目前被世界主流礦山公司和鋼鐵企業(yè)普遍認(rèn)同的鐵礦石談判定價(jià)機(jī)制，初步形成于20世紀(jì)80年代，其規(guī)則是由各礦山和鋼廠在每年的年底分別進(jìn)行單邊談判，任意一家被廣泛認(rèn)可具有談判資格的供應(yīng)商和消費(fèi)商談定價(jià)格后，其他各礦山和鋼廠的談判也將停止，并接受這一價(jià)格，作為下一財(cái)政年度全球鐵礦石的統(tǒng)一價(jià)格。

　　根據(jù)世界進(jìn)口鐵礦石的兩大地區(qū)，國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)逐漸被劃分為亞洲市場(chǎng)（日本市場(chǎng)）和歐洲市場(chǎng)。1995年以前歐洲價(jià)格和亞洲價(jià)格會(huì)有不同，但在近30年的礦價(jià)談判歷史中，歐洲的首發(fā)價(jià)格在歐洲從未被推翻過(guò)，亞洲的首發(fā)價(jià)格在亞洲也從未被推翻過(guò)，1995年以后無(wú)論是在亞洲首發(fā)還是在歐洲首發(fā)，都被全球普遍接受，即全球統(tǒng)一首發(fā)價(jià)格。目前被廣泛認(rèn)為的談判鋼廠為，歐洲的阿塞洛-米塔爾（Arcelor-Mittal）、蒂森-克虜伯（TKS）、塔塔（TATA-Corus）、里瓦（Riva）；亞洲的新日鐵（NipponSteel）、JFE、浦項(xiàng)（POSCO）、及中國(guó)的寶鋼（2004年后加入）。礦山公司方面則是著名的三大礦業(yè)巨頭，澳洲的力拓（RIO），必和必拓（BHP），巴西的淡水河谷（Vale）。

　　注意到，傳統(tǒng)的鐵礦石年度談判定價(jià)機(jī)制，包括了以下2條重要特征：（1）年度定價(jià)，該財(cái)政年度價(jià)格確定后不再更改，礦山全年銷(xiāo)售的離岸價(jià)格均按談判結(jié)果執(zhí)行。（2）全球價(jià)格統(tǒng)一，首發(fā)價(jià)格一經(jīng)確定，全球其他鋼廠和礦山公司全部跟價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)其他價(jià)格。

　　由于鐵礦石供求關(guān)系簡(jiǎn)單，礦山和鋼廠唇齒相依，交易對(duì)象基本沒(méi)有其他選擇，并且供求雙方在各自領(lǐng)域壟斷度都非常高，三大礦山公司占據(jù)全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量75%，日本，韓國(guó)，及歐洲各國(guó)鋼產(chǎn)量基本來(lái)自本國(guó)的少數(shù)幾家鋼廠，使傳統(tǒng)的年度談判定價(jià)機(jī)制顯得簡(jiǎn)單而公平，一家礦山公司銷(xiāo)售給不同客戶(hù)的離岸價(jià)格全部相同，一家鋼廠也以相同的價(jià)格從不同的礦山公司手中購(gòu)買(mǎi)礦石。體現(xiàn)公平原則的同時(shí)，年度定價(jià)也便于鋼廠鎖定全年成本，預(yù)期盈虧以安排生產(chǎn)計(jì)劃，尤其是產(chǎn)品銷(xiāo)售也采取長(zhǎng)期合同方式的歐洲、日本鋼廠；對(duì)礦山公司的好處也是同樣的。

　　 2002年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石首次突破1億噸，2008年達(dá)到了4.4億噸，比10年前的1998年增長(zhǎng)了7.8倍，遵循長(zhǎng)期合同，年度談判定價(jià)的澳洲和巴西鐵礦石產(chǎn)量，無(wú)法跟上如此迅猛的需求增長(zhǎng)，數(shù)量龐大、快速發(fā)展的中國(guó)鋼廠在即期市場(chǎng)（主要來(lái)自印度）購(gòu)買(mǎi)一切可以馬上獲得的鐵礦石資源，逐漸形成了龐大的現(xiàn)貨鐵礦石市場(chǎng)，相對(duì)長(zhǎng)期合同年度定價(jià)、定量方式，現(xiàn)貨方式只注重單次交易，下一次成交數(shù)量，價(jià)格，時(shí)間完全不得而知，據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年通過(guò)中國(guó)40%的鐵礦石現(xiàn)貨方式進(jìn)口鐵礦石。

　　這使2004年以來(lái)國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)不再是先前幾家鋼鐵巨頭和礦山巨頭之間簡(jiǎn)單的事，包括貿(mào)易商在內(nèi)的中國(guó)買(mǎi)家將現(xiàn)貨市場(chǎng)變成一個(gè)自由市場(chǎng)，規(guī)模上已逐漸與長(zhǎng)期合同定價(jià)市場(chǎng)分庭抗禮。2004年-2008年第四季度現(xiàn)貨市場(chǎng)的鐵礦石價(jià)格一直高于長(zhǎng)期合同鐵礦石的年度價(jià)格，2007年現(xiàn)貨價(jià)格對(duì)年度價(jià)格溢價(jià)最高時(shí)竟然達(dá)到200%（100美金/噸）。雖然年度談判確定的價(jià)格連年上漲，但總是跟不上現(xiàn)貨價(jià)格，三大礦山公司開(kāi)始怨聲載道，BHP最先提出破除年度定價(jià)機(jī)制。

　　這一期間國(guó)際鐵礦石海運(yùn)市場(chǎng)巨幅上漲，地緣差異造成巴西鐵礦石運(yùn)抵亞洲的到岸價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于澳洲鐵礦石，2008年兩地運(yùn)費(fèi)溢價(jià)最高達(dá)到150%（60美金/噸），又使澳洲礦山公司RIO和BHP感覺(jué)先前全球統(tǒng)一價(jià)格的“平均主義”做法很不公平，要求澳洲鐵礦石價(jià)格得到額外漲幅，體現(xiàn)澳洲對(duì)亞洲市場(chǎng)的運(yùn)距優(yōu)勢(shì)。至此，年度談判機(jī)制的兩大基石：全球統(tǒng)一價(jià)格和年度定價(jià)都受到了挑戰(zhàn)。

　　2008年礦價(jià)談判，巴西的Vale確定了鐵礦石對(duì)歐洲和亞洲市場(chǎng)價(jià)格上漲65%的首發(fā)價(jià)格后，澳洲公司又與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議，確定自己的鐵礦石價(jià)格對(duì)亞洲價(jià)格上漲79.88%，澳洲礦山公司如愿以?xún)數(shù)玫搅藖喼掬搹S的補(bǔ)貼，礦價(jià)談判歷史上也首次在同一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)2個(gè)價(jià)格，亞洲市場(chǎng)的首發(fā)價(jià)格被推翻，巴西Vale大為不滿(mǎn)，事實(shí)上年度談判機(jī)制也瓦解了一半。

　　　 由于過(guò)去幾年，年度定價(jià)方式，使三大礦山公司感到產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有跟上現(xiàn)貨價(jià)格，蒙受了損失，而簽定長(zhǎng)期合同的鋼鐵巨頭則因此受益，其成本大大低于使用現(xiàn)貨礦的鋼廠，在競(jìng)爭(zhēng)中處于極大的優(yōu)勢(shì)地位，故堅(jiān)決反對(duì)BHP提出的靈活定價(jià)機(jī)制方案，年度價(jià)格體系得以維持至今。

　　　 但2008年四季度全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，鋼材價(jià)格大幅下跌，中國(guó)進(jìn)口現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格跌破長(zhǎng)期合同價(jià)，并一直保持低于長(zhǎng)期合同價(jià)格30%以上的水平（35美金/噸）運(yùn)行�，F(xiàn)貨礦和長(zhǎng)期合同礦消費(fèi)企業(yè)地位迅速扭轉(zhuǎn)，受到年度價(jià)格制約的鋼廠虧損異常嚴(yán)重，不得不在2009年度的鐵礦石價(jià)格談判中格外慎重。而2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)存在極大的不確定性，世界金融危機(jī)對(duì)鋼鐵行業(yè)破壞力究竟如何？世界鋼材價(jià)格能否繼續(xù)保持堅(jiān)挺？現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格在2009年內(nèi)會(huì)下跌到何種水平，是否存在反彈可能？等諸多問(wèn)題都難以判斷，年度定價(jià)方式使供求雙方都有很大后顧之憂(yōu)，這也是2009年談判就不能決的關(guān)鍵因素。

　　　 新的鐵礦石市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)使過(guò)去傳統(tǒng)的年度談判定價(jià)機(jī)制，不能再為雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供幫助，則應(yīng)認(rèn)真考慮是否要做出與時(shí)俱進(jìn)變革，以適應(yīng)形勢(shì)變化，2008年談判機(jī)制已出現(xiàn)了很大變革，2009年理應(yīng)繼續(xù)改革，公正的實(shí)現(xiàn)礦山和鋼鐵企業(yè)雙贏才是定價(jià)規(guī)則產(chǎn)生的初衷。
 
來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)