進(jìn)入6月，東北特鋼集團(tuán)在“保增長(zhǎng)”的緊張和繁忙中享受到了喜悅。繼合同量在四五月份連續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)后，截至6月6日，東北特鋼6月份的排產(chǎn)合同量就已超過13萬噸，月度訂單早早就超額完成，并達(dá)到2008年初以來的最高水平。

　　國際金融危機(jī)對(duì)專門從事特鋼生產(chǎn)的東北特鋼集團(tuán)同樣沒有留情，面對(duì)不利影響，東北特鋼積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。去年下半年以來，在依靠大飛機(jī)和航天等項(xiàng)目繼續(xù)開發(fā)此領(lǐng)域用鋼的高端技術(shù)的同時(shí)，東北特鋼抓住國家先后推出的船舶、石化和汽車等振興計(jì)劃，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主要手段，大力開發(fā)特鋼產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，將全集團(tuán)的技術(shù)力量進(jìn)行整合建立大技術(shù)中心，瞄準(zhǔn)國家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目急需的新材料開發(fā)新產(chǎn)品，重點(diǎn)開發(fā)環(huán)保節(jié)能風(fēng)電用鋼、核電用鋼、大型礦山機(jī)械用鋼、汽車關(guān)鍵件用鋼、高速鐵路用鋼和大型船舶用鋼。

　　有了產(chǎn)品技術(shù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就要用訂單保增長(zhǎng)。在東北特鋼，上自集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和基地領(lǐng)導(dǎo)，下到技術(shù)人員和銷售人員，在新形勢(shì)下都樹立起了高度的“保合同”意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)干部不僅為落實(shí)指標(biāo)帶頭跑市場(chǎng)，技術(shù)系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)“捆綁”跑市場(chǎng)也被作為在危機(jī)中突圍的關(guān)鍵打法。銷售和技術(shù)兩個(gè)部門每個(gè)月都做共同開發(fā)市場(chǎng)的詳細(xì)計(jì)劃，技術(shù)部門所有中層以上干部全都進(jìn)入市場(chǎng)環(huán)節(jié)，以爭(zhēng)取每一筆訂單。

　　同時(shí)，在國際市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的情況下，東北特鋼將打開市場(chǎng)的目標(biāo)鎖定在國內(nèi)。在東北地區(qū)，企業(yè)對(duì)鋼材用戶實(shí)施“地毯式”開發(fā)，采取特殊銷售戰(zhàn)略，增加有信譽(yù)的中間商進(jìn)入到銷售渠道。在華中和華北，不守著現(xiàn)有的客戶去開發(fā)，在新客戶和頂替進(jìn)口的品種上下功夫。而在華南和西北，新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也正在逐漸建立。

　　戰(zhàn)略調(diào)整顯示出積極的成效，東北特鋼今年上半年訂單滿滿，無論是應(yīng)用于國防軍工的高附加值產(chǎn)品，還是可用于汽車制造的高贏利品種，都創(chuàng)出一年多以來的最高水平。

　　危機(jī)下，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和效益對(duì)保增長(zhǎng)的要求也更高。目前，東北特鋼全面實(shí)行班組核算，將生產(chǎn)制造全過程納入經(jīng)濟(jì)核算體系，全面開展對(duì)標(biāo)挖潛活動(dòng)，對(duì)照國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)開展攻關(guān)，對(duì)整個(gè)工藝流程進(jìn)行技術(shù)改造，使工藝制造成本逐步趕上國際先進(jìn)水平。4月份，集團(tuán)主要消耗指標(biāo)都達(dá)到了較高水平，大大提高了企業(yè)的利潤(rùn)水平。

　　點(diǎn)評(píng)：與“普鋼”相比，特鋼企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更看重技術(shù)、服務(wù)和管理水平，而不是由價(jià)格和規(guī)模來主導(dǎo)，這也正是國家出于整合與提升產(chǎn)業(yè)集中度目的，組建東北特鋼集團(tuán)的初衷。在保增長(zhǎng)的眾多亮點(diǎn)中，東北特鋼正是“特”在了將技術(shù)研發(fā)進(jìn)行到底，并將技術(shù)與銷售及高效管理實(shí)現(xiàn)融合，“五指合攏”，在危機(jī)下，展現(xiàn)出“特鋼”非一般的韌性和硬度。

 來源：遼寧日?qǐng)?bào)