年中，兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)擺在了中鋁和力拓的面前——?jiǎng)倓偭鳟a(chǎn)的交易，令未來(lái)一周充滿變數(shù)。
    6月30日，是傳統(tǒng)的國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判截止日，但中國(guó)鋼企“已經(jīng)做好了談判破裂的準(zhǔn)備”。中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華對(duì)本報(bào)記者表示：“中方的底線一直沒(méi)有變，但同時(shí)也要做好最壞的打算”。
    7月1日，是中鋁表態(tài)是否參與力拓配股的最后期限。英國(guó)《星期日電訊報(bào)》(the Sunday Telegraph)在6月27日的報(bào)道中透露，中鋁已經(jīng)決定按比例認(rèn)購(gòu)力拓的配股，并稱，英美資源公司正與中鋁商談關(guān)于投資巴西鐵礦事宜。對(duì)此，中鋁公司副總經(jīng)理呂友清于6月29日對(duì)本報(bào)記者表示：“有的是猜測(cè)，有的是謠傳。”
    在這個(gè)充滿懸念的時(shí)間節(jié)點(diǎn)前夕，力拓集團(tuán)CEO艾博年(Tom Albanese)在回復(fù)本報(bào)記者書(shū)面采訪時(shí)，對(duì)這些焦點(diǎn)問(wèn)題給出了自己的說(shuō)法。
    對(duì)于鐵礦石談判，他回避了6月30日的“底線”說(shuō)法，“也不會(huì)推測(cè)談判失敗會(huì)發(fā)生什么”。他進(jìn)而對(duì)定價(jià)體系提出了新看法，“如果中國(guó)鋼企現(xiàn)在傾向于在沒(méi)有長(zhǎng)期供應(yīng)合同進(jìn)行安全保障”現(xiàn)貨市場(chǎng)交易，我們也可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。這真的只取決于，中國(guó)鋼廠需要什么樣的定價(jià)體系，然后，他們必須做好準(zhǔn)備，長(zhǎng)期接受這一體系�！�
    而對(duì)于中鋁參與配股的進(jìn)展，“這取決于中鋁是否會(huì)行使自己的權(quán)利”。不過(guò)，他透露，中鋁力拓交易失敗，原有股東傾向于獲得“參與再融資”優(yōu)先權(quán)利是一個(gè)主因。
    我們不愿接受“自由定價(jià)體系”
    《21世紀(jì)》：5月26日以后，力拓與大部分亞洲鋼廠就“2009年度鐵礦石(粉礦)降價(jià)32.95%”達(dá)成了協(xié)議。但是中國(guó)鋼企拒絕接受這一結(jié)果，并表示“做好談判破裂的準(zhǔn)備”。力拓做好“談判破裂”的準(zhǔn)備了么？
    艾博年：我們認(rèn)為已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議價(jià)是一個(gè)公平反映市場(chǎng)情況的價(jià)格。我們希望，中國(guó)客戶也能接受這個(gè)結(jié)果。
    《21世紀(jì)》：相比力拓和必和必拓，中國(guó)鋼企近期與淡水河谷和FMG走得更近，你對(duì)此如何看待？在未來(lái)的鐵礦石進(jìn)口中，中方有無(wú)可能將更多的訂單給淡水河谷和FMG？
    艾博年：我們與中國(guó)客戶所進(jìn)行的談判，獨(dú)立于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果談判失敗，我們也不會(huì)推測(cè)會(huì)發(fā)生什么。
    《21世紀(jì)》：目前，你們?cè)谥袊?guó)鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易規(guī)模如何？現(xiàn)貨和長(zhǎng)協(xié)礦的比例是怎樣的？是如何推進(jìn)在中國(guó)的現(xiàn)貨交易的？鐵礦石談判最后期限將至，如果最終無(wú)法達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議，實(shí)行現(xiàn)貨交易，對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)和鐵礦石供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，利弊各是什么？
    艾博年：2008年，全球大約15%的鐵礦石銷售是在現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)行的。而在2009年的最初幾個(gè)月，這個(gè)數(shù)字大約為50%。
    如果中國(guó)鋼企現(xiàn)在傾向于在“沒(méi)有長(zhǎng)期供應(yīng)合同進(jìn)行安全保障”的現(xiàn)貨市場(chǎng)交易，我們也可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。這真的只取決于，中國(guó)鋼廠需要什么樣的定價(jià)體系，然后，他們必須做好準(zhǔn)備，長(zhǎng)期接受這一體系。
    在之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“長(zhǎng)期供應(yīng)合同”已經(jīng)給買賣雙方都帶來(lái)了好處。如果這是客戶需要的，并且能公平反映市場(chǎng)狀況，我們將很高興能繼續(xù)維持這一定價(jià)體系。但是，如果客戶需要，我們也愿意走“現(xiàn)貨定價(jià)”或者“混合定價(jià)”體系。
    我們不愿接受的是，客戶根據(jù)自己的需要，自由地從一種體系跳轉(zhuǎn)到另一種體系。
    股東更希望獲得 “參與再融資”優(yōu)先權(quán)
    《21世紀(jì)》：在我們看來(lái)，中鋁2月提出的195億美元入股和投資計(jì)劃，客觀上支持了力拓股價(jià)的回升，并為力拓后來(lái)實(shí)施配股提供了條件。當(dāng)然，大宗商品市場(chǎng)的回暖，也是一個(gè)重要原因。請(qǐng)客觀評(píng)價(jià)一下，中鋁的投資計(jì)劃對(duì)力拓?cái)[脫此前困境的作用？
    艾博年：毫無(wú)疑問(wèn)，2月份我們與中鋁的交易是正確的選擇。不過(guò)，這宗交易必須以獲得股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)為前提。當(dāng)時(shí)，中鋁和力拓雙方都清楚地意識(shí)到，我們可能不得不修改交易條款，以適應(yīng)股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，以及來(lái)自市場(chǎng)的任何變化。
    之后，資本市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改善。在力拓股價(jià)翻了一番之后，我們與中鋁的交易，價(jià)值已經(jīng)大大減少，對(duì)股東的吸引力也變小了。在此期間，我們也看到了大宗商品價(jià)格的回暖，其中部分原因來(lái)自中國(guó)需求的增長(zhǎng)。當(dāng)然，我們也考慮了股東和其他利益相關(guān)方的反饋。
    《21世紀(jì)》：能否正面回應(yīng)一下，為什么撤回對(duì)與中鋁交易方案的推薦，并轉(zhuǎn)而與必和必拓成立鐵礦石合資公司、進(jìn)行152億美元配股？對(duì)力拓而言，兩個(gè)方案的優(yōu)劣各是什么？
    艾博年：我們決定通過(guò)配股的方式籌資，反映了我們的股東更希望獲得“優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)”，使他們可以參與力拓的再融資。這不是一個(gè)在“與中鋁交易”還是“與必和必拓合資”之間進(jìn)行選擇的問(wèn)題。
    我們一度相信，與中鋁達(dá)成交易修改方案，與必和必拓成立合資公司是可以共存的。在獲悉必和必拓提出就鐵礦石業(yè)務(wù)成立合資公司的48小時(shí)內(nèi)，我們就知會(huì)了中鋁，并且一直告知他們最新的進(jìn)展。
    我們?cè)鴺O其希望就與中鋁的交易達(dá)成修改共識(shí)，直到最后一刻，我們?nèi)栽谶M(jìn)行談判。但最終，我們未能就“商業(yè)條款”達(dá)成一致。對(duì)于最終不能達(dá)成雙方都能接受的解決方案，我們也感到失望。
    《21世紀(jì)》：6月11日，中鋁公司總經(jīng)理熊維平在新聞發(fā)布會(huì)上表示，在談判過(guò)程中，中鋁從持股比例、鐵礦石銷售等方面都做了讓步。中鋁所作的調(diào)整，距離力拓反對(duì)派股東以及澳大利亞政府的要求，還有多遠(yuǎn)？能不能這么說(shuō)，無(wú)論中鋁做怎樣的調(diào)整，這一方案都不可能被力拓股東大會(huì)通過(guò)？
    艾博年：力拓和中鋁雙方都認(rèn)識(shí)到，有必要對(duì)交易的條款進(jìn)行調(diào)整，以反映市場(chǎng)條件的改善、股東和其他利益相關(guān)者的要求。
    我們的股東更希望獲得“參與力拓再融資”的優(yōu)先權(quán)。而力拓董事長(zhǎng)杜立石先生4月上任時(shí)就已經(jīng)表示，董事會(huì)不會(huì)向股東提交一份股東不支持的提議。
    《21世紀(jì)》：力拓的很多股東，同時(shí)也是必和必拓的股東，他們?cè)谥袖X力拓交易被否的過(guò)程中，起到了怎樣的作用？
    艾博年：這不是影響中鋁力拓交易的因素。在宣布成立合資公司之前，我們并沒(méi)有就此向力拓或必和必拓的股東們進(jìn)行咨詢。
    然而，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，這樣的交易將產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。而且，事實(shí)上，眾所周知的是，這兩家公司在十多年前就已探討了這一想法。因此，一經(jīng)宣布，雙方的股東都表示了廣泛的支持。
    兩拓合資將“配合中國(guó)審查”
    《21世紀(jì)》：與必和必拓合資的情況進(jìn)展如何？
    艾博年：目前進(jìn)展順利，但我們并不期望在數(shù)月內(nèi)達(dá)成有約束力的協(xié)議。在這之后，我們將需要獲得一系列國(guó)家和地區(qū)的監(jiān)管部門、以及雙方股東的批準(zhǔn)。
    《21世紀(jì)》：在“配股”+“合資公司”取代“中鋁中鋁交易案”后，包括中國(guó)在內(nèi)的多方，都對(duì)兩拓成立合資公司表示了反對(duì)。你們事先有沒(méi)有預(yù)料到這一情況？現(xiàn)在有沒(méi)有覺(jué)得這是一種壓力？
    艾博年：重要的是，(我們希望外界)要認(rèn)識(shí)到這只是一個(gè)生產(chǎn)上的合資企業(yè)，合資公司的大部分產(chǎn)品將分別由力拓和必和必拓進(jìn)行銷售，會(huì)和目前一樣。除了在現(xiàn)貨市場(chǎng)上出售的、占比15%的礦石，在營(yíng)銷上，力拓和必和必拓將保持完全的獨(dú)立性，合資公司也不會(huì)對(duì)鐵礦石銷售進(jìn)行價(jià)格控制。
力拓和必和必拓在市場(chǎng)上一直是激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在合資公司成立后，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將繼續(xù)保持。兩家公司也必須遵守全球所有的競(jìng)爭(zhēng)法律和規(guī)章。
    《21世紀(jì)》：但很多人認(rèn)為，所謂“獨(dú)立營(yíng)銷”只是你們?yōu)榱艘?guī)避歐盟等地反壟斷審查的一種設(shè)計(jì)。對(duì)此你做何評(píng)價(jià)？
    艾博年：力拓和必和必拓的大部分營(yíng)銷在很大程度上仍將是獨(dú)立的，競(jìng)爭(zhēng)的程度不會(huì)因?yàn)楹腺Y而降低。我們的目標(biāo)是，說(shuō)服監(jiān)管機(jī)構(gòu)們相信合資公司的好處，現(xiàn)在任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂都是沒(méi)有根據(jù)的。
    我們將配合中國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的監(jiān)管部門，以及全球各地的其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)(如歐盟委員會(huì))的工作。我們將滿足任何法律要求，包括提交任何必要的文件。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)