“那就是6號(hào)連鑄生產(chǎn)線，2008年，西門子奧鋼聯(lián)的技術(shù)人員已經(jīng)對(duì)它進(jìn)行了升級(jí)，今年就該輪到7號(hào)連鑄生產(chǎn)線了。”

    5月20日，俄羅斯NLMK鋼鐵公司位于利佩茨克的鋼鐵廠內(nèi)，暗紅色的巨型高溫鋼帶在傳送帶上轟鳴而過，工廠二號(hào)煉鋼車間的經(jīng)理AndreyJaroshenko不得不提高嗓音向本報(bào)記者解釋。

    2005年，西門子公司收購了奧地利奧鋼聯(lián)工程技術(shù)公司，并將其組建為一家鋼鐵設(shè)備制造商——西門子奧鋼聯(lián)。而俄羅斯NLMK鋼鐵公司正是其客戶之一。

    在全球金屬市場(chǎng)陷入低潮、礦冶業(yè)投資下滑之際，西門子奧鋼聯(lián)希望，其與鋼鐵公司之間的交易重心，從“售賣設(shè)備的一錘子買賣”，轉(zhuǎn)向“關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品生命周期的服務(wù)升級(jí)”。

    5月19日，奧鋼聯(lián)在莫斯科舉行的第三屆全球媒體峰會(huì)上，西門子工業(yè)解決方案集團(tuán)首席執(zhí)行官JensMichaelWegmann對(duì)本報(bào)記者表示：“金融危機(jī)之后，鋼鐵設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)完全不同。僅有的那幾個(gè)大項(xiàng)目，所有人都在拼命爭。我們只有聚焦于服務(wù)與現(xiàn)代化升級(jí)，才能夠在危機(jī)中搶占市場(chǎng)�！�

    目前，西門子工業(yè)解決方案集團(tuán)旗下包括西門子奧鋼聯(lián)，西門子水處理技術(shù)和工業(yè)技術(shù)三個(gè)核心業(yè)務(wù)部門，全球員工數(shù)量超過3.1萬人，2008財(cái)年訂單總額達(dá)84.15億歐元。

    鋼廠的困擾

    Wegmann的判斷，在俄羅斯NLMK鋼鐵公司得到了現(xiàn)實(shí)的驗(yàn)證。席卷全球的這一輪金融危機(jī)，給2008年投資過熱的全球鋼鐵業(yè)澆上一盆涼水。

    “現(xiàn)在情況已經(jīng)好多了，工廠總產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)到80%以上�！痹诶�佩茨克鋼廠最大的6號(hào)高爐之前，工廠技術(shù)部副主任EvgenyBerestyukov告訴本報(bào)記者：自2008年11月開始，除了6號(hào)、7號(hào)這兩個(gè)年產(chǎn)能近300萬噸的大型高爐之外，工廠其余幾座稍小的高爐先后停產(chǎn)，直至2009年4月才逐漸復(fù)工。

    并且，在利佩茨克鋼廠，幾乎所有的巨型設(shè)備上面都已經(jīng)蒙上一層難褪的塵埃，車間經(jīng)理AndreyJaroshenko身上制服也不例外。這個(gè)始建于1974年的鋼廠，雖然曾經(jīng)歷了蘇聯(lián)時(shí)代的輝煌，但如今已經(jīng)盡顯老態(tài)。

    但就在AndreyJaroshenko身后，來自西門子奧鋼聯(lián)2位技術(shù)人員一塵不染的藍(lán)色制服，就顯得如此扎眼。

    全球鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能過剩，西門子奧鋼聯(lián)的客戶們普遍陷入困境。在獲取鋼鐵企業(yè)的新設(shè)備訂單變得越來越難的時(shí)刻，西門子向包括利佩茨克鋼廠在內(nèi)的客戶派出了大量的“藍(lán)衣人”。

    按照西門子工業(yè)解決方案集團(tuán)首席執(zhí)行官JensMichaelWegmann的說法，這2名“藍(lán)衣人”的工作，是西門子在下一步競爭中生死成敗的關(guān)鍵所在。在Wegmann執(zhí)掌的業(yè)務(wù)之中，西門子奧鋼聯(lián)冶金技術(shù)公司(以下簡稱奧鋼聯(lián))是最為核心的三大部門之一。

    西門子轉(zhuǎn)身

    西門子奧鋼聯(lián)俄羅斯公司總經(jīng)理AndreasLemp面對(duì)的，就是這樣一個(gè)急劇萎縮的市場(chǎng)——2008年俄羅斯鋼產(chǎn)量已經(jīng)下降5%，2008年10月以后，29%以上的鋼廠暫時(shí)停產(chǎn)。而2009年，俄羅斯的鋼產(chǎn)量預(yù)計(jì)還將同比下降30%，并且，部分鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格跌幅已經(jīng)超過50%。

    而俄羅斯鋼鐵設(shè)備市場(chǎng)的蕭條，只是全球金屬行業(yè)不景氣的冰山一角。西門子奧鋼聯(lián)首席財(cái)務(wù)官WernerAuer向本報(bào)提供的數(shù)據(jù)表明，2009年全球礦冶業(yè)設(shè)備市場(chǎng)可能下滑37%。而奧鋼聯(lián)的訂單量也將同比萎縮30%。他強(qiáng)調(diào)：“受金融危機(jī)的影響，很多鋼鐵公司開始重新審視一些新建項(xiàng)目的必要性，紛紛把精力集中在設(shè)備生產(chǎn)率的提高和效率優(yōu)化上�！�

    西門子奧鋼聯(lián)首席執(zhí)行官RichardPfeiffer表示，目前的狀況導(dǎo)致了變化和挑戰(zhàn)。在他看來，針對(duì)新設(shè)備需求迅速下滑的現(xiàn)狀，設(shè)備供應(yīng)商必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。與此相對(duì)應(yīng)，西門子奧鋼聯(lián)將減少新設(shè)備制造，增加服務(wù)和現(xiàn)代化改良業(yè)務(wù)。

    在俄羅斯市場(chǎng)，Lemp也把希望寄托在服務(wù)升級(jí)上面。他希望，通過主推技術(shù)解決方案工具包，來幫助俄羅斯鋼鐵企業(yè)降低原料和材料投入及能源消耗，同時(shí)提高生產(chǎn)質(zhì)量和靈活性。

    Wegmann明確提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)——從設(shè)備供應(yīng)商的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄�(gè)設(shè)備生命周期內(nèi)客戶的合作伙伴。

    聚焦新興市場(chǎng)

    在西門子的服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略中，以金磚四國為首的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，被視為最關(guān)鍵的目標(biāo)市場(chǎng)。

    這也是由西門子奧鋼聯(lián)近期的“訂單結(jié)構(gòu)”變化所決定的。在2009年上半財(cái)年(截至3月31日)，來自中國的訂單已經(jīng)占其訂單總量的19%，僅次于歐洲的20%，而印度的訂單比例也達(dá)到16%。

    西門子奧鋼聯(lián)首席執(zhí)行官RichardPfeiffer表示，從長期來看，中國、印度和俄羅斯市場(chǎng)具有良好的增長前景，新興市場(chǎng)的礦冶企業(yè)，正在向歐美企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

    在這種形勢(shì)下，西門子奧鋼聯(lián)明確提出：未來的競爭來自低端市場(chǎng)，只有緊貼新興市場(chǎng)，才是明智之舉。而在這場(chǎng)新興礦冶企業(yè)向歐美傳統(tǒng)企業(yè)的“戰(zhàn)爭”中，西門子奧鋼聯(lián)作為設(shè)備制造商，就是給雙方提供武器彈藥的“軍火商”。

    首席財(cái)務(wù)官Auer強(qiáng)調(diào)：“金融危機(jī)之后，很多鋼鐵公司紛紛把精力集中在設(shè)備生產(chǎn)率的提高和效率優(yōu)化上。”在他看來，新興市場(chǎng)的礦冶企業(yè)，必須在能耗和環(huán)保指標(biāo)上進(jìn)一步提高，才具備競爭力。

    “提高能源利用率”等設(shè)備升級(jí)服務(wù)，正是西門子目前最重要的主推業(yè)務(wù)。西門子奧鋼聯(lián)連鑄技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人AndreasFlick表示，作為傳統(tǒng)行業(yè)，鋼鐵業(yè)的利潤率普遍低于10%，所以，冶煉廠必須學(xué)會(huì)精打細(xì)算。

    西門子提供的數(shù)據(jù)顯示，包括還原劑在內(nèi)的能源支出，是鋼鐵生產(chǎn)的主要成本。以2006年熱軋卷的生產(chǎn)成本為例，能源成本占總成本的36%，僅次于金屬原材料的40%。在全球金屬價(jià)格走低、礦冶業(yè)狠抓成本控制的情況下，西門子正在向新興市場(chǎng)的鋼鐵企業(yè)積極推銷它們的“模塊化節(jié)能”技術(shù)。

    而作為西門子奧鋼聯(lián)的首席執(zhí)行官，Pfeiffer已經(jīng)給自己立下了“軍令狀”。

    2006財(cái)年，西門子奧鋼聯(lián)的訂單還主要來源于工廠新建所產(chǎn)生的設(shè)備需求，占總訂單的59%。Pfeiffer希望，到2011財(cái)年，建廠設(shè)備訂單會(huì)下降到45%，而“加快發(fā)展現(xiàn)代化升級(jí)”和“服務(wù)”兩大業(yè)務(wù)，則應(yīng)上升至55%。

    (來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)