中小鋼企倒戈與淡水河谷達(dá)成長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議？ 中鋼協(xié)：即便簽了也是廢紙！

　　每一年的鐵礦石談判都是利益博弈的過(guò)程。

　　中國(guó)鋼企與鐵礦石巨頭的博弈到了最后的沖刺時(shí)刻，“兩拓”合資再次給中方增加了談判壓力。鐵礦石談判到底會(huì)走向何處？在這微妙時(shí)間，雙方大打信息戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)，各利益團(tuán)體代表下的各種版本的傳聞紛至沓來(lái)：前日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，中鋼協(xié)和寶鋼私下達(dá)成同意鐵礦石降價(jià)33％的協(xié)議；昨日，又傳出消息，稱(chēng)中小鋼企集體“倒戈”，與淡水河谷達(dá)成5000萬(wàn)噸的長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議。

　　面對(duì)著甚囂塵上的傳言，本報(bào)記者昨日采訪(fǎng)了中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華。單尚華明確告訴記者，中方會(huì)堅(jiān)持40％的降價(jià)底線(xiàn)，絕不會(huì)妥協(xié)；中小鋼企沒(méi)有資格也沒(méi)有權(quán)力與淡水河谷簽訂長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議，即使達(dá)成了協(xié)議，也是廢紙一張。

　　去年，中鋼協(xié)與力拓的談判談了4個(gè)多月，最終在那場(chǎng)博弈戰(zhàn)中敗下陣來(lái)－－不但沒(méi)談成降價(jià)，反而比日韓定的65％漲幅高出一大截。上游鋼材價(jià)格的大漲也導(dǎo)致了2008年初下游包括家電在內(nèi)的以鋼鐵為口糧的輕工業(yè)整體消化不良，全行業(yè)利潤(rùn)下滑。而鋼鐵企業(yè)去年全行業(yè)利潤(rùn)下降七成。工信部部長(zhǎng)李毅中多次表態(tài)，我國(guó)在鐵礦石定價(jià)談判中受教訓(xùn)太深，不能再吃第二次虧。

　　“集體倒戈”之說(shuō)是混淆視聽(tīng)

　　分化瓦解，是博弈雙方最常用的手法，賣(mài)方打出分化牌。

　　昨日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，目前已經(jīng)有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達(dá)成長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達(dá)成的進(jìn)貨量大約為5000萬(wàn)噸。該報(bào)道還稱(chēng)：另一位資深業(yè)內(nèi)人士則給出了一個(gè)更新的數(shù)據(jù)：“35家？那是1月份的舊數(shù)據(jù)了�，F(xiàn)在至少有38家中小企業(yè)和淡水河谷簽了長(zhǎng)協(xié)合同�！彼�所在的公司也屬于這38家企業(yè)之一�！拔覀儎倓倧牡�水河谷買(mǎi)了一船礦石�！�

　　對(duì)此說(shuō)法，單尚華明確指出，這是一種炒作，“中小鋼企集體倒戈”的說(shuō)法根本就不成立。“中方與鐵礦石企業(yè)的談判還沒(méi)出結(jié)果，怎么會(huì)有‘長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議’一說(shuō)？合同簽訂，必須有具體的價(jià)格和具體的數(shù)量。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，中小鋼企根本就沒(méi)有權(quán)力也沒(méi)有資格與淡水河谷簽訂長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議。即使簽訂了所謂的合同，也報(bào)不了關(guān)，形同廢紙一張。”

　　單尚華強(qiáng)調(diào)，鐵礦石談判已經(jīng)上升到國(guó)家行為，不是哪個(gè)鋼企，也不是中鋼協(xié)說(shuō)了算的，“中小鋼企集體倒戈”的說(shuō)法是在混淆視聽(tīng)。

　　中方堅(jiān)持底線(xiàn)絕不妥協(xié)

　　博弈雙方的輿論戰(zhàn)，心理戰(zhàn)繼續(xù)升溫。

　　據(jù)英國(guó)媒體透露，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和寶鋼集團(tuán)有限公司已經(jīng)私下達(dá)成共識(shí)，將接受由力拓股份和亞洲鋼鐵廠(chǎng)確定的2009-2010年鐵礦石合同價(jià)格（也就是降價(jià)33％）。國(guó)內(nèi)媒體也有建言，鐵礦石談判的價(jià)格最好的可能就是雙方各讓一步，在33％和40％之間取一個(gè)大家都能接受的價(jià)格。

　　對(duì)上述說(shuō)法，單尚華也明確表態(tài)：中方堅(jiān)持降價(jià)40％的底線(xiàn)，絕不會(huì)妥協(xié)。“如果不降價(jià)40％，中國(guó)鋼企的生產(chǎn)成本將高于鋼鐵的市場(chǎng)價(jià)格，必然會(huì)繼續(xù)虧損。我們不可能自己長(zhǎng)期虧損，而讓鐵礦石巨頭享受高額利潤(rùn)�！� （來(lái)源：南方都市報(bào)）