在力拓案和政府大力推行“統(tǒng)一價(jià)格”的背景下，國內(nèi)鐵礦石供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生微妙變化。

     一位央企鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，澳礦到港量正在持續(xù)減少，巴西礦有增加態(tài)勢(shì)。“正常開證可以買到澳礦，但已經(jīng)很少有人敢在此時(shí)囤積澳礦到現(xiàn)貨市場(chǎng)去賣�！�

     同時(shí)，在以FMG為代表的新興礦山積極打入中國市場(chǎng)的情況下，必和必拓、力拓的市場(chǎng)地位一度受到威脅。

     淡水河谷搶占現(xiàn)貨市場(chǎng)

     海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，澳礦和巴西礦對(duì)中國的鐵礦石出口量達(dá)到2.154億噸，與去年同期1.454億噸相比，增量達(dá)到7000萬噸。其中，巴西礦對(duì)中國的出口8262萬噸，同比增加了2806萬噸；澳礦對(duì)中國的出口量13278萬噸，同比增加了4200萬噸。照此計(jì)算，今年上半年，巴西礦和澳礦在中國市場(chǎng)的進(jìn)口量增速基本持平。

     但進(jìn)入7月份，尤其是力拓案爆發(fā)后，巴西礦增速明顯超過澳礦。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月14日，全國主要港口鐵礦石庫存總量7148萬噸，比一周前增加了24萬噸；其中巴礦2077萬噸，增加67萬噸，澳礦2376萬噸，減少84萬噸，印度礦1421萬噸，減少2萬噸。

     “今年以來，淡水河谷加大了在現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售力度，因此貿(mào)易商和小鋼廠更容易拿到巴西的貨，力拓案后，我們加大力度進(jìn)口巴西礦和印度礦。”一位青島貿(mào)易商表示。

     河北某中型民營鋼企負(fù)責(zé)人也表示，目前，相比澳礦，巴西礦更容易拿貨�！傲ν爻鍪潞�，淡水河谷明顯加大了營銷力度，我們收到他們報(bào)價(jià)和出貨信息的頻率增加�！�

     此外，淡水河谷還采取了更加靈活的定價(jià)策略來爭(zhēng)奪現(xiàn)貨市場(chǎng)。一位央企鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，淡水河谷已明確告訴客戶，既可以采用現(xiàn)貨形式，也可以簽訂長(zhǎng)協(xié)合同。

     淡水河谷公司執(zhí)行董事Jose Carlos Martins也在不久前公開表示，對(duì)于淡水河谷來說，依靠現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售來存活是輕而易舉的，公司可以考慮根據(jù)客戶需要選擇指數(shù)定價(jià)。這是淡水河谷公司近年來首次對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售做出公開肯定。

     由于巴西到中國的海運(yùn)距離是澳大利亞距中國的三倍，海運(yùn)費(fèi)成為淡水河谷的最大劣勢(shì)。今年，淡水河谷為搶占市場(chǎng)，加大力度鎖定海運(yùn)費(fèi)。

     上述央企鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，由于淡水河谷加大了鎖定海運(yùn)費(fèi)的力度，這對(duì)國內(nèi)沒有能力鎖定海運(yùn)費(fèi)的中小鋼企和貿(mào)易商頗具吸引力。

     上述河北某中型民營鋼企負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年，他們向淡水河谷下了一份100萬噸的訂單，并以17美元/噸鎖定了海運(yùn)費(fèi)。而截至8月24日，巴西到中國的海運(yùn)費(fèi)已漲到了28美元/噸。

     力拓、必和必拓面臨威脅

     “在一定程度上，澳礦正面臨澳洲中小礦商和淡水河谷瓜分市場(chǎng)的威脅�！币晃恢袖搮f(xié)人士表示。

     一位山東某國有鋼企負(fù)責(zé)人告訴記者，力拓案發(fā)生后，“在剛開始半個(gè)月內(nèi)，我們有些不安，不再繼續(xù)下單，但一個(gè)月后，澳礦基本主動(dòng)從現(xiàn)貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)”。

     上述青島貿(mào)易商表示，現(xiàn)貨市場(chǎng)的澳礦數(shù)量驟減的原因，一是力拓案發(fā)生后，澳礦的非剛性需求在短時(shí)間消失，二是中國整個(gè)鐵礦石市場(chǎng)處于消化庫存狀態(tài)，“補(bǔ)庫存”階段尚未來臨，三是長(zhǎng)協(xié)合同開始執(zhí)行，力拓、必和必拓要為長(zhǎng)協(xié)客戶做產(chǎn)品儲(chǔ)備。

     力拓案后，有市場(chǎng)人士指出澳礦進(jìn)口量驟減。但中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生對(duì)本報(bào)記者否認(rèn)了這一說法：“澳礦一直在呈上升態(tài)勢(shì)�！蹦暇╀撹F集團(tuán)董事長(zhǎng)楊思明也表示，力拓案沒有對(duì)鋼廠進(jìn)口澳礦造成實(shí)質(zhì)性影響。

     但上述山東某國有鋼企負(fù)責(zé)人表示，澳礦進(jìn)口量持續(xù)上升是事實(shí)，因?yàn)橹袊�鋼鐵業(yè)在復(fù)蘇。但從細(xì)微來看，澳礦進(jìn)口態(tài)勢(shì)的確呈乏力狀態(tài)�！鞍牡V每年的增速基本是個(gè)定值，但現(xiàn)在FMG等新興礦山與越來越多的中國客戶簽訂合同，這部分合同量就等于瓜分了必和必拓、力拓在中國市場(chǎng)的分量。”

     此外，必和必拓一直想在鐵礦石定價(jià)機(jī)制上引進(jìn)指數(shù)定價(jià)。必和必拓首席執(zhí)行官M(fèi)arius Kloppers曾在公開場(chǎng)合指出，隨著鋼鐵產(chǎn)品定價(jià)日益靈活，生產(chǎn)商會(huì)要求更靈活的鐵礦石定價(jià)機(jī)制�！拌F礦石定價(jià)機(jī)制不會(huì)突變，但會(huì)發(fā)生循序漸進(jìn)的變化，中國市場(chǎng)的變化已經(jīng)證明，鐵礦石定價(jià)機(jī)制將更靈活�！�

     但上述央企鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)大型鋼廠基本反對(duì)必和必拓的指數(shù)定價(jià)機(jī)制，而其他澳礦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則愿意簽穩(wěn)定的長(zhǎng)協(xié)合同，因此在一定程度上增強(qiáng)了必和必拓的可替代性。

     中小礦山機(jī)會(huì)增多

     對(duì)于國際中小礦山來說，F(xiàn)MG是它們的榜樣。目前，F(xiàn)MG不但與中國簽訂了總量為2000萬噸的長(zhǎng)協(xié)合同，還將獲得中方55億美元至60億美元的融資支持。

     以FMG為代表的新興礦山，也從不掩飾其與淡水河谷、必和必拓、力拓的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。FMG首席執(zhí)行官Andrew Forrest對(duì)本報(bào)記者坦承，F(xiàn)MG渴望獲得中國市場(chǎng)的支持，使之成為中國主要的鐵礦石供應(yīng)商，可以與淡水河谷、必和必拓、力拓進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。

     中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華對(duì)本報(bào)記者表示：“歡迎新興礦山與中國合作，除了澳大利亞，我們也將加大與非洲、越南、印度等地礦業(yè)公司的合作�！钡珕紊腥A強(qiáng)調(diào)，與中國合作的前提是必須遵循“統(tǒng)一價(jià)格”的銷售模式。

來源《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》