進入6月，東北特鋼集團在“保增長”的緊張和繁忙中享受到了喜悅。繼合同量在四五月份連續(xù)實現(xiàn)大幅增長后，截至6月6日，東北特鋼6月份的排產(chǎn)合同量就已超過13萬噸，月度訂單早早就超額完成，并達到2008年初以來的最高水平。

　　國際金融危機對專門從事特鋼生產(chǎn)的東北特鋼集團同樣沒有留情，面對不利影響，東北特鋼積極調(diào)整市場戰(zhàn)略。去年下半年以來，在依靠大飛機和航天等項目繼續(xù)開發(fā)此領(lǐng)域用鋼的高端技術(shù)的同時，東北特鋼抓住國家先后推出的船舶、石化和汽車等振興計劃，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主要手段，大力開發(fā)特鋼產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新市場，將全集團的技術(shù)力量進行整合建立大技術(shù)中心，瞄準國家重點發(fā)展項目急需的新材料開發(fā)新產(chǎn)品，重點開發(fā)環(huán)保節(jié)能風電用鋼、核電用鋼、大型礦山機械用鋼、汽車關(guān)鍵件用鋼、高速鐵路用鋼和大型船舶用鋼。

　　有了產(chǎn)品技術(shù)這個優(yōu)勢，就要用訂單保增長。在東北特鋼，上自集團公司領(lǐng)導和基地領(lǐng)導，下到技術(shù)人員和銷售人員，在新形勢下都樹立起了高度的“保合同”意識。領(lǐng)導干部不僅為落實指標帶頭跑市場，技術(shù)系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)“捆綁”跑市場也被作為在危機中突圍的關(guān)鍵打法。銷售和技術(shù)兩個部門每個月都做共同開發(fā)市場的詳細計劃，技術(shù)部門所有中層以上干部全都進入市場環(huán)節(jié)，以爭取每一筆訂單。

　　同時，在國際市場需求持續(xù)低迷的情況下，東北特鋼將打開市場的目標鎖定在國內(nèi)。在東北地區(qū)，企業(yè)對鋼材用戶實施“地毯式”開發(fā)，采取特殊銷售戰(zhàn)略，增加有信譽的中間商進入到銷售渠道。在華中和華北，不守著現(xiàn)有的客戶去開發(fā)，在新客戶和頂替進口的品種上下功夫。而在華南和西北，新的營銷網(wǎng)絡(luò)也正在逐漸建立。

　　戰(zhàn)略調(diào)整顯示出積極的成效，東北特鋼今年上半年訂單滿滿，無論是應用于國防軍工的高附加值產(chǎn)品，還是可用于汽車制造的高贏利品種，都創(chuàng)出一年多以來的最高水平。

　　危機下，產(chǎn)品價格競爭力和效益對保增長的要求也更高。目前，東北特鋼全面實行班組核算，將生產(chǎn)制造全過程納入經(jīng)濟核算體系，全面開展對標挖潛活動，對照國內(nèi)同行業(yè)先進指標開展攻關(guān)，對整個工藝流程進行技術(shù)改造，使工藝制造成本逐步趕上國際先進水平。4月份，集團主要消耗指標都達到了較高水平，大大提高了企業(yè)的利潤水平。

　　點評：與“普鋼”相比，特鋼企業(yè)的經(jīng)營更看重技術(shù)、服務(wù)和管理水平，而不是由價格和規(guī)模來主導，這也正是國家出于整合與提升產(chǎn)業(yè)集中度目的，組建東北特鋼集團的初衷。在保增長的眾多亮點中，東北特鋼正是“特”在了將技術(shù)研發(fā)進行到底，并將技術(shù)與銷售及高效管理實現(xiàn)融合，“五指合攏”，在危機下，展現(xiàn)出“特鋼”非一般的韌性和硬度。

 來源：遼寧日報