今年前三季度，龍煤集團(tuán)大井商品煤銷量完成3070萬(wàn)噸，商品煤綜合售價(jià)同比提高12.1元/噸，回款率達(dá)到101%。一組組數(shù)字表明，龍煤集團(tuán)煤炭營(yíng)銷態(tài)勢(shì)正逐步向好。

　　年初以來(lái)，煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)了整體波動(dòng)，精煤、電煤、動(dòng)力煤市場(chǎng)部分品種與市場(chǎng)對(duì)位困難，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，龍煤集團(tuán)堅(jiān)持以效益為中心，通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，定位市場(chǎng)格局，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理等一系列措施，促進(jìn)了煤炭營(yíng)銷形勢(shì)的持續(xù)向好。

　　龍煤集團(tuán)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了滿產(chǎn)滿銷。在營(yíng)銷結(jié)構(gòu)上采用二八法則，將80%的商品煤銷往20%的重點(diǎn)用戶。加大重點(diǎn)用戶合同兌現(xiàn)率，重點(diǎn)用戶的合同兌現(xiàn)率都達(dá)85%以上，龍煤的信譽(yù)顯著提高。在精煤銷售上，采取優(yōu)先保重點(diǎn)戶、發(fā)展大用戶、直供戶的策略，清理無(wú)效合同，集中資源突出與鞍、本鋼等用戶的合作，提高兌現(xiàn)率，穩(wěn)定了銷售主渠道。精煤銷量不降反增，同比增銷172萬(wàn)噸。在動(dòng)力煤銷售上，打破固有市場(chǎng)格局，壓縮電煤，增發(fā)市場(chǎng)煤，保證了動(dòng)力煤穩(wěn)固的銷售渠道。

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)調(diào)整煤炭?jī)r(jià)格，實(shí)現(xiàn)了商品煤綜合售價(jià)的提高。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多變，煤炭營(yíng)銷分公司一方面抓商品煤銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整。精煤、電煤、市場(chǎng)煤占商品煤總銷量的比例分別由去年的31%、49%、20%，轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑?0%、33%、27%。盡管精煤價(jià)格同比下降，但銷量大增，所占總銷量比例提高了9個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)，電煤銷量下降了16%，市場(chǎng)煤銷量提高了7%。通過(guò)商品煤銷售結(jié)構(gòu)的變化，帶動(dòng)了綜合售價(jià)的提高，商品煤綜合售價(jià)同比提高12.1元/噸。另一方面抓價(jià)格調(diào)整，緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整各品種煤價(jià)格，促進(jìn)了綜合售價(jià)的提高。

　　嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信營(yíng)銷。通過(guò)加強(qiáng)商品煤從出廠到用戶全方位管理，大幅度減少商務(wù)損失。面對(duì)煤質(zhì)不斷下降的實(shí)際，駐礦公司加強(qiáng)裝車現(xiàn)場(chǎng)組織，通過(guò)回卸、變站等措施，保證了收購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量；駐外公司加大駐廠驗(yàn)收力度，現(xiàn)場(chǎng)與用戶共同檢質(zhì)驗(yàn)量，減少了商務(wù)損失；質(zhì)量管理部門，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查抽查、嚴(yán)格考核評(píng)比，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)糾正，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位專業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)，促進(jìn)了質(zhì)量管理水平的提高。前三季度，商務(wù)賠款達(dá)到60萬(wàn)元，噸煤0.019元，創(chuàng)出歷史上的最好水平。

　　加大工作力度，煤炭貨款實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收盡收。營(yíng)銷分公司加強(qiáng)與各類用戶的協(xié)調(diào)溝通，保證了貨款的按時(shí)到位。加強(qiáng)與上級(jí)及有關(guān)部門的溝通，在前8個(gè)月電煤合同沒(méi)有簽訂情況下，堅(jiān)持預(yù)付款發(fā)煤。在市場(chǎng)煤上堅(jiān)持預(yù)付款發(fā)煤，貨款實(shí)現(xiàn)了足額回收。前三季度，商品煤發(fā)出金額204.9億元，貨款回收完成207.6億元，回款率101%。

　　強(qiáng)化黨建、企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。各級(jí)黨組織和廣大黨員干部，充分發(fā)揮先鋒模范作用，兩級(jí)黨委組織撰寫(xiě)有價(jià)值調(diào)研報(bào)告40多篇；黨員干部帶頭確立“多賣煤、賣好價(jià)、快回款”和保生產(chǎn)、保效益的思想觀念。全體員工不斷增強(qiáng)危機(jī)、責(zé)任、服務(wù)、自律四種意識(shí)，全力創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)、誠(chéng)信、和諧、廉潔四型營(yíng)銷企業(yè)。