糾結(jié)中的鐵礦石價格談判，因力拓的最新表態(tài)再現(xiàn)玄機。

　　5月5日，《澳大利亞金融評論報》(AustralianFinancialReview)在其網(wǎng)站上報導(dǎo)，力拓股份有限公司(RioTintoPLC(ADS)，RTP)鐵礦石業(yè)務(wù)負責(zé)人Sam Walsh向分析師們表示，若不能在6月30日之前就鐵礦石價格達成協(xié)議，力拓將根據(jù)部分合約的條款，終止合約。

　　同時，力拓方面還表示，不會屈服于鋼鐵生產(chǎn)商提出的將2009~2010年基準(zhǔn)合同價格在當(dāng)前現(xiàn)貨價格基礎(chǔ)上降低40%以上的要求。

　　此前，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華曾表示，中方要求鐵礦石價格回到2007年的水平，這意味著巴西鐵礦石應(yīng)至少降價40%，澳大利亞鐵礦石應(yīng)至少降價45%。

　　5月5日，一位不愿透露姓名的分析人士向記者表示：“力拓這一次表態(tài)在以往談判期間不多見，需要考驗的是雙方的心理承受底線，也是力拓目前所處狀況的一種心態(tài)反映�！�

　　心理的底線

　　“力拓所指的，應(yīng)該是原來很多鋼廠與之簽訂的供應(yīng)量合同，這些合同的附加條約里應(yīng)該有一個每年執(zhí)行價格的條款，當(dāng)價格合約無法簽訂下來，作為任何一方是可以終止供應(yīng)合同的�！敝袊�鋼鐵資源服務(wù)網(wǎng)信息總監(jiān)楊冰告訴記者，“當(dāng)然中國也可以終止合同，但這畢竟不太現(xiàn)實�！�

　　過去，由于來自澳大利亞和巴西的鐵礦石在品質(zhì)和交貨時間上都較有保障，擁有長協(xié)礦的鋼廠與礦山一般會簽訂協(xié)議確保供應(yīng)量，據(jù)記者了解，目前的合約一般在三五年左右，最多十年。

　　“現(xiàn)在是打心理戰(zhàn)�！鄙鲜龇治鋈耸肯蛴浾咧赋觯骸叭绻�力拓表示‘那算了’，不再確保數(shù)量，而是往現(xiàn)貨市場發(fā)貨，那么像寶鋼、武鋼等中國鋼企沒有了長期供應(yīng)的保證，心里是否會踏實？反觀力拓方面，這樣的言論是不是有必要當(dāng)真，也值得注意。畢竟礦石供應(yīng)商都不愿意失去中國市場�！�

　　就在力拓作出此番言論不久前的4月28日，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2009年第二次行業(yè)信息發(fā)布會上，常務(wù)副會長羅冰生強調(diào)：“只要鐵礦石談判達到我們的要求，我們會盡快與供應(yīng)方簽訂合同；如果談判不符合我們的要求，我方會繼續(xù)盡自己最大努力、采取一切措施爭取盡快實現(xiàn)目標(biāo)�！�

　　雙方此時都拋出了“速戰(zhàn)速決論”，盡管，談判早已進入了漫長的加時賽。

　　此外，力拓方面還表示，不會接受低于當(dāng)前現(xiàn)貨價格的價格——這正是下降40%左右幅度之后的價位。

　　據(jù)兩位參加力拓分析師會議的分析師向外電表示，力拓鐵礦石業(yè)務(wù)負責(zé)人Sam Walsh認為，雖然鋼鐵需求至今仍然低迷，力拓仍看好中國的鐵礦石需求前景，而且公司一直在以滿負荷運轉(zhuǎn)，年產(chǎn)能一直保持在2億噸的水平。

　　“力拓希望以終止供應(yīng)合同逼迫中國在價格合約上作出讓步，現(xiàn)在就要看中國有沒有這個決心和能力接受對方的挑戰(zhàn)�！睏畋�認為。

　　需求的解讀

　　支撐雙方心理底線的，始終是對中方需求的不同判斷。

　　按照中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會會長兼中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會理事長鄒健的說法，今年我國國內(nèi)鐵礦石需求比去年減少6000萬噸。“中國鐵礦石進口今年將縮減至3.5億噸，縮減比例達21%�！�

　　但三大礦商似乎不這么認為。Sam Walsh曾于4月22日在珀斯表示：“我們預(yù)計第二季度銷售將呈回升趨勢，沒有考慮任何減產(chǎn)�！辈㈩A(yù)計本季度銷售將上升，因為，中國刺激政策將帶動鐵礦石需求的增長。

　　巴西淡水河谷(VALE)中國區(qū)執(zhí)行總裁朱凱也對記者表示：“我們賣的很好�！�

　　中鋼協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一季度全球粗鋼產(chǎn)量同比下降22.92%，其中歐洲下降43.05%，北美下降52.84%，日本下降42.94%，韓國下降21.73%。僅有中國“風(fēng)景這邊獨好”，粗鋼產(chǎn)量增加了1.39%。

　　一位接近三大礦的知情人士向記者透露：“雖然中鋼協(xié)提出將2009年產(chǎn)量控制在4.3億噸至4.6億噸間，但按照目前一季度的產(chǎn)量計算，今年中國鋼鐵產(chǎn)量將再次突破5億噸。礦商們通過自己的分析部門，得出中國國內(nèi)市場需求出現(xiàn)積極表現(xiàn)的結(jié)論�！�

　　但羅冰生指出：“目前三大礦山寄希望于我國鋼材市場旺季，但是從實際情況來看，中國二三季度的鋼材市場都將處于較困難的時期�！�

　　4萬億投資計劃、多項產(chǎn)業(yè)振興方案、難消解的過剩產(chǎn)能、正進行的淘汰落后，一切皆存在變量，雙方判斷孰真孰假？

　　楊冰認為：“如果中方接受來自礦商的挑戰(zhàn)，一定要在鋼鐵產(chǎn)能、結(jié)構(gòu)品種以及鋼鐵企業(yè)行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)上動真格�！�

　　分化的陣營

　　礦商之間，亦各有招。

　　盡管淡水河谷一直強調(diào)只賣長協(xié)價格，但摩根士丹利(MorganStanley)在新近一份報告中指出，其與力拓都對目前出售的鐵礦石在2008年合約價格的基礎(chǔ)上給予20%的折扣讓步，必和必拓也正在現(xiàn)貨市場以低于合同價42%的價格大批出貨。

　　上述接近三大礦的知情人士告訴記者：“現(xiàn)貨價相對基準(zhǔn)價每天都在浮動，比例在36%-49%之間。礦商不可能全部按長協(xié)價出貨，極個別鋼廠偶爾以去年定下的價格支付，但大多都執(zhí)行不到位。”

　　全球最大鋼鐵生產(chǎn)商安賽樂·米塔爾(Arcelor Mittal)已于4月29日表示，決定將該公司第二季度的全球產(chǎn)量削減幅度由第一季度的45%提高至50%，同時削減公司支出以應(yīng)對鋼產(chǎn)品需求疲弱形勢。

　　“僅僅安賽樂·米塔爾一家，就估計減少購買淡水河谷2000萬噸的礦石。誰來補缺？”某國有鋼企的負責(zé)人告訴記者。因此看來，中國需求似乎已成唯一稻草。

　　上述分析人士因此認為：“一直堅持長期基準(zhǔn)價格談判的淡水河谷，近來態(tài)度也所有松動，中國鋼廠愿意使用哪種方式就哪種�！�

　　“必和必拓則無論市場好壞，都堅持?jǐn)?shù)量談判的前提下進行指數(shù)定價，因為他們認為這是一個長遠的方向。”該分析人士表示，力拓這兩年在談判期間頻頻亮牌，沖在前方，“去年是受必和必拓收購之逼迫，如今是身陷債務(wù)壓力未解，以及與中鋁交易結(jié)果未明的夾心狀況中�！�

　　按照摩根士丹利報告的預(yù)測，今年“為了維持主要客戶(中國)對鐵礦石的消費，各大礦業(yè)公司將不得不接受至少降價35%的條件�！�

　　但在眼下市場尚存巨大不確定因素的前提下，談判的一切前景依然不明�！笆聦嵣�，一年一度的談判實在太難受了，買賣雙方越談越不透明，最后結(jié)果也并不代表市場真實狀況�！鄙鲜鼋咏�三大礦商的知情人士告訴記者，“所以，近期有中國鋼廠提出的季度定價方式，礦商也覺得可以接受�！�

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道