作為2009年鐵礦石談判唯一的成果，澳大利亞FMG給中國(guó)進(jìn)口鐵礦石35%的折扣最近恐生變。該公司近日突然改變口風(fēng)，表示正在與中國(guó)就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價(jià)進(jìn)行協(xié)商。在2010年鐵礦石談判又將再次展開的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，原本指望FMG能夠成為“正面標(biāo)桿”的中鋼協(xié)卻遭遇“反水”，這也給原本就分外艱苦的談判增添了一絲變數(shù)。

     “小弟反水”

     2009談判僅存碩果危急

     8月17日，中鋼協(xié)召開新聞發(fā)布會(huì)宣布，中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司經(jīng)過(guò)充分交流和認(rèn)真商討，粉礦和塊礦價(jià)格分別下降35.02%和50.42%，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

     這一成果可謂來(lái)之不易，在另外兩家鐵礦石供應(yīng)商力拓和必和必拓咬定價(jià)格不放松的背景之下，F(xiàn)MG此舉可謂給中國(guó)今年的鐵礦石談判帶了了希望。中方將此談判結(jié)果高調(diào)公告的意圖之一，就是想以此作為和兩外三大礦石價(jià)格談判時(shí)的“標(biāo)桿”。

     也是在8月17日同一天，F(xiàn)MG在澳大利亞證券交易所也發(fā)布了公告。FMG稱，達(dá)成該交易的前提條件是，F(xiàn)MG與中國(guó)融資機(jī)構(gòu)在9月30日前完成一項(xiàng)55億-60億美元的融資交易。這個(gè)協(xié)議被看成是“60億美元貸款換低價(jià)礦”。

     顯然，雙方在表述這一“融資”的性質(zhì)問(wèn)題時(shí)出現(xiàn)了分歧。如果融資真的被看作是附加條件的話，那么和FMG達(dá)成的鐵礦石價(jià)格協(xié)議示范效應(yīng)難免會(huì)打折扣。

     中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華此前曾強(qiáng)調(diào)，中國(guó)與FMG簽署的協(xié)議內(nèi)容中并沒(méi)有說(shuō)必須提供60億美元融資一條，實(shí)際內(nèi)容是“中方將積極促使中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)對(duì)FMG提供融資，擴(kuò)大其產(chǎn)能”。

     FMG9月30日發(fā)布公告，稱未能如期獲得來(lái)自中方的融資。FMG公司稱，將依靠自身能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)大計(jì)劃，暫時(shí)不會(huì)與中國(guó)繼續(xù)就融資問(wèn)題進(jìn)行磋商，這也成了此后FMG一系列動(dòng)作的導(dǎo)火索。

     無(wú)論從企業(yè)規(guī)模還是對(duì)中國(guó)礦石出口的數(shù)量上來(lái)看，F(xiàn)MG只能稱之為鐵礦石談判過(guò)程中的“小弟”，中方支持FMG，也有扶植新興礦山企業(yè)和三大礦山“打擂”的意思。不過(guò)遺憾的是，這位“小弟”卻臨事“反水”，背后出了一手。

     自9月30日融資談判失敗之后，F(xiàn)MG接連做了幾個(gè)動(dòng)作：首先，考慮將其所產(chǎn)的塊礦與巴西淡水河谷(Vale)等礦商所產(chǎn)的粉礦混合，混和礦比較容易賣，也能降低鋼鐵廠的生產(chǎn)成本。第二，希望改變產(chǎn)品大部銷往中國(guó)的現(xiàn)狀，涉足日本與韓國(guó)市場(chǎng)。最后就是直接表示考慮是否繼續(xù)執(zhí)行與寶鋼確定的折扣價(jià)。

     視若“插曲”實(shí)際影響有限

     鐵礦石談判的艱巨之處，首先緣于其一直以來(lái)形成的“三對(duì)三”格局，買方為中國(guó)鋼鐵企業(yè)，日本鋼鐵企業(yè)，歐洲鋼鐵企業(yè)，賣方是三大傳統(tǒng)礦商力拓、必和必拓、巴西淡水河谷。這三家礦山企業(yè)控制著全球70%的鐵礦石資源，因此可以主導(dǎo)鐵礦石價(jià)格連年上漲。

     但問(wèn)題是，中國(guó)鐵礦石貿(mào)易量占全球60%，在鐵礦石價(jià)格議定上卻沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)，每年多花300多億美元的價(jià)錢從對(duì)方手里買礦，已經(jīng)直接影響到了國(guó)家利益。因此在2009年的鐵礦石談判過(guò)程中，中國(guó)一直在要求鐵礦石粉價(jià)格45%的折扣，大大超出了力拓給出的33%折扣。

     雙方僵持不下的時(shí)候，F(xiàn)MG及時(shí)出現(xiàn)在了談判桌上。作為澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商，F(xiàn)MG的規(guī)模實(shí)際上比較有限，年產(chǎn)量在5000萬(wàn)噸左右，即便是全部產(chǎn)量都運(yùn)往中國(guó)，所占的市場(chǎng)份額也僅占中國(guó)今年5億噸進(jìn)口量的1/10。FMG在鐵礦石談判過(guò)程中的示范效應(yīng)要遠(yuǎn)大于實(shí)際效用。畢竟，在談判膠著狀態(tài)從第三方首獲“中國(guó)價(jià)格”，無(wú)疑會(huì)給談判對(duì)手施加壓力。

     雖然此后力拓和必和必拓仍不接受這個(gè)價(jià)格，但這一談判結(jié)果無(wú)疑已經(jīng)成為2009年鐵礦石中的重要成果。

     事實(shí)上，F(xiàn)MG自2003年成立之后便將中國(guó)各大鋼廠視為主要客戶。公開資料顯示，自2004年以來(lái)，F(xiàn)MG與中國(guó)鋼企簽訂的長(zhǎng)期供貨合同超過(guò)30家。

     昨日，河北文豐鋼鐵有限公司集團(tuán)辦公室的一位工作人員在接受本報(bào)記者采訪時(shí)確認(rèn)了FMG客戶的身份，但是他不對(duì)FMG可能取消折扣一事做出表態(tài)。

     作為FMG第二大股東，湖南華菱鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)李效偉表示，中方幫助FMG融資和中方與FMG達(dá)的價(jià)格是兩回事，二者并不掛鉤，公司采購(gòu)FMG礦石的價(jià)格仍然按照協(xié)議價(jià)來(lái)完成。

     FMG“反水”一舉實(shí)在可以算是鐵礦石談判過(guò)程中的一個(gè)“小插曲”。因?yàn)槠涞V石供應(yīng)量的確非常有限，另外鐵礦石價(jià)格降35%還是降33%，對(duì)鋼廠的成本影響可計(jì)�！俺醋鳌�，一位鋼鐵業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)索性直接提出了這個(gè)詞，該人士認(rèn)為，事實(shí)上和FMG達(dá)成協(xié)議本身就是一定程度的炒作，“只不過(guò)咱們的炒作的目的是為了給自己增加籌碼�！倍�此番F(xiàn)MG因種種原因試圖放棄既定協(xié)議，也可以看作是一種以要挾為目的的“炒作”。

     坐擁“資本”新一輪談判獲支持

     中鋼協(xié)對(duì)即將開始的2010年進(jìn)口鐵礦石談判有自己的主張，就是要建立鐵礦石談判新機(jī)制，其中包括適合中國(guó)的財(cái)政年度計(jì)價(jià)周期、統(tǒng)一鐵礦石離岸價(jià)格、量大從優(yōu)、不盲目跟隨他國(guó)定價(jià)等基本原則。

     三家礦業(yè)巨頭放風(fēng)稱2010-2011年度鐵礦石價(jià)格上調(diào)30%-35%，而這一價(jià)格料難被中國(guó)接受。中方新一輪談判最大的資本，仍是鐵礦石供大于求基本判斷。

     瑞典原材料集團(tuán)預(yù)測(cè)，2010年鐵礦石將過(guò)剩3-4億噸，2009年鐵礦石產(chǎn)量下降，2010年不會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)，甚至有可能出現(xiàn)小幅下降。而另一方面，面臨嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩壓力的中國(guó)鋼鐵行業(yè)，可能出現(xiàn)新一輪庫(kù)存壓力，屆時(shí)，鐵礦石作為原料成本，價(jià)格難以得到支撐。

     值得注意的是，20日在天津召開的2009中國(guó)國(guó)際礦業(yè)大會(huì)上，國(guó)土資源部主要領(lǐng)導(dǎo)分別表示，在國(guó)際礦業(yè)貿(mào)易中，貿(mào)易雙方要加強(qiáng)協(xié)商對(duì)話，反對(duì)價(jià)格壟斷。這被業(yè)界解讀為官方對(duì)中鋼協(xié)新一輪鐵礦石談判的支持。