近兩年煤炭市場(chǎng)逐步由供大于求趨向供求基本平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局隨之改變，掌握變數(shù)從容應(yīng)對(duì)，對(duì)于山西省煤炭工業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
    從占有市場(chǎng)轉(zhuǎn)向占有資源從大與小轉(zhuǎn)向大與大競(jìng)爭(zhēng)
    1997年下半年煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求后，煤炭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)向市場(chǎng)占有份額的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)從2001年起開始發(fā)生變化，隨著煤炭需求逐漸回升，煤炭企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的主要矛盾轉(zhuǎn)向了對(duì)資源的爭(zhēng)奪。
    煤炭企業(yè)大多為資源型企業(yè)。由于我國(guó)連續(xù)5年對(duì)煤炭行業(yè)實(shí)施“調(diào)控總量、關(guān)井壓產(chǎn)”政策，截至2002年底，全國(guó)累計(jì)關(guān)閉小煤窯6．1萬處，這在煤炭大省山西表現(xiàn)得比較充分，到目前，我省大約關(guān)閉了6000余處小煤窯，1億多噸的生產(chǎn)能力被壓減。由于近幾年大規(guī)模新建礦井較少，加上國(guó)有大型煤礦生產(chǎn)接替投資嚴(yán)重不足，市場(chǎng)需求回升后，接替能力得不到及時(shí)補(bǔ)充，超能力生產(chǎn)現(xiàn)象十分普遍。在這種情況下，煤炭市場(chǎng)資源爭(zhēng)奪十分激烈。一方面煤炭企業(yè)加緊擴(kuò)張生產(chǎn)能力，積極為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備力量，最典型的就是神華集團(tuán)在我省朔州等地通過兼并小煤窯，占有資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。另一方面一些中小型煤礦為保證生存也在努力擴(kuò)大資源量。煤炭經(jīng)銷企業(yè)走實(shí)體化道路的結(jié)果是直接控制資源，參與競(jìng)爭(zhēng)。另外不能忽視的是外國(guó)資本也開始進(jìn)入煤炭市場(chǎng)，爭(zhēng)奪資源伺機(jī)而動(dòng)。
    自從煤炭進(jìn)入買方市場(chǎng)后，大型煤礦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是周邊地區(qū)遍布的中小煤礦，如大同、太原、陽泉、晉城等地中小煤礦的產(chǎn)量與所在地原中央直屬大型煤礦企業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模相當(dāng)，煤種、運(yùn)輸流向、市場(chǎng)分布基本相同，這就決定了大中小型煤礦之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，小煤礦因用人少、投入少、經(jīng)營(yíng)方式靈活、價(jià)格便宜在競(jìng)爭(zhēng)中占盡優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言大型煤礦由于歷史包袱重、用人多、投入大，導(dǎo)致價(jià)格偏高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，這種情況在我省煤炭行業(yè)尤其明顯。近些年隨著國(guó)家實(shí)施“控制總量、關(guān)井壓產(chǎn)”政策，大量不符合開采、安全條件的小煤礦被關(guān)閉，使得大型煤礦在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步取得了主動(dòng)權(quán)，大型煤礦與中小礦之間的競(jìng)爭(zhēng)由主要矛盾轉(zhuǎn)化為從屬矛盾，大型煤礦集團(tuán)之間競(jìng)爭(zhēng)開始上升為主要矛盾。
    從單個(gè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)從同一競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向替代競(jìng)爭(zhēng)
    盡管關(guān)井壓產(chǎn)政策的實(shí)施讓煤礦個(gè)數(shù)大大減少，但從目前的情況看，煤礦仍然表現(xiàn)為個(gè)數(shù)較多，規(guī)模較小。我省年產(chǎn)量在4萬噸左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦就占到全省煤礦企業(yè)個(gè)數(shù)的90％以上，這種情況相當(dāng)普遍。1998年煤礦企業(yè)下放地方后，為解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序化的矛盾，許多地方都在積極整合自身資源，一些地方以規(guī)范的公司化運(yùn)作體制組建煤礦聯(lián)合集團(tuán)參與市場(chǎng)角逐，一些地方以政府部門牽頭形成聯(lián)合銷售的機(jī)制，直接參與煤炭訂貨，協(xié)調(diào)煤礦價(jià)格、供貨等，我省就是這樣做的，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也出現(xiàn)了各類松散型煤炭協(xié)會(huì)組織，如無煙煤協(xié)會(huì)、華東煤炭銷售聯(lián)合體，這些機(jī)構(gòu)都在聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來越大的作用。而煤炭下游行業(yè)也著手建立采購(gòu)聯(lián)盟，與煤礦之間形成了對(duì)抗。電力行業(yè)一直由中能公司統(tǒng)一組織訂貨，去年底電力體制改革后，5大發(fā)電公司以參股形式改造、重組中能公司，進(jìn)一步鞏固強(qiáng)化了中能公司在電煤統(tǒng)一采購(gòu)中的地位和作用；寶鋼、武鋼、首鋼等提出建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，擬對(duì)原燃料實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)；中石化集團(tuán)總公司從1999年起即通過其直屬的物資裝備處，陸續(xù)將下屬企業(yè)長(zhǎng)期分散的煤炭采購(gòu)渠道進(jìn)行了集中，對(duì)資源點(diǎn)實(shí)行優(yōu)化配置，加強(qiáng)了控制力。
    由于煤炭資源分布的不均衡性和煤種分布的地域性，隨著科技水平的發(fā)展，下游行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、設(shè)備更新、煤種利用限制被大大地突破，除同一煤種競(jìng)爭(zhēng)外，替代性競(jìng)爭(zhēng)也在增強(qiáng)，如以貧瘦煤為設(shè)計(jì)煤種的電廠現(xiàn)在可以摻燒部分無煙煤；水泥行業(yè)旋轉(zhuǎn)窯過去只能使用煙煤，現(xiàn)在經(jīng)過改造，可以使用無煙煤；冶金噴吹煤由只使用無煙煤變?yōu)榭梢該綗�甚至單燒煙煤；化工造氣用煤由使用無煙塊煤，經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，可改用無煙末煤生產(chǎn)的煤棒等型煤，甚至可以用動(dòng)力煤直接造氣。配煤技術(shù)的發(fā)展、配煤能力和配煤效益的提高也給煤種間的替代提供了更大的可能。這種趨勢(shì)表明，煤種替代性將越來越強(qiáng)，而使用什么樣的煤種越來越取決于用戶經(jīng)濟(jì)核算的綜合效益。
    積極落實(shí)儲(chǔ)備資源企業(yè)實(shí)施聯(lián)合重組
    從當(dāng)前煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)看，今后我省煤炭企業(yè)應(yīng)積極采取應(yīng)對(duì)措施。面對(duì)外省煤炭企業(yè)和其它行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，首先應(yīng)加緊自身資源的儲(chǔ)備。隨著近十年我省煤炭開采強(qiáng)度的增加，優(yōu)質(zhì)資源儲(chǔ)量大幅減少，各重點(diǎn)煤炭企業(yè)資源儲(chǔ)備不足日漸顯現(xiàn)，因而各煤炭企業(yè)對(duì)已劃定的煤田資源要抓好精查、詳查，使其具備開礦條件；對(duì)已劃定后備區(qū)的煤田資源要盡快取得探礦權(quán)，做好前期勘探工作，以保證優(yōu)先獲得資源開采權(quán)。還要積極嘗試走出山西，以管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)占有優(yōu)質(zhì)煤炭資源。二是要加強(qiáng)銷售聯(lián)合，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā)，加快煤炭企業(yè)間的聯(lián)合重組，以適應(yīng)煤炭行業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的需要。三是盡快與下游行業(yè)簽訂中長(zhǎng)期協(xié)議，穩(wěn)定銷售渠道，積極與電力、冶金、化工、港口、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)開展合作或結(jié)成聯(lián)盟，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成利益共同體，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
    在嚴(yán)重供大于求的買方市場(chǎng)條件下，煤礦的無序競(jìng)爭(zhēng)造成煤炭利益大量向下游行業(yè)轉(zhuǎn)移，煤礦與用戶之間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表現(xiàn)為此消彼長(zhǎng)。但近些年煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)供求基本平衡，甚至局部地區(qū)、個(gè)別煤種趨緊后，競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)出現(xiàn)了新的變化，表現(xiàn)為煤礦與用戶之間的利益再分配，突出的表現(xiàn)是煤礦為獲取下游行業(yè)利益和下游行業(yè)為獲得穩(wěn)定的能源供貨渠道，以參股、買斷、租賃等多種形式加快了企業(yè)間的融合。大同煤礦集團(tuán)與寶鋼共同發(fā)起成立煤業(yè)公司，并吸收鐵路、港口、電力企業(yè)和煤科院共同投資；山東電力集團(tuán)、華能集團(tuán)等紛紛登陸中西部地區(qū)，獨(dú)資或合資開礦，晉城煤業(yè)、大同煤礦、山西焦煤等大型企業(yè)已經(jīng)涉足電力行業(yè)，積極擴(kuò)建、新建坑口電廠，向電力行業(yè)滲透。