今年上半年，石家莊煤礦機械有限責任公司物資采購部門在進行鋼材采購時，轉(zhuǎn)變觀念、精細分析每個采購環(huán)節(jié)，有針對性地進行商務談判，利用鋼材市場低迷的有利時機，在一個月的鋼材采購期中，節(jié)約采購資金65萬元，為企業(yè)降低采購成本開創(chuàng)了新方法、新思路。

    石煤機公司要求各部門通過學習科學發(fā)展觀，創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變觀念、科學開展工作。物采部鋼材采購受批量小、品種多、需求急、無法直接從鋼廠訂貨等特點的制約，在采購鋼材時多從經(jīng)銷商處采購，因而價格較高。他們認真客觀地分析鋼材價格形成的諸多原因，整理出可以避免發(fā)生費用的環(huán)節(jié)因素，以及可以降低報價的商務談判因素，匯總常用物資的經(jīng)常性需求量，采取“常用鋼材加大一次采購量爭取鋼廠訂貨和享受出廠價、急要且零星的鋼材采取多家比價采購、加大談判力度和技巧對不同付款方式確定不同的價格、對主動降價的供應商適當增加訂單數(shù)量”等對策進行業(yè)務整頓，與供貨廠家和經(jīng)銷商進行全面的談判。這些多元交易模式打破了原來僅依靠經(jīng)銷商供貨、且價格協(xié)商起來難度大、降價幅度小的局面。由于時而存在磅差爭議，他們還不怕麻煩，到雙方現(xiàn)場進行調(diào)查驗證，以真誠合作的態(tài)度打消供貨商的心理顧慮。通過上述做法，即對原有的供貨商進行了重新評估，淘汰了不合格的供方，也進一步細化了供貨渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，從而達到優(yōu)勝劣汰、質(zhì)量可靠、到貨及時之目的。由于他們同供應商的真誠心態(tài)，同供應商的合作關(guān)系得到進一步的鞏固和加強。

    世上無難事，只怕有心人。降成本是企業(yè)發(fā)展永遠追求的目標，隨著企業(yè)員工責任意識的不斷增強，這一目標正在逐步實現(xiàn)并得到真實體現(xiàn)。

來源:中國煤炭網(wǎng)