祝峰亮一臉凝重，中鋼協(xié)與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內鐵礦石企業(yè)持續(xù)停業(yè)整頓，作為山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會秘書長的他已經(jīng)無法安坐，他需要為省內眾多的鋼企尋找低價“口糧”。

    6月8日，祝峰亮向記者證實，山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會正在醞釀省內鋼企聯(lián)合赴海外采購鐵礦石。此事若能促成，將成為國內區(qū)域聯(lián)合購鐵礦石的首例。

    聯(lián)合采購鋼協(xié)醞釀省內連橫

    游說，本不是一個省級鋼鐵行業(yè)協(xié)會秘書長所該做的事情。但是這個6月，祝峰亮打算這樣做了，而他的游說目標是山西省內每一個大型鋼鐵企業(yè)的老總。不過，此并非易事。

    日前，由山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會出面，聯(lián)合省內大型鋼鐵企業(yè)欲統(tǒng)一赴海外采購鐵礦石。祝峰亮這樣給“大型鋼企”下定義，“在山西省內年產量超過100萬噸的國有和民營鋼鐵企業(yè)。”據(jù)悉，山西省內年產量超過百萬噸的鋼企在十家以上，其中以民營企業(yè)為主。

    截至6月8日，由山西省鋼鐵協(xié)會制定的山西鋼鐵企業(yè)鐵礦石采購摸底調查表已經(jīng)發(fā)放，而且一部分態(tài)度積極的鋼企已經(jīng)上交摸底調查表。

    之前的數(shù)據(jù)顯示，山西省內的鋼鐵企業(yè)鐵礦石主要來源于省內自供和海外采購，兩者的比例大致為5∶5。

    由于是山西鋼協(xié)出面組織的聯(lián)合采購，故一部分省內鋼企態(tài)度積極，而且在中鋼協(xié)與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內鐵礦石企業(yè)持續(xù)停業(yè)整頓的情況下，聯(lián)合采購在價格方面也將會有一定的浮動空間。

    由于山西省內具有海外采購鐵礦石資質的企業(yè)只有3—5家，故而山西鋼協(xié)此次海外采購欲通過太原鋼鐵集團實現(xiàn)，不過聯(lián)合采購的組織者有可能會從中收取一部分費用，祝峰亮告訴記者，“費用會很低�！�

    面對統(tǒng)購企業(yè)態(tài)度謹慎

    對于統(tǒng)一赴海外采購鐵礦石的連橫計劃，祝峰亮顯得很低調，“采購的事情基本上都是企業(yè)一把手在管，特別是民營企業(yè)方面，所以聯(lián)合統(tǒng)購的事情不會馬上促成�！�

    由于省內企業(yè)海外采購鐵礦石的渠道不盡相同，故而在價格方面也會有一些差距。以前段時間為例，海鑫、長鋼采購的海外鐵礦石價格要高一些，而中陽鋼鐵在之前則獲得過相對低價的海外鐵礦石。

    “以一兩個企業(yè)為突破口�！边@是山西鋼協(xié)推進區(qū)域統(tǒng)一海外采購鐵礦石工作所采取的策略。

    據(jù)知情人士講，長鋼等國營企業(yè)將是這個突破口。

    6月8日，記者在試圖向海鑫集團、長治鋼鐵廠、中陽鋼鐵等企業(yè)了解此事時，企業(yè)宣傳、采購等部門均回答對此事不甚了解。除去此事多為企業(yè)“一把手”親自過問的原因外，亦可看出，省內眾多鋼企對聯(lián)合采購一事態(tài)度謹慎。

    目前國際鐵礦石市場呈現(xiàn)供大于求的局面，故而一些鋼企可以獲得較為低價的海外鐵礦石現(xiàn)貨，這也是鋼企對統(tǒng)購態(tài)度謹慎的原因之一。

    若成功將成國內首例

    祝峰亮所在的山西鋼鐵行業(yè)協(xié)會發(fā)起聯(lián)合采購并非沒有道理。

    出于安全考慮，目前山西省內的眾多鐵礦石供應企業(yè)處于停產整頓狀態(tài)，這些企業(yè)只有通過重新申請安全資質，并獲得批準之后才可開工。而且省內的鐵礦石供應量也遠遠不能滿足鋼企的需求。

    許多年來，山西鋼鐵企業(yè)不曾停止過鐵礦石的海外采購，據(jù)統(tǒng)計，近幾年的總量保持在3000萬噸左右，受金融危機影響，山西鋼企鐵礦石的海外采購在2008年和2009年出現(xiàn)滑坡，但總量仍然在2000萬噸以上。這樣的采購總量在全國各省中亦名列前茅。

    聯(lián)合采購的優(yōu)勢就在于量大，而且抱團談判也比個別企業(yè)與海外供貨單位單獨談判具有話語權。

    “聯(lián)合采購的優(yōu)勢是看得見的�！睒I(yè)內人士對于山西鋼協(xié)的行動給予了肯定。但是緊接著他表示，“聯(lián)合是有難度的，若成功就是國內區(qū)域聯(lián)合采購鐵礦石的首例。

    早在2007年就試圖推進區(qū)域統(tǒng)一采購鐵礦石。當時計劃在華中地區(qū)以武鋼為首、華東以寶鋼為首、華北以首鋼為代表統(tǒng)一區(qū)內企業(yè)進行海外聯(lián)合采購鐵礦石。可是，由于各鋼企是進行獨立核算，并且相互之間競爭激烈，所以這一項目最終流產。

    中國鋼企的必選題

    就在山西鋼協(xié)力推海外統(tǒng)一采購鐵礦石的時候，中鋼協(xié)與海外三大礦商之間的談判也陷入僵局。

    前些天亞洲眾多鋼企紛紛宣布，接受日本新日鐵集團與力拓達成的2009年度鐵礦石談判首發(fā)價，其中包括韓國浦項制鐵公司等極具影響力的企業(yè)。接受33%的降價協(xié)議在打破此前中日韓三方“固守價格”君子協(xié)議的同時，也給了中國國內鋼企巨大的壓力。

    在印度、中亞、南非、秘魯?shù)鹊罔F礦石無法滿足中國市場需求的前提下，與海外三大礦商談判成了中國鋼企的必選題。

    在發(fā)布“獨守40%降價”聲明后，代表中國鋼企與三大礦商談判的中鋼協(xié)有些騎虎難下，業(yè)內人士預測，當6月底談判大限來臨之前，中鋼協(xié)極有可能被迫與三大礦商簽訂“城下之盟”，接受33%的降價協(xié)定。(來源：山西青年報)