近日，大同煤礦集團(tuán)公司與北京大唐發(fā)電股份有限責(zé)任公司和江蘇常熟發(fā)電有限公司簽訂了中長(zhǎng)期煤炭供需合作協(xié)議，標(biāo)志著大同煤礦集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了銷售對(duì)象由小用戶向大用戶、流通戶向直接用戶的轉(zhuǎn)變，銷售市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)向國(guó)內(nèi)國(guó)際并重?cái)U(kuò)展的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。
    根據(jù)協(xié)議，大同煤礦集團(tuán)公司從2003年至2010年，逐年向大唐發(fā)電公司、常熟發(fā)電公司增加煤炭供貨量。經(jīng)過(guò)協(xié)商，雙方還達(dá)成了煤電聯(lián)營(yíng)意向協(xié)議 ，決定建立相互依賴、互為依托、共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
    大同煤礦集團(tuán)公司是一個(gè)具有50多年開采歷史的全國(guó)特大型煤炭生產(chǎn)綜合型企業(yè)。在長(zhǎng)達(dá)50多年的時(shí)間里，催煤要煤的電報(bào)像雪片飛來(lái)，煤炭銷往全國(guó)20多個(gè)�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），用戶曾高達(dá)3000多個(gè)。形成了小用戶多，大用戶少；中間用戶多，直接用戶少；國(guó)內(nèi)用戶多，國(guó)外用戶少這一“三多三少”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。近年來(lái)，企業(yè)步入市場(chǎng)后，煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的現(xiàn)象，“三多三少”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)立即遭受了沉重打擊。煤難賣、價(jià)難保、款難回，大同煤礦集團(tuán)公司陷入銷售困境。面對(duì)危機(jī)，大同煤礦集團(tuán)對(duì)煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略思想進(jìn)行了徹底調(diào)整，提出了煤炭銷售向大用戶轉(zhuǎn)移的營(yíng)銷理念，確定了“增加銷量，提高售價(jià)，確�；乜睿�鞏固老市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開拓電煤市場(chǎng)，合理開拓國(guó)際市場(chǎng)，努力提高煤炭銷售綜合經(jīng)濟(jì)效益”的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。
    通過(guò)三年的努力，大同煤礦集團(tuán)公司形成了以電煤、冶金煤和出口煤三大市場(chǎng)為主的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。2002年公司電煤、冶金煤和出口煤三大塊合計(jì)銷售2837萬(wàn)噸，占總銷量的81.6％。今年上半年，煤炭營(yíng)銷工作再次實(shí)現(xiàn)了新的突破，煤炭外運(yùn)完成1933.72萬(wàn)噸，同比增加119.92萬(wàn)噸；銷售1986.35萬(wàn)噸，同比增加250.46萬(wàn)噸，當(dāng)期貨款回收實(shí)現(xiàn)了100％。