑞銀、麥格理、高盛在內(nèi)的機(jī)構(gòu)均預(yù)測(cè)2010年國(guó)際鐵礦石價(jià)格將上漲10%~20%。不過(guò)，處于原料下游的鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大幅回落，也使得鋼鐵企業(yè)似乎更有理由拒絕鐵礦石巨頭漲價(jià)的企圖。