歲月長河般流過，歷史的風(fēng)絲雨片總是那么清晰豐富。對于內(nèi)蒙古神寶公司來說，7年打拼1000萬噸銷售市場空間的歷程包裹了太多的難忘與艱辛，1000萬噸的銷售數(shù)額容納了太多的心血與汗水，實屬來之不易。

　　艱難歷程歷歷在目

　　公司的煤炭銷量從2001年的110萬噸猛增到1000萬噸，7年間增長了近10倍。2002年以來，通過神寶人的不懈努力，實現(xiàn)了每年百萬噸的速度快速遞增，尤其是今年，僅用290天創(chuàng)紀(jì)錄地實現(xiàn)了1000萬噸的歷史性大跨越。

　　回顧7年來的銷售歷史可以發(fā)現(xiàn)，之所以能在區(qū)域煤炭企業(yè)產(chǎn)能增量較大、鐵路運力沒有較大提高、外銷市場無較大變化等諸多不利因素下，快速達到 1000萬噸，保持在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就是因為公司制定并實施了正確的、符合市場發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，“以運定銷，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷互動”的經(jīng)營理念，并成功運用了“分解目標(biāo)，梯次推進，步步為營，逐個攻破”的攻關(guān)策略。根據(jù)鐵路運力不均衡性和無儲備性的特點，綜合分析市場變化規(guī)律和外部環(huán)境形勢，每年初，將把全年指標(biāo)進行細(xì)化分解，詳細(xì)落實到每月、每季和半年，適時開展煤炭產(chǎn)銷聯(lián)動會戰(zhàn)，動員全體員工，舉全公司之力環(huán)環(huán)相扣地加以推進，以確保階段性目標(biāo)的完成，推動全年整體目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　市場開拓步履艱辛

　　在市場開拓上，公司以科學(xué)統(tǒng)攬全局的高度，統(tǒng)籌謀劃市場布局，針對不同市場的運力現(xiàn)狀和供求關(guān)系，科學(xué)進行了市場細(xì)分，分別采取不同的營銷策略加以攻關(guān)，在不同的領(lǐng)域合理配置神寶煤相應(yīng)的市場。2006年，在集團“大銷售”體系拉動下，制定并實施了“借助神華集團的優(yōu)勢帶動公司發(fā)展，鞏固黑龍江市場，拓展吉林市場，挺進遼寧市場，突破華東、南方市場”的銷售策略，克服區(qū)域內(nèi)煤炭企業(yè)產(chǎn)能增加、運力和市場競爭日趨激烈，客觀市場需求沒有較大增量等困難，在牢牢把握現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，千方百計加大市場開拓力度，先后進入遼寧營口、綏中電廠，打開了銷售工作新局面，為公司發(fā)展儲備了充足的市場空間。

　　面對千變?nèi)f化的煤炭市場，面對不斷出現(xiàn)的新情況，煤炭營銷靠質(zhì)量、靠服務(wù)、更要靠形象。2008年，公司成功開發(fā)了“神寶煤”，從錦州下水南運至威海、福州等市場，改造塊煤篩分系統(tǒng)增加精選煤種，拓展了汽運銷往山東、沈陽等地市場的銷售新渠道。2009年，由董事長帶隊成立南方下水煤市場開拓組，加大市場開發(fā)力度，先后與宜興協(xié)聯(lián)有限公司、國電江蘇公司、威海熱電公司、南山集團熱電公司等５家用煤企業(yè)達成合作共識，與其中4家企業(yè)成功簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。標(biāo)志著公司煤炭在南方銷售市場取得重大突破，打開了新的具有較大潛力的銷售空間。

　　路企合作實現(xiàn)共贏

　　在與鐵路部門的合作方面，由一個不被重視的小企業(yè)發(fā)展成為了鐵道部的在冊大客戶，并在此基礎(chǔ)上拓展了與港口的戰(zhàn)略合作，為煤炭外運開辟了雙通道。公司不斷加大投入實施自備鐵路站線改造，進行站場延伸、行車路線改造等，全面提升自備鐵路安全運輸水平和大列裝車能力，超前適應(yīng)了國家鐵路系統(tǒng)運力提升的需要。

　　2005年，公司自籌資金1.21億元建設(shè)的露天礦地面生產(chǎn)系統(tǒng)及鐵路專用線站線改造工程，贏得了哈爾濱鐵路局與公司達成合作共識，雙方簽訂鐵路運輸互保協(xié)議，鐵路部門首次破例以礦方檢斤代替鐵路系統(tǒng)自身的檢斤，派商檢人員駐礦協(xié)助工作，對公司提升銷售總量起到重要的拉動作用。2006年，通過積極協(xié)調(diào)，爭得哈爾濱鐵路局同意，租用100節(jié)車皮作為自備車，不列入鐵路局給公司的配車計劃，投資2309萬元購置了四臺大功率牽引機車，完成了自備鐵路部分線路大修，為外運提供保障。

　　2008年，公司與哈局輔業(yè)投資集團成立了聯(lián)合辦事機構(gòu)，開創(chuàng)了路企共同發(fā)展的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有力拉動了外運總量的提升。2009年，進一步鞏固路企戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特別是進入淡季運力緊張的情況下，與哈鐵局共同簽署了運力互保協(xié)議，為產(chǎn)銷任務(wù)的圓滿完成奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　通過不懈的努力，目前，外運市場用戶已發(fā)展到黑龍江、吉林、遼寧、山東、上海等省市，銷售半徑延長到3800公里，市場用戶增加到300多家，銷量增加到1000萬噸以上，為公司煤炭發(fā)展歷史譜寫了絢麗的一頁。

來源：呼倫貝爾日報