祝峰亮一臉凝重，中鋼協(xié)與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內(nèi)鐵礦石企業(yè)持續(xù)停業(yè)整頓，作為山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的他已經(jīng)無(wú)法安坐，他需要為省內(nèi)眾多的鋼企尋找低價(jià)“口糧”。

    6月8日，祝峰亮向記者證實(shí)，山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)正在醞釀省內(nèi)鋼企聯(lián)合赴海外采購(gòu)鐵礦石。此事若能促成，將成為國(guó)內(nèi)區(qū)域聯(lián)合購(gòu)鐵礦石的首例。

    聯(lián)合采購(gòu)鋼協(xié)醞釀省內(nèi)連橫

    游說(shuō)，本不是一個(gè)省級(jí)鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)所該做的事情。但是這個(gè)6月，祝峰亮打算這樣做了，而他的游說(shuō)目標(biāo)是山西省內(nèi)每一個(gè)大型鋼鐵企業(yè)的老總。不過(guò)，此并非易事。

    日前，由山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)出面，聯(lián)合省內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)欲統(tǒng)一赴海外采購(gòu)鐵礦石。祝峰亮這樣給“大型鋼企”下定義，“在山西省內(nèi)年產(chǎn)量超過(guò)100萬(wàn)噸的國(guó)有和民營(yíng)鋼鐵企業(yè)�！睋�(jù)悉，山西省內(nèi)年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸的鋼企在十家以上，其中以民營(yíng)企業(yè)為主。

    截至6月8日，由山西省鋼鐵協(xié)會(huì)制定的山西鋼鐵企業(yè)鐵礦石采購(gòu)摸底調(diào)查表已經(jīng)發(fā)放，而且一部分態(tài)度積極的鋼企已經(jīng)上交摸底調(diào)查表。

    之前的數(shù)據(jù)顯示，山西省內(nèi)的鋼鐵企業(yè)鐵礦石主要來(lái)源于省內(nèi)自供和海外采購(gòu)，兩者的比例大致為5∶5。

    由于是山西鋼協(xié)出面組織的聯(lián)合采購(gòu)，故一部分省內(nèi)鋼企態(tài)度積極，而且在中鋼協(xié)與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內(nèi)鐵礦石企業(yè)持續(xù)停業(yè)整頓的情況下，聯(lián)合采購(gòu)在價(jià)格方面也將會(huì)有一定的浮動(dòng)空間。

    由于山西省內(nèi)具有海外采購(gòu)鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)只有3—5家，故而山西鋼協(xié)此次海外采購(gòu)欲通過(guò)太原鋼鐵集團(tuán)實(shí)現(xiàn)，不過(guò)聯(lián)合采購(gòu)的組織者有可能會(huì)從中收取一部分費(fèi)用，祝峰亮告訴記者，“費(fèi)用會(huì)很低。”

    面對(duì)統(tǒng)購(gòu)企業(yè)態(tài)度謹(jǐn)慎

    對(duì)于統(tǒng)一赴海外采購(gòu)鐵礦石的連橫計(jì)劃，祝峰亮顯得很低調(diào)，“采購(gòu)的事情基本上都是企業(yè)一把手在管，特別是民營(yíng)企業(yè)方面，所以聯(lián)合統(tǒng)購(gòu)的事情不會(huì)馬上促成。”

    由于省內(nèi)企業(yè)海外采購(gòu)鐵礦石的渠道不盡相同，故而在價(jià)格方面也會(huì)有一些差距。以前段時(shí)間為例，海鑫、長(zhǎng)鋼采購(gòu)的海外鐵礦石價(jià)格要高一些，而中陽(yáng)鋼鐵在之前則獲得過(guò)相對(duì)低價(jià)的海外鐵礦石。

    “以一兩個(gè)企業(yè)為突破口�！边@是山西鋼協(xié)推進(jìn)區(qū)域統(tǒng)一海外采購(gòu)鐵礦石工作所采取的策略。

    據(jù)知情人士講，長(zhǎng)鋼等國(guó)營(yíng)企業(yè)將是這個(gè)突破口。

    6月8日，記者在試圖向海鑫集團(tuán)、長(zhǎng)治鋼鐵廠、中陽(yáng)鋼鐵等企業(yè)了解此事時(shí)，企業(yè)宣傳、采購(gòu)等部門(mén)均回答對(duì)此事不甚了解。除去此事多為企業(yè)“一把手”親自過(guò)問(wèn)的原因外，亦可看出，省內(nèi)眾多鋼企對(duì)聯(lián)合采購(gòu)一事態(tài)度謹(jǐn)慎。

    目前國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求的局面，故而一些鋼企可以獲得較為低價(jià)的海外鐵礦石現(xiàn)貨，這也是鋼企對(duì)統(tǒng)購(gòu)態(tài)度謹(jǐn)慎的原因之一。

    若成功將成國(guó)內(nèi)首例

    祝峰亮所在的山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起聯(lián)合采購(gòu)并非沒(méi)有道理。

    出于安全考慮，目前山西省內(nèi)的眾多鐵礦石供應(yīng)企業(yè)處于停產(chǎn)整頓狀態(tài)，這些企業(yè)只有通過(guò)重新申請(qǐng)安全資質(zhì)，并獲得批準(zhǔn)之后才可開(kāi)工。而且省內(nèi)的鐵礦石供應(yīng)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足鋼企的需求。

    許多年來(lái)，山西鋼鐵企業(yè)不曾停止過(guò)鐵礦石的海外采購(gòu)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年的總量保持在3000萬(wàn)噸左右，受金融危機(jī)影響，山西鋼企鐵礦石的海外采購(gòu)在2008年和2009年出現(xiàn)滑坡，但總量仍然在2000萬(wàn)噸以上。這樣的采購(gòu)總量在全國(guó)各省中亦名列前茅。

    聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就在于量大，而且抱團(tuán)談判也比個(gè)別企業(yè)與海外供貨單位單獨(dú)談判具有話語(yǔ)權(quán)。

    “聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是看得見(jiàn)的�！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)于山西鋼協(xié)的行動(dòng)給予了肯定。但是緊接著他表示，“聯(lián)合是有難度的，若成功就是國(guó)內(nèi)區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)鐵礦石的首例。

    早在2007年就試圖推進(jìn)區(qū)域統(tǒng)一采購(gòu)鐵礦石。當(dāng)時(shí)計(jì)劃在華中地區(qū)以武鋼為首、華東以寶鋼為首、華北以首鋼為代表統(tǒng)一區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外聯(lián)合采購(gòu)鐵礦石�？墒�，由于各鋼企是進(jìn)行獨(dú)立核算，并且相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以這一項(xiàng)目最終流產(chǎn)。

    中國(guó)鋼企的必選題

    就在山西鋼協(xié)力推海外統(tǒng)一采購(gòu)鐵礦石的時(shí)候，中鋼協(xié)與海外三大礦商之間的談判也陷入僵局。

    前些天亞洲眾多鋼企紛紛宣布，接受日本新日鐵集團(tuán)與力拓達(dá)成的2009年度鐵礦石談判首發(fā)價(jià)，其中包括韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵公司等極具影響力的企業(yè)。接受33%的降價(jià)協(xié)議在打破此前中日韓三方“固守價(jià)格”君子協(xié)議的同時(shí)，也給了中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼企巨大的壓力。

    在印度、中亞、南非、秘魯?shù)鹊罔F礦石無(wú)法滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的前提下，與海外三大礦商談判成了中國(guó)鋼企的必選題。

    在發(fā)布“獨(dú)守40%降價(jià)”聲明后，代表中國(guó)鋼企與三大礦商談判的中鋼協(xié)有些騎虎難下，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，當(dāng)6月底談判大限來(lái)臨之前，中鋼協(xié)極有可能被迫與三大礦商簽訂“城下之盟”，接受33%的降價(jià)協(xié)定。(來(lái)源：山西青年報(bào))