8月17日，中鋼協(xié)高調(diào)公布，以寶鋼為代表的中國(guó)鋼企與澳大利亞FMG公司達(dá)成協(xié)議，其中極具標(biāo)桿意義的粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，比上年度下降35.02%。FMG承諾賣(mài)給中國(guó)的鐵礦石全國(guó)一個(gè)價(jià)。這一降幅比此前力拓與日本鋼廠達(dá)成的“首發(fā)價(jià)”要低兩個(gè)百分點(diǎn)。

     這是中國(guó)參與談判六年來(lái)，第一個(gè)“中國(guó)價(jià)格”，為僵持不下的談判打開(kāi)缺口。但這個(gè)“缺口”的意義究竟多大卻是褒貶不一，事實(shí)上，更大的困難與更多的懸念擺在前面：中鋼協(xié)帶領(lǐng)下的中國(guó)鋼企能否攻克三大礦山？巨資扶持FMG的交易是否劃算、能否達(dá)到預(yù)期的效果？一統(tǒng)國(guó)內(nèi)礦價(jià)又是否可行？

　　懸念一

     能否攻克三大礦山？

     中鋼協(xié)明確表示將按此價(jià)格與其他三大礦商談判。消息落定后，力拓首先作出回應(yīng)稱，F(xiàn)MG與中國(guó)鋼企簽訂的定價(jià)協(xié)議跟力拓2009財(cái)年的定價(jià)“不相干”，因?yàn)榱ν嘏c全球客戶的談判是獨(dú)立進(jìn)行的。隨后必和必拓中國(guó)區(qū)一位高管也認(rèn)為，公司不會(huì)追隨這一價(jià)格。目前淡水河谷仍保持沉默。

     但是情況也在發(fā)生變化。力拓上周五發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)非常黯淡，該公司稱與中國(guó)關(guān)系面臨諸多挑戰(zhàn)，希望與中鋁有更多合作，態(tài)度從強(qiáng)硬微妙地轉(zhuǎn)為示好。

　　懸念二

     一統(tǒng)礦價(jià)是否可行？

     中鋼協(xié)在公告中特別指出，F(xiàn)MG將提供全國(guó)一口價(jià)，這有助于建立中國(guó)自己的鐵礦石談判模式。統(tǒng)一鐵礦石進(jìn)口價(jià)是不久前中鋼協(xié)提出的新思路，并且得到相關(guān)部委的支持。今年鐵礦石談判的層層阻礙讓業(yè)界認(rèn)清了鐵礦石貿(mào)易混亂的秩序需要大刀闊斧地整頓，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這一紙命令是否可行？

     蘭格鋼鐵信息研究中心 王國(guó)清短期來(lái)看對(duì)與三大巨頭的談判作用不大。FMG是新興的鐵礦石企業(yè)，其產(chǎn)量及對(duì)中國(guó)的鐵礦石出口量無(wú)法與三大礦石巨頭相比。今年上半年FMG向中國(guó)出口 1400多萬(wàn)噸，僅占我國(guó)進(jìn)口鐵礦石總量的不到5%。預(yù)計(jì)今年我國(guó)進(jìn)口鐵礦石將達(dá)5.5億至6億噸。而FMG下半年向中國(guó)出口2000萬(wàn)噸鐵礦石，那么全年FMG的鐵礦石對(duì)華出口量?jī)H占我國(guó)鐵礦石進(jìn)口總量的6%左右。中國(guó)的鐵礦石談判還有很長(zhǎng)的路要走，關(guān)鍵還是要拿下兩拓和淡水河谷這三大巨頭的協(xié)議定價(jià)。

     蘭格鋼鐵信息研究中心分析師 張琳

     FMG此舉為中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的“統(tǒng)一大業(yè)”注入新元素。這也是礦商第一次做出這種支持舉動(dòng)。但是統(tǒng)一進(jìn)口價(jià)的癥結(jié)在于內(nèi)部“頑疾”，更關(guān)鍵的是整頓國(guó)內(nèi)貿(mào)易秩序，同時(shí)提高國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)的集中度。

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     中鋼協(xié)有可能以中方與FMG達(dá)成的價(jià)格為基準(zhǔn)，在考慮海運(yùn)費(fèi)變動(dòng)的情況下定期公布進(jìn)口礦統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，以千噸度定價(jià)。如果采取這種做法，對(duì)澳大利亞礦山影響較小，但對(duì)巴西、印度的影響則較大。然而，鑒于僅依賴澳大利亞的礦石不能滿足中國(guó)需求，在巴西礦和印度礦價(jià)格高于指導(dǎo)價(jià)的情況下，中國(guó)鋼廠還是否需要和是否能夠進(jìn)口這些礦石，將有待觀察。

　　巨資扶持FMG是否劃算？

     FMG松口有一個(gè)惹眼的附加條件，要求在9月30日以前從中國(guó)獲得55億至60億美元融資。質(zhì)疑聲認(rèn)為此次價(jià)格達(dá)成的關(guān)鍵是，F(xiàn)MG以讓利3500萬(wàn)美元的代價(jià)換取中方55億至60億美元的融資，中方付出的代價(jià)并不小。況且FMG并不能解中國(guó)鐵礦石需求之渴。據(jù)了解， FMG是一家典型的中國(guó)概念公司，在短短5年間從沒(méi)有一塊礦石飛速成長(zhǎng)為澳大利亞第三大鐵礦石商，打的就是中國(guó)牌。其中，中國(guó)湖南華菱鋼鐵集團(tuán)擁有其 17.5%的股權(quán)。

     中國(guó)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院常務(wù)副院長(zhǎng)李新創(chuàng)認(rèn)為扶持海外中小礦山的做法值得鼓勵(lì)。FMG是一家很有前景的公司，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有助于打破三大礦的壟斷格局。

     蘭格鋼鐵網(wǎng)資訊部副經(jīng)理李釗指出，融資代價(jià)與其對(duì)于中國(guó)鐵礦石采購(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相比就顯得微不足道，更不要說(shuō)只要中方繼續(xù)保持對(duì)FMG的強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)，就只會(huì)讓其股價(jià)不斷上漲。而有了中方的資金支持，其企業(yè)實(shí)力必會(huì)加速發(fā)展。只有中國(guó)自己培植的礦商實(shí)力強(qiáng)大到足以打壓三大礦商的地步，才能遏制壟斷壓榨，才能增加中國(guó)鋼企在國(guó)際鐵礦石貿(mào)易中的價(jià)格影響力。

     聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱高認(rèn)為，成本投資FMG風(fēng)險(xiǎn)很大：首先，F(xiàn)MG的礦石品質(zhì)和數(shù)量還難以跟三大礦媲美；其次融資的方式要FMG認(rèn)可，這里仍存變數(shù)。

     風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

     “中國(guó)價(jià)格”引來(lái)各方熱論，其中不乏嘲笑與指責(zé)的聲音。有一種說(shuō)法是，中鋼協(xié)誤判今年中國(guó)鋼鐵行業(yè)的形勢(shì)，缺少靈活變通貽誤了談判最好的時(shí)機(jī)。而與FMG談定的價(jià)格也被指有“保全顏面”之意。

     姑且不論這兩個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠能為中國(guó)鋼鐵業(yè)省下多少銀子。但是一路走來(lái)，自始至終的談判都是在一種極其不對(duì)等的局面下進(jìn)行的。牽頭露面的無(wú)論是寶鋼還是中鋼協(xié)，面對(duì)手法純熟、深諳談判之道、并且情報(bào)觸角遍布天下的談判對(duì)手，都顯得稚嫩。中鋼協(xié)有別于寶鋼的一大特點(diǎn)，就是對(duì)媒體的開(kāi)放態(tài)度，以往我們看到的只是結(jié)果，現(xiàn)在還有過(guò)程、有情節(jié)。只是中鋼協(xié)利用輿論營(yíng)造有利于己方的分寸似乎還需把握，這一點(diǎn)上要向談判對(duì)手學(xué)習(xí)。

     兩個(gè)百分點(diǎn)的差距的確遠(yuǎn)不能滿足國(guó)人的厚望。今年的談判環(huán)境急轉(zhuǎn)，首次出現(xiàn)了有利于買(mǎi)方的勢(shì)頭，中國(guó)太需要一個(gè)翻身仗了。但是力拓們并不甘心，大施“拖字訣”。一位熟悉內(nèi)情的業(yè)內(nèi)人士聽(tīng)到價(jià)格敲定的第一反應(yīng)是，這個(gè)結(jié)果真的是來(lái)之不易，因?yàn)榄h(huán)境實(shí)在惡劣，三大礦山還是一座堡壘。

     其實(shí)不只是在鐵礦石行業(yè)，在諸如原油、農(nóng)產(chǎn)品等大宗物資的采購(gòu)上，我們都缺少話語(yǔ)權(quán)，都需要在昂貴的學(xué)費(fèi)中學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)積累、一點(diǎn)點(diǎn)成熟。而借此中鋼協(xié)亮出一張牌：除了澳礦，還有巴西礦和印度礦；除了三大霸主，還有眾多小礦商；從被動(dòng)地位微妙地改為主動(dòng)出擊。當(dāng)然這遠(yuǎn)不是歡呼的時(shí)候，一切剛剛啟幕，真正打破鐵礦石的壟斷格局、塑造中國(guó)式談判模式，還需要時(shí)間和力量。在相互間的依存度越來(lái)越高的情況下，礦商們不該再忽略中國(guó)的感情了。和則雙贏，分則兩輸。

來(lái)源《新華網(wǎng)》