作為2009年鐵礦石談判唯一的成果，澳大利亞FMG給中國進口鐵礦石35%的折扣最近恐生變。該公司近日突然改變口風，表示正在與中國就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價進行協(xié)商。在2010年鐵礦石談判又將再次展開的關鍵時點，原本指望FMG能夠成為“正面標桿”的中鋼協(xié)卻遭遇“反水”，這也給原本就分外艱苦的談判增添了一絲變數(shù)。

     “小弟反水”

     2009談判僅存碩果危急

     8月17日，中鋼協(xié)召開新聞發(fā)布會宣布，中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司經(jīng)過充分交流和認真商討，粉礦和塊礦價格分別下降35.02%和50.42%，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

     這一成果可謂來之不易，在另外兩家鐵礦石供應商力拓和必和必拓咬定價格不放松的背景之下，F(xiàn)MG此舉可謂給中國今年的鐵礦石談判帶了了希望。中方將此談判結果高調公告的意圖之一，就是想以此作為和兩外三大礦石價格談判時的“標桿”。

     也是在8月17日同一天，F(xiàn)MG在澳大利亞證券交易所也發(fā)布了公告。FMG稱，達成該交易的前提條件是，F(xiàn)MG與中國融資機構在9月30日前完成一項55億-60億美元的融資交易。這個協(xié)議被看成是“60億美元貸款換低價礦”。

     顯然，雙方在表述這一“融資”的性質問題時出現(xiàn)了分歧。如果融資真的被看作是附加條件的話，那么和FMG達成的鐵礦石價格協(xié)議示范效應難免會打折扣。

     中鋼協(xié)秘書長單尚華此前曾強調，中國與FMG簽署的協(xié)議內(nèi)容中并沒有說必須提供60億美元融資一條，實際內(nèi)容是“中方將積極促使中國的金融機構對FMG提供融資，擴大其產(chǎn)能”。

     FMG9月30日發(fā)布公告，稱未能如期獲得來自中方的融資。FMG公司稱，將依靠自身能力實現(xiàn)產(chǎn)能擴大計劃，暫時不會與中國繼續(xù)就融資問題進行磋商，這也成了此后FMG一系列動作的導火索。

     無論從企業(yè)規(guī)模還是對中國礦石出口的數(shù)量上來看，F(xiàn)MG只能稱之為鐵礦石談判過程中的“小弟”，中方支持FMG，也有扶植新興礦山企業(yè)和三大礦山“打擂”的意思。不過遺憾的是，這位“小弟”卻臨事“反水”，背后出了一手。

     自9月30日融資談判失敗之后，F(xiàn)MG接連做了幾個動作：首先，考慮將其所產(chǎn)的塊礦與巴西淡水河谷(Vale)等礦商所產(chǎn)的粉礦混合，混和礦比較容易賣，也能降低鋼鐵廠的生產(chǎn)成本。第二，希望改變產(chǎn)品大部銷往中國的現(xiàn)狀，涉足日本與韓國市場。最后就是直接表示考慮是否繼續(xù)執(zhí)行與寶鋼確定的折扣價。

     視若“插曲”實際影響有限

     鐵礦石談判的艱巨之處，首先緣于其一直以來形成的“三對三”格局，買方為中國鋼鐵企業(yè)，日本鋼鐵企業(yè)，歐洲鋼鐵企業(yè)，賣方是三大傳統(tǒng)礦商力拓、必和必拓、巴西淡水河谷。這三家礦山企業(yè)控制著全球70%的鐵礦石資源，因此可以主導鐵礦石價格連年上漲。

     但問題是，中國鐵礦石貿(mào)易量占全球60%，在鐵礦石價格議定上卻沒有多少話語權，每年多花300多億美元的價錢從對方手里買礦，已經(jīng)直接影響到了國家利益。因此在2009年的鐵礦石談判過程中，中國一直在要求鐵礦石粉價格45%的折扣，大大超出了力拓給出的33%折扣。

     雙方僵持不下的時候，F(xiàn)MG及時出現(xiàn)在了談判桌上。作為澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商，F(xiàn)MG的規(guī)模實際上比較有限，年產(chǎn)量在5000萬噸左右，即便是全部產(chǎn)量都運往中國，所占的市場份額也僅占中國今年5億噸進口量的1/10。FMG在鐵礦石談判過程中的示范效應要遠大于實際效用。畢竟，在談判膠著狀態(tài)從第三方首獲“中國價格”，無疑會給談判對手施加壓力。

     雖然此后力拓和必和必拓仍不接受這個價格，但這一談判結果無疑已經(jīng)成為2009年鐵礦石中的重要成果。

     事實上，F(xiàn)MG自2003年成立之后便將中國各大鋼廠視為主要客戶。公開資料顯示，自2004年以來，F(xiàn)MG與中國鋼企簽訂的長期供貨合同超過30家。

     昨日，河北文豐鋼鐵有限公司集團辦公室的一位工作人員在接受本報記者采訪時確認了FMG客戶的身份，但是他不對FMG可能取消折扣一事做出表態(tài)。

     作為FMG第二大股東，湖南華菱鋼鐵集團董事長李效偉表示，中方幫助FMG融資和中方與FMG達的價格是兩回事，二者并不掛鉤，公司采購FMG礦石的價格仍然按照協(xié)議價來完成。

     FMG“反水”一舉實在可以算是鐵礦石談判過程中的一個“小插曲”。因為其礦石供應量的確非常有限，另外鐵礦石價格降35%還是降33%，對鋼廠的成本影響可計。“炒作”，一位鋼鐵業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時索性直接提出了這個詞，該人士認為，事實上和FMG達成協(xié)議本身就是一定程度的炒作，“只不過咱們的炒作的目的是為了給自己增加籌碼�！倍�此番F(xiàn)MG因種種原因試圖放棄既定協(xié)議，也可以看作是一種以要挾為目的的“炒作”。

     坐擁“資本”新一輪談判獲支持

     中鋼協(xié)對即將開始的2010年進口鐵礦石談判有自己的主張，就是要建立鐵礦石談判新機制，其中包括適合中國的財政年度計價周期、統(tǒng)一鐵礦石離岸價格、量大從優(yōu)、不盲目跟隨他國定價等基本原則。

     三家礦業(yè)巨頭放風稱2010-2011年度鐵礦石價格上調30%-35%，而這一價格料難被中國接受。中方新一輪談判最大的資本，仍是鐵礦石供大于求基本判斷。

     瑞典原材料集團預測，2010年鐵礦石將過剩3-4億噸，2009年鐵礦石產(chǎn)量下降，2010年不會出現(xiàn)增長，甚至有可能出現(xiàn)小幅下降。而另一方面，面臨嚴重產(chǎn)能過剩壓力的中國鋼鐵行業(yè)，可能出現(xiàn)新一輪庫存壓力，屆時，鐵礦石作為原料成本，價格難以得到支撐。

     值得注意的是，20日在天津召開的2009中國國際礦業(yè)大會上，國土資源部主要領導分別表示，在國際礦業(yè)貿(mào)易中，貿(mào)易雙方要加強協(xié)商對話，反對價格壟斷。這被業(yè)界解讀為官方對中鋼協(xié)新一輪鐵礦石談判的支持。