7月17日，由山西晉城煤業(yè)集團(tuán)等20家企業(yè)出資組建的北京市晉煤太陽(yáng)石化工有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)太陽(yáng)石公司）在北京成立。該機(jī)構(gòu)的設(shè)置將開(kāi)創(chuàng)化肥跨區(qū)域余量銷(xiāo)售的新模式，通過(guò)生產(chǎn)和消費(fèi)的直接對(duì)接，把銷(xiāo)售渠道扁平化，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本最低，渠道效率最高，價(jià)格最優(yōu)，零售商及農(nóng)民利益最大化的目標(biāo)，從而打造中國(guó)化肥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“沃爾瑪”。

　　太陽(yáng)石公司注冊(cè)資本9975萬(wàn)元，由晉煤集團(tuán)出資5985萬(wàn)元，石家莊金石化肥公司等19家化肥公司出資3990萬(wàn)元。新公司涉及到晉煤集團(tuán)所擁有的分布于山西、山東、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、湖北等8個(gè)農(nóng)業(yè)大省和市場(chǎng)前沿的17家化工生產(chǎn)、研發(fā)公司，包括他們控制的從事化工生產(chǎn)的子公司達(dá)34家。目前，晉煤集團(tuán)已經(jīng)形成1000萬(wàn)噸氨醇年產(chǎn)能，其中尿素年產(chǎn)能750萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)2009年晉煤集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)氨醇產(chǎn)量820萬(wàn)噸，尿素產(chǎn)量將達(dá)700萬(wàn)噸。

　　在目前金融危機(jī)、市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，化肥銷(xiāo)售相互壓價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得行業(yè)的整體利益嚴(yán)重受損。在這種情況下，晉煤集團(tuán)等20家化肥企業(yè)通過(guò)成立銷(xiāo)售公司，把分散在不同區(qū)域的產(chǎn)品余量，通過(guò)銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的橋梁，集中起來(lái)。以“太陽(yáng)石”作為統(tǒng)一的品牌，形成良性競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位發(fā)展、差異化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從煤炭生產(chǎn)、煤炭供應(yīng)化肥生產(chǎn)、化肥銷(xiāo)售及終端服務(wù)的一體化經(jīng)營(yíng)體系，不僅規(guī)范了該集團(tuán)產(chǎn)業(yè)板塊內(nèi)部的各個(gè)子分公司的競(jìng)爭(zhēng)秩序，同時(shí)形成合力，把目前國(guó)內(nèi)最大的化肥產(chǎn)能變成市場(chǎng)上最強(qiáng)的主流渠道。

　　太陽(yáng)石公司的經(jīng)營(yíng)模式還具有創(chuàng)新之處。為了讓各個(gè)公司充分利用已有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道，第一，不設(shè)董事會(huì)，晉煤集團(tuán)控股，其他股東等額參股，晉煤集團(tuán)只派執(zhí)行董事，所有的事情都上股東大會(huì)，由股東自己決定。第二，實(shí)行余量集中，價(jià)格好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品能自己銷(xiāo)售的由自己銷(xiāo)售。銷(xiāo)售不了的或價(jià)格不好的作為余量集中起來(lái)，對(duì)國(guó)內(nèi)的大客戶(hù)和國(guó)際大訂單，能比單個(gè)企業(yè)賣(mài)得快、賣(mài)得多、價(jià)格好。第三，將來(lái)市場(chǎng)要?jiǎng)澠�，成立區(qū)域銷(xiāo)售公司，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，跨區(qū)銷(xiāo)售要貼牌銷(xiāo)售，繳納貼牌費(fèi)。保證區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)的秩序，避免價(jià)格戰(zhàn)，維護(hù)消費(fèi)者的利益。這樣就可以統(tǒng)一銷(xiāo)售渠道，收集市場(chǎng)信息，一方面指導(dǎo)生產(chǎn)，另一方面指導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)，把農(nóng)民的要求和利益落到實(shí)處。

　　作為國(guó)有企業(yè)，在落實(shí)國(guó)家淡儲(chǔ)政策、保護(hù)農(nóng)民利益方面承擔(dān)著重要的責(zé)任。晉煤集團(tuán)等20家企業(yè)通過(guò)建立銷(xiāo)售平臺(tái)，推廣一種全新的模式，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的分銷(xiāo)模式，統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，統(tǒng)一的信息化處理系統(tǒng)。加上與其他公司如中農(nóng)、中化等已有的渠道供應(yīng)商合作，促進(jìn)中國(guó)化肥市場(chǎng)共同建立良好的秩序，共同落實(shí)國(guó)家關(guān)于化肥生產(chǎn)目標(biāo)，做到化肥產(chǎn)能的優(yōu)化集中，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的優(yōu)化集中，把保護(hù)農(nóng)民利益落到實(shí)處。

　　晉煤集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)最大的化肥產(chǎn)能，占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能的1/6，通過(guò)成立新模式的銷(xiāo)售公司可以接國(guó)內(nèi)國(guó)際的大訂單，避免國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)商被個(gè)個(gè)擊破，增強(qiáng)化肥企業(yè)的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　此外，通過(guò)成立銷(xiāo)售公司還可以把國(guó)家的淡儲(chǔ)資金真正用于農(nóng)民。目前因?yàn)楫a(chǎn)與銷(xiāo)分離，當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，淡儲(chǔ)資金不能向生產(chǎn)傾斜，造成生產(chǎn)和消費(fèi)都不能很好地用好國(guó)家淡儲(chǔ)資金，不能發(fā)揮其調(diào)節(jié)作用，有悖于國(guó)家淡儲(chǔ)政策的初衷。晉煤集團(tuán)作為生產(chǎn)化肥的企業(yè)集團(tuán)，如果同時(shí)擁有了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，那么國(guó)家的淡儲(chǔ)資金就會(huì)跟化肥的生產(chǎn)結(jié)合得更緊密，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的直接對(duì)接。

來(lái)源：中國(guó)化工報(bào)